Անշարժ գույքի վաճառքի գույքագրման գնալով, անշարժ գույքի մասնագետը ընտրում է վերջերս վաճառված գույքը, որոնք նման են սուբյեկտի գույքին եւ նույն աշխարհագրական տարածքում: Այս հատկությունները համեմատելով եւ փոփոխությունների առանձնահատկությունները, արժեքի գնահատումը կատարվում է առարկայի գույքի համար:
Այնուամենայնիվ, մանրակրկիտ անշարժ գույքի մասնագետը կկատարի երկրորդ տարբեր CMA վաճառող կամ գնորդի համար:
Երկրորդ մանրակրկիտ ՄՄԱ-ն ներառում է համեմատության մեջ ներկայումս նշված նմանատիպ հատկությունները տարածքում: Նույն գործընթացը կկիրառվի, բայց ներկայումս նշված հատկություններով: Սա թույլ կտա ներկայիս մրցակցության գնահատումը եւ կարող է հանգեցնել վաճառված գույքի հիման վրա գնահատման աճի կամ նվազման:
Նաեւ հայտնի է որպես CMA, համադրելի վերլուծություն
Համադրելի ընտրանքի որակը
Չափանիշը որոշելու համար CMA- ի ճշգրտությունը շուկայական արժեքն է լավագույն համեմատելի հատկությունների ընտրությունը: Երեք գործակալները, ընտրելով նույնիսկ երեք կամ չորս օգտագործվող համեմատելի տարբերակները, կարող են գալ շատ տարբեր գնահատականներ: Դա տեղի է ունենում շատ, երբ վաճառողը գնում է ցուցակման գործակալի համար: Նրանք արժեքի գնահատում են ստանում մի քանի գործակալից եւ զարմանում են տարբերությունների վրա: Ցավոք սրտի, հաճախ այն ամենը, ով տալիս է նրանց ամենաբարձր թիվը, այն է, ով ստանում է ցուցակմանը, եւ սովորաբար դա լավ թիվ չէ:
Կոմպլեկտ ընտրելու ժամանակ կան մի քանի բան,
- Երբ գույքը վաճառվում է. Անցյալում ավելի քան երկու-երեք ամսվա վաճառքները լավ կոմպլեմենտներ չեն, հատկապես արագ շարժվող շուկաներում: Ավելի շուտ վաճառքը ավելի քիչ հավանական է, որ շուկան բավականաչափ տեղափոխվել է, որպեսզի գույքի վաճառքի գները չհիմնվեն ՄՄԱ-ի ժամանակ:
- Եթե գույքը գտնվում է. Լավագույն իրավիճակը այն է, որ տանը նույն ենթաբաժնումն է: Դա շատ դեպքերում հնարավոր չէ, հետեւաբար, հաջորդ քննությունը տեղադրում է կոմպոզիցիաներ նույն թաղամասում կամ ընդհանուր տարածքում: Երբ դուք չեք կարող համապատասխան կոմպոզիցիաներ ձեռք բերել, շատ այլ նմանատիպ տներ կարող են լինել միակ ռեսուրսը, որը գտնվում է քաղաքի մյուս մասերում գտնվող նմանատիպ ստորաբաժանումներում:
- Տնկի բնութագիրը. Երբ խոսքը վերաբերում է սենյակների, վաննաների, տան քառակուսի տեսանյութերի, լոտի չափի եւ այլ առանձնահատկությունների մասին, ապա նմանատիպ տները պետք է հնարավորինս համանման լինեն: Դա հազվադեպ է, բացառությամբ խոշոր cookie-cutter ստորաբաժանումներում, որ դուք կստանաք այդ բոլոր բաները, համեմատելու համար ճիշտ:
Կարգավորումների որակը
Վերոնշյալ վերջին կետը մեզ բերում է քննարկում, թե ինչպես ենք փոխհատուցել մեր հաշվարկը կառույցների տարբերությունների համար: Մենք ուղղում ենք ճշգրտումներ, շատ նման գնահատողների, հարմարեցնել համեմատելի տների վաճառվող գները, որպեսզի ավելի լավ համապատասխանի մեր առարկայի գույքին:
Այլ կերպ ասած, եթե մենք ունենք 3 սենյականոց, 2 լոգարան, 2 մեքենայի հետ կապված ավտոտնակում եւ 2100 քառակուսի մետր բնակելի տարածք, ապա մենք կփորձենք գտնել երեք կամ չորս կոմպոզիցիաներ նույն բոլոր հատկանիշներով: Այնուամենայնիվ, մենք հազվադեպ ենք, այնպես որ մենք պետք է ճշգրտումներ կատարենք դրանց վաճառվող գների նկատմամբ:
- Եկեք ասենք, որ մեկ բաղկացուցիչն ունի միայն երկու ննջասենյակ: Մենք պետք է ենթադրենք, որ այն ավելի մեծ գումար է վաճառել երեքով, այնպես որ մենք պետք է գումար վաստակել իր փաստացի վաճառված գնի հետ `հարմարեցնելով այն, որ ունենանք երեք սենյակ: Նույնը վերաբերում է վաննաներին եւ ավտոտնակի տարածքներին:
- Եթե դա այլ կերպ է, ասում են երեք լոգասենյակ, երբ մեր առարկան միայն երկու անգամ է, ապա մենք կհանգստացնենք սանհանգույցի արժեքը մեր վաճառքի գնից:
- Մենք քառակուսի տեսանյութերի հետ ոչ մի բան չենք պահանջում, մինչեւ մենք կատարենք մեր հաշվարկը:
Երբ մենք ճշգրտեցինք մեր համեմատելի տները վաճառված գները, մենք վաճառում ենք յուրաքանչյուր վաճառված գինը քառակուսի ոտքերով `մեկ քառակուսի ոտքի գինը վաճառելու համար: Մեր միջին կամ միջին արժեքը մեկ քառակուսի ոտքի վրա ենք ստանում: Այնուհետեւ մենք պարզապես բազմապատկում ենք, որ մեր առարկայի քառակուսի տեսանյութերով մեր գնահատված ընթացիկ շուկայական արժեքը ստանալու համար:
Այնտեղ դուք ունեք CMA- ի գործածման մեծ պատկերը, բայց դուք կցանկանաք քանդել եւ սովորել ավելին եւ գործնականում `նախքան հաճախորդների համար դրանք կատարելը: