Բրոքերային գնորդների ներգրավման համար օգտագործվող մեկ մարքեթինգային գործիքը գինն է: Վաճառողի բրոքերի կողմից առաջարկվող հանձնարարականի մի մասը գնորդին բերող գործակալին փոխանցվում է / գանձվում է գնորդին փակման պահից կամ դրանից հետո:
Այն բոլոր պետություններում օրինական չէ: Արդարադատության դեպարտամենտը գտնում է, որ գնորդներին գնելու ունակությունը կարեւոր է մրցակցության եւ սպառողների համար գների իջեցման համար, եւ փորձում է նրանց վերացնել հակակշռող օրենքներով պետություններին:
Իհարկե, խնդրելով 100 անշարժ գույքի ոլորտի մասնագետներին, թե ինչ են մտածում ակցիաների մասին, կստիպեն ակտիվ քննարկում անցկացնել: Կան բազմաթիվ դիմադրություններ, որոնք նվազեցնում են հանձնաժողովների աշխատանքը , սակայն փոխհատուցումները աճում են ժողովրդականության եւ օգտագործման մեջ: Ընդհանրապես, գների գնման գնի 1% -ը գնորդի վրա կազմում է գնորդի գործակալի միջնորդության մոտ մեկ երրորդը: Դա հավի կերակուր չէ:
Իմ սեփական փորձով եւ դատավարության իմ հանգստյան տների շուկայում, ես իսկապես շատ բան չստացա, եթե որեւէ նոր բիզնես առաջարկի գանձում: Քանի որ ժամանակի տան միջին արժեքը գերազանցում էր $ 400-ը, արձակուրդի տան գնորդները կարծես թե չեն նկատել իմ մարքեթինգի առցանց վաճառքը: Ես լսել եմ, որ առաջին անգամ եւ մուտքի մակարդակով տուն գնորդի շուկայում գանձումները կարող են նշանակել նոր կահույք: Փոխհատուցման վճարման մեխանիզմը տարբերվում է, քանի որ երբեմն դա կարող է լինել փակ փաստաթղթերում, բայց ոչ միշտ: Որոշ վարկատուների հետ խնդիրներ են առաջացել HUD- ում ցուցադրելու համար:
Հրավիրում են որպես ուղղակի զեղչերի մեթոդ
Գնորդի գանձման համար պարտադիր չէ որեւէ ծառայություն մատուցել: Որոշ բրոքերներ առաջարկում են զեղչել բոլոր նորմալ ծառայություններից: Սա մաքուր մարկետինգային ռազմավարություն է, որը ենթադրում է, որ բրոքերային կարող է պահպանել շահութաբերությունը ցածր եկամուտ յուրաքանչյուր գնորդի կողմից գործարքի վրա:
Եթե բրոքերն ունի մեծ գույքագրման գույքագրում, գնորդի գանձումները կարող են ավելի շատ գնորդներ բերել եւ բարձրացնել եկամուտը, երբ բրոկերը կապում է գնորդներին իրենց ցանկերով, երկկողմանի գործառույթներով երկու կողմերին դիմելու, նշանակված գործակալության կամ գործարքային միջնորդության միջոցով:
Նվազեցնում է որպես Փոքր Ծառայությունների վաճառք
Ինտերնետի միջոցով գնորդներին հսկայական քանակի տեղեկությունների տրամադրում, նրանցից շատերը կարող են գտնել այն գույքը, որը ցանկանում են գնել առցանց: Առնվազն, գնորդը կարող է կրճատել թեկնածուի հատկությունները, զգալիորեն նվազեցնելով դրանք օնլայն, դիտելով վիրտուալ շրջագայություններ եւ սեփական վարժություններ կատարելով `գույքի:
Որոշ բրոքերներ առաջարկում են գնորդներ այդ գնորդներին եւ չներկայացնող գործակալին ցուցումներով ուղեկցելու համար, հասանելով բաց տների եւ մատչելի ցուցակների գործակալների համար: Ծառայությունների մատչելիությունը սովորաբար կարելի է ձեռք բերել առանձին, երբ որեւէ այլ մեթոդ չի կարելի գտնել գնորդի գույքին:
Գնորդի եկամուտների Պարտատոմս եւ Կոն
Այն ամենը, ինչ սպառողին տալիս է ավելի շատ ընտրություն, եւ, հնարավոր է, նրանց գումարները փրկում են իրենց ցանկալի ծառայությունների համար, սովորաբար լավ բան է: Դա շուկայական արդյունավետություն է, երբ անհրաժեշտ գիտելիք ունեցող գնորդը կարող է անել որոշակի գույքի սեփականատիրոջ աշխատանքը եւ գումար խնայել, այդպես վարելով:
Կան մարդիկ, ովքեր քննադատում են այս գործարար մոդելը, քանի որ նրանք կարծում են, որ գնորդները ստանում են դրամական պարգեւներ, որոնք գործի են դնելու ցուցակման գործակալներին, որոնք պետք է ցույց տան գույքը: Կա նաեւ մտահոգություն, որ որոշ գնորդներ կարող են բաց թողնել գույքի բացասական կողմերը, որոնք լավ գնորդի գործակալ կլիներ նշել: