Ավանդական լիարժեք հանձնախմբի մոդելը վիճարկվում է:
Մեր սպառողական կենտրոնացած կապիտալիստական հասարակության մեջ բիզնեսը պետք է շարունակաբար հարմարվի իր հաճախորդների կարիքներին բավարարելու համար: Անշարժ գույք բացառություն չէ: Ծառայությունների «ամբողջական փաթեթի» վաճառքի գնի հանձնախմբի մոդելի ավանդական տոկոսը վիճարկվում է բազմաթիվ այլ կենսունակ բիզնես ռազմավարություններով:
Դրա համար կան մի շարք պատճառներ, իհարկե, խոշոր մեկը `սպառողների ցանկությունը, ովքեր ցանկանում են փրկել տուն, երբ վաճառում են տուն: Այնուամենայնիվ, համացանցով էլ ավելացել է հանձնաժողովի վրա հիմնված մոդելների ճնշումը: Մարդիկ տեսնում են իրենց տները եւ ցուցակվում են բազմաթիվ կայքերում, նույն տեքստով եւ նկարներով: Նրանք նաեւ ռմբակոծվում են գովազդներով, որոնք ասում են, որ նրանք կարող են վաճառել սեփական տուն առանց անշարժ գույքի բրոքերային օգտագործման:
01 - զեղչ անշարժ գույքի հանձնաժողովներ
Վերցրեք վաճառքի գների մոդելի ավանդական տոկոսը, նվազեցրեք կոմիսիոն տոկոսադրույքը, ընկած գերակշռող տեղական տոկոսադրույքներից ցածր եւ զեղչային հանձնաժողովներ եք բացել: Ցածր զեղչեր, տոկոսային կետից կամ ավելին, բավական տարածված են: Նրանցից ոմանք գալիս են կրճատված ծառայություններով, իսկ մյուսները `« զեղչ »ծառայություն են առաջարկում զեղչով:
Կարեւոր է իմանալ, որ եթե դուք զեղչում եք որպես օրինակ 6% ցուցակման հանձնաժողովից մինչեւ 5% կամ պակաս, ապա դուք պետք է այն վերցնեք միայն ցուցակման կողմից, եթե դուք չեք ցանկանում, որ գործակալները անցնեն ձեր ցուցակը ցուցադրելու պատճառով: նրանց հանձնաժողովը կաթվածահար է:
02 - Անշարժ գույք ձեռք բերելը
Անշարժ գույքի հանձնախմբի մի մասը վաճառողին, կամ, ամենայն հավանականությամբ, գնորդին գնելու, կենսունակ մարքեթինգային եւ գործնական պրակտիկա է: Իմացեք, թե ինչպես է դա աշխատում ավելի շատ գնորդի բիզնես եւ հնարավոր է վարձատրում գնորդներին կատարելու համար աշխատանքի անշարժ գույքի պրոֆեսիոնալ.
Դա բոլոր պետություններում օրինական չէ եւ պետությունները վերահսկում են անշարժ գույքի փոխհատուցման մոդելների օրինականությունը: Նյու-Մեքսիկայում, որտեղ ես գործնականում աշխատում եմ, իրավաբանական է, որպեսզի պատվիրատուին հանձնի հանձնաժողովի մի մասը: Գոյություն ունի գորշ տարածք, թե արդյոք դուք պետք է բացահայտեք, որ գործարքը կատարելու եք այս մյուս կողմին:
Ես փորձեցի զսպել, բայց իսկապես գնորդներից մեծ հետաքրքրություն չուներ: Կարծում եմ, որ ես պարզապես չեմ շուկայում: Կարծում եմ, որ այն ավելի լավ կլիներ աշխատել քաղաքաշինական շուկայում շուկայական գնորդների հետ, քան իմ հանգստյան տների շուկայում:
03 - վարձավճարների սպասարկման անշարժ գույք
Անշարժ գույքի բրոքերների աճող քանակն անփոփոխ է դարձնում ավանդական «ամբողջական ծառայություն» փաթեթը եւ առաջարկում է իրականացնել որոշակի անհատական ծառայություններ `անշարժ գներով գնային առումով: Նրանք նաեւ կարող են մշակել մինի-փաթեթներ ծառայությունների փաթեթների մեջ եւ առաջարկեն դրանք հարթ գներով:
Մարկետինգի տարբեր մակարդակներով առաջարկելը մի մոտեցում է: Բրոքերային, առանց ամսագրի, հեռուստատեսության եւ ռադիոյի գովազդի, ցածր է հանձնում առանց տպագիր կամ լրատվամիջոցների գովազդի: Գնորդների համար կարող եք կտրել շատ ծառայություններ, սակայն չեն տեսնում, որ նրանք վճարում են հանձնաժողովը:
Ես փորձեցի այս մոտեցումը մի շարք ծառայությունների համար հաստատված փոխարժեքի վճարների հետ միասին: Դա, իրոք, չի գործել, քանի որ գնորդները դեռեւս չեն ընկալում, որ չեն վճարում գործակալի ծառայությունների համար:
04 - MLS Միայն Անշարժ գույք Listings
Այս ծառայությունները շատ են թրթռում: Այն փաստը, որ վաճառված բոլոր տների 80% -ից ավելին կատարվում է MLS- ի միջոցով, սա կարծես թե որոշ վաճառողներին լավ մոտեցում է: Այնուամենայնիվ, արդյոք դա համարում եք բարոյական կամ ոչ, որոշ անշարժ գույքի գործակալներ հրաժարվում են ցույց տալ այդ տները, ուստի այդ մեթոդը միշտ չէ, որ արդյունավետ է:
Որպես սպառողներ պահանջում են այլընտրանքային հանձնաժողովներ բարձր հանձնաժողովների, դուք կարող եք տեսնել այնպիսի հասկացությունները, ինչպիսին տեղի է ունենում:
05 - Անշարժ գույք խորհրդատվություն. Մտածողության նոր ձեւ
Դուք ինքներդ եք ընկալում ձեր որպես անշարժ գույքի հաճախորդներին բերել մեծ արժեք ունեցող գիտելիքի մասնագետ: Գուցե դուք կցանկանաք նայել ամբողջովին նոր ձեւով ներկայացնելով եւ գնահատելով ձեր ծառայությունները: Դա անշարժ գույքի խորհրդատվություն է:
Այս մոդելում դուք կարող եք գանձել որոշ ծառայությունների համար ժամի կամ հարթ փոխարժեքի փոխարեն, քան վաճառքի գինը: Իհարկե, ձեր բրոքերները ստիպված կլինեն համաձայնության գալ: