Կրիտիկական քայլ Փոքր բիզնեսի շուկայում
Հաճախ բիզնեսի սեփականատերերը տեսնում են տեղաբաշխման շուկա, քանի որ դրանք նվազում են իրենց վաճառքի կամ կտրվածքի մեջ, քանի որ վախենում են: Ճշմարտությունն այն է, որ տեղը շուկան կարող է սահմանվել որպես բաղադրիչ, որը տալիս է ձեր բիզնեսի հզորությունը:
Առեւտրային շուկան թույլ է տալիս սահմանել, թե ով եք դուք մարքեթին: Երբ դուք գիտեք դա, հեշտ է որոշել, թե որտեղ է ձեր մարքեթինգային էներգիան եւ դոլարները:
Օրինակ, օրինակ, ավտոմեքենայի ֆիրմային անվանումը: Ավտոմեքենաների ֆիրմային կոչը կոչ է անում եւ ասում, որ նրանք ուզում են ինձ օգնել, որ նրանք զարգանան ինտերնետ մարքեթինգային ռազմավարություն: Իմ առաջին հարցը, ինչպես միշտ, «Ով է ձեր թիրախային լսարանը »: Նրանք պատասխան են տալիս ինձ, որ իրենց լսարանը բոլորն են: Նրանք ցանկանում են շուկա վաճառել, ով շահագրգռված է ավտոմեքենա ձեռք բերելուց: Հիմա, եկեք հաշվի առնենք, որ այս ավտոմեքենաների վաճառքի գործակալությունը գտնվում է Նյու Յորքում: Ես մոտենում եմ գործընթացին `հաճախորդի հետ աշխատելով եւ բացատրելով նրանց, թեեւ նրանք վաճառում են մի մարդու Սիեթլում, քանի որ« մարդը շահագրգռված է ավտոմեքենա ձեռք բերելիս », այդ անձի հնարավորությունները, Սիեթլից Նյու Յորք բերելու համար, այդ մեքենան ձեռք բերելու համար շատ քիչ հավանական է: Հետեւաբար, նրանք ժամանակ եւ գումարներ են ծախսել եւ ավելի մեծ հավանականություն կունենան, որ վերադառնան նաեւ:
Մինչեւ մեր զրույցը ավարտվեց, ես օգնում էի նրանց տեսնել, թե ինչու են իրենց նիզակային շուկան դանդաղեցնելու համար «ամեն ոք, ով հետաքրքրված է 50 մղի շառավիղում ավտոմեքենա ձեռք բերելու համար», իսկապես լավ իմաստ է դարձնում: Հիմա նրանք ունեն իշխանություն: Նրանք գիտեն, թե որտեղ եւ ժամանակ ծախսում են շուկա, եւ նրանց տեսլականը պարզ է: Նրանք այժմ տասը աստիճան առաջ են կանգնած մյուս մեքենայի ֆիրմայի վրա, որը գտնվում է 20 մղոն հեռավորության վրա, ով մարկետինգային գործունեություն է ծավալում «ամեն ինչ շահագրգռված է մեքենա ձեռք բերելու համար»:
Ավելի մեծ նշանակություն ունի նաեւ լավ հիմունքներով տեղակայված շուկա ունենալը, երբ ձեր Ինտերնետ Մարքեթինգի ռազմավարությունը պլանավորելու համար հասնել առցանց մարքեթինգային հաջողությունների: Առցանց մարքեթինգի մասին ամենատարածված սխալ պատկերացումն այն է, որ եթե դուք կառուցեք այն, նրանք կգան կամ էլ առցանց բիզնես ունենալու դեպքում ձեզ հարստացնում են: Իրականությունն այն է, որ դուք պետք է գտնել ձեր տեղը շուկան, առաջարկեք ապրանք կամ ծառայություն, որ նրանք պահանջում եւ ստանում են ձեզ գալ, որպեսզի հասնեք ֆինանսական հաջողությունների ինտերնետի միջոցով:
Ինչու է կարեւոր ձեր նշանակությունը
Նախքան ձեր հորիզոնական շուկան սահմանելը, ձեր ինտերնետ մարքեթինգի ռազմավարությունը սկսելու համար կարեւոր է հետեւյալ հինգ պատճառները:
- Դուք ունեք ձեր շուկայական բյուջեն առավելագույնի հասցնելու ունակությունը, նպատակ ունենալով ձեր նշանակված տեղը զբաղեցնել: Դուք գիտեք, թե որտեղ պետք է գովազդել: Դուք կիմանաք, թե որտեղ եք փնտրում գտնել ձեր բլոգերը եւ հարակից շուկաները, որոնք պատրաստում են ձեր շուկան: Այն ձեզ հնարավորություն է տալիս մեկնարկային կետ:
- Ձեր կայքը կարող է օպտիմիզացված լինել որոնման համար, որպեսզի ձեր տեղական շուկան հեշտությամբ կարողանա գտնել ձեզ:
- Դուք կարող եք սպասարկել ձեր կայքը ձեր տեղական շուկա: Դուք կարող եք զարգացնել ձեր կայքը, որպեսզի ձեր դիտողներին ուղղորդես եւ օգնել նրանց գտնել լուծումներ կամ այն ապրանքները, որոնք առաջարկում եք, որոնք հատուկ են այն խնդիրների համար, որոնք առնչվում են ձեր տեղական շուկայի հետ:
- Բնորոշված շուկան դյուրին է դարձնում նոր ապրանքատեսակների կամ ծառայությունների գաղափարներ, որոնք բնորոշ են ձեր տեղը:
- Դուք ինքներդ եք վերստին վարում ձեր ինդուստրիայի առաջատարը:
Այժմ դուք տեսնում եք տեղակայման շուկայի կարեւորությունը: Դուք պայքարում եք ձեր տեղաբաշխման շուկայի հետ: Եթե պատասխանել եք «այո», որոշ ժամանակ անցկացրեք ինքներդ ձեզ հետեւյալ հարցերը.
- Ինչ է այն, որ իմ ներկայիս հաճախորդները ընդհանուր են:
- Ինչպես կարող եմ առանձնացնել մրցակցությունից:
- Ինչն է տարբերվում այն ծառայություններից կամ արտադրանքներից, որոնք ես առաջարկում եմ:
- Որոնք են «գործառույթները», որոնք բերում եմ շուկա:
Այս հարցերին պատասխանի լավագույն ձեւը առանց նրանց վերլուծության: Պարզապես գրեք, թե ինչ է առաջինը գալիս: Երբ դրանք ավարտել եք, վերլուծեք պատասխանը, եւ հեշտ կլինի սահմանել ձեր տեղը շուկան: