Այժմ մենք կարդում ենք նաեւ լուրջ լուրերի մասին տնտեսության, աշխատավարձի լճացման եւ համապատասխան աշխատանքների պակասը քոլեջի շրջանավարտների համար:
Ծնողների նկուղներում ապրող հազարամյակների հիշողությունները տարածված են, եւ շատերը շարունակում են ապրել իրենց ընտանիքի հետ: Նրանք չեն հավատում, որ նրանք կարող են վարձակալել վարձով, ավելի քիչ կանխավճար եւ տուն գնման: Առաջին անգամ տուն գնորդները դեռեւս հազվադեպ են շուկաներում: Այսպիսով, ինչ է պատասխանում, երբ խոսքը վերաբերում է միլիոնավոր մարդկանց կողոպտելու , տուն գնելը եւ ինչ են փնտրում:
Ծնողները կլինեն որոշումներ կայացնողներ /
Տնային գների բարձրացման եւ հիփոթեքային տոկոսադրույքների հետ նաեւ դանդաղորեն դանդաղեցնելու դեպքում այս նոր գնելու նոր սերունդը պտտվում է: Ցանկացած խելամիտ աճ, ճնշման գնալու դեպքում, հավանական է, որ հազարամյակների գնումներ կատարեն տան համար, իրենց ծնողների հետ վարկավորման կամ վճարելու համար վճարելու համար: Այս ֆինանսական օգնությամբ նրանք պետք է ակնկալեն, որ ծնողները ներդրումներ ունենան տնային գնումների որոշումների մեջ, գտնվելու վայրից մինչեւ չափը եւ գնագոյացումը:
Անշարժ գույքի գործակալների համար առաջին անգամ տուն գնորդի տեղը զբաղեցնելու համար շատ իմաստուն կլիներ հաշվի առնել ծնողների ֆինանսավորման վերաբերմունքը, երբ գովազդային եւ տներ ցույց տան հազարամյակներ:
Անշարժ գույքի ներկայացուցչական հարաբերությունների տեղեկատվության հավաքման փուլում մանրակրկիտ հարցաքննությունը կանոնն է: Նույնիսկ եթե երիտասարդ գնորդը կամ զույգն հաշվի է առնում հարազատների ձեռքբերման զգալի օգնության համար, նրանք չեն կարող պատասխանել, որ ստիպված լինեն ընդունել, որ դրանք վերջին կամ առաջնային որոշումներ կայացնողներ չեն:
Ներկայացվող նիստը պետք է ընդգրկի իր կյանքի, աշխատատեղերի եւ ընտանիքների հետաքրքրության ընդհանուր հարցերը: Դուք փնտրում եք այն մասին, թե որտեղ են ծնողները ապրում, քանի որ շատ դեպքերում ֆինանսավորման ծնողները, ամենայն հավանականությամբ, կցանկանան պահել իրենց երեխաներին: Սա օգնում է ձեզ ընտրել այն հարեւանությունները, որոնք դրական են լինելու ծնողների, ինչպես նաեւ գնորդների համար:
Առաջին անգամ գնորդների ցանկացած ներկայացուցչությունը պետք է ներառի նաեւ իրենց ֆինանսական վիճակը, թե որքանով են նրանք հավատում, որ նրանք կարող են տուն տանել եւ ամսական վճարումներ կատարել: Այս նիստում, հավանաբար, կլսեք, որ նրանք հաշվվում են իրենց հարազատների համար `կանխավճարային օգնության համար: Ժամանակն է, որ դիվանագիտորեն հարցրեք, թե արդյոք նրանք հավատում են, որ իրենց ֆինանսավորման հարազատները կունենան որոշակի կարծիքներ տնային գտնվելու վայրի, չափի եւ գնագոյացման վերաբերյալ: Անկախ նրանից, թե դա բախտավոր է, թե ոչ, նրանք նույնիսկ կարող են ասել, որ իրենց ծնողները ցանկանում են ներկա գտնվել տան որոնման, ցուցադրման կամ ֆինանսավորման որոշումների: Առնվազն դուք գիտեք, որ ներգրավված որոշում կայացնողները:
Եթե ծնողները ակտիվ դերակատարություն ունենան տներ դիտելու համար, ապա դա կարող է օգտակար լինել ձեր գործընթացին: Շատ ավելի վատ է ծախսել ձեր ողջ ժամանակը եւ ջանքերը պարզապես գնորդի հետ, միայն իրենց որոշումները կայացնելու համար, երբ նրանք գտել են տները, որոնք նրանք սիրում են, բայց չափազանց հարուստ են իրենց ֆինանսական նվիրատուների ցանկությունների համար:
Համենայն դեպս, եթե հարազատները ակտիվորեն ներգրավված լինեն, դուք ավելի քիչ հավանական է, որ տանեք, նրանք իսկապես չեն կարողանա ձեռք բերել:
Վերցրեք արժեքային մոտեցում Ֆինանսական կողմնակիցների համար.
Պատմական առաջին գնորդի փոխարեն «գտնել նրանց տուն, որ սիրում են» մոտեցումը, հաշվի առեք ֆինանսավորման աղբյուրների դերը ձեր խորհրդատվական մոտեցման մեջ: Խոսեք արժեքի, վերավաճառքի ներուժի, հետագա գնահատման պոտենցիալի, այլ կյանքի ապրելակերպի գործունեության հետ կապված մատչելիության մասին եւ այլն: Այլ կերպ ասած, օգնելու ֆինանսավորման հարազատներին ֆինանսական խնայողության մեջ խանդավառ երիտասարդ գնորդին խորհուրդ տալ:
Դուք չեք ցանկանում ստանալ ընտանեկան փաստարկի կեսին, բայց կարող եք դրական ազդեցություն ունենալ, եթե անկեղծորեն փորձում եք ցույց տալ տներ, որոնք համապատասխանում են ներգրավված բոլոր կողմերի պահանջներին: Ստացեք այս հազարամյակի գնորդները ծնողների մոտ գտնվող տան մեջ, ներկայացնում արժեքային եւ խելամիտ ֆինանսական որոշումներ եւ գնորդներին երջանիկ դարձնում:
Դուք կդառնաք հաճախորդների կրկնակի հավաքածուներով եւ վճարում եք հերոս: