Անշարժ գույքի գործակալի հանձնաժողովների կառուցվածքը եւ փոխհատուցումը

Անշարժ գույքի գործակալների այս հանձնաժողովում ես բացատրեցի հիմնական փոխհատուցման մոդելը, որն օգտագործվում էր անշարժ գույքի մեծ բրոքերների համար, եւ բիզնեսի պատմության մեծ մասի համար: Հիմնական մոդելը ընդհանրապես չի փոխվել:

• Օգտագործելով օրինակ գործարք, որն վաճառվել է 200.000 դոլարով եւ 5.5% օրինակելի հանձնաժողովի կողմից, համաձայնեցվում է վաճառողը ցուցակման բրոքերով
• $ 200,000 X .055 = $ 11,000 լրիվ հանձնաժողով:
• Ենթադրենք ոչ մի ուղեգրման վճարների եւ MLS- ում առաջարկված 50% պառլամենտով, ցուցակման բրոքերը պահպանում է 50% կամ $ 5500:

• Նույն իրավիճակը կնշանակեր, որ գնորդի բրոքերները կստանան 5500 դոլար:
• Բրոքերների եւ գործակալների միջեւ ընկած հատվածները շատ տարբեր են, բայց ընդհանուր առմամբ օգտագործելով 50% -ը, երկու բրոքերային գործակալները կստանան կեսը հանձնաժողովներ կամ $ 2750:

Օրինակը հիմնական եւ պարզ մոտեցումն է եւ դեռեւս օգտագործվում է անշարժ գույքի բրոքերների գերակշիռ մեծամասնությամբ տարբեր պառակտված տոկոսներով: ՄԼՍ-ում ներկայացված պառակտումը, որը նշանակում է տոկոսային ցուցակման բրոքեր, կիսելու բրոքերային գնորդը, չափազանց համեստ է 50% -ով: Սակայն, բրոքերների եւ գործակալի միջեւ բրոքերային բաժանումները խիստ փոփոխական են եւ կարող են ստեղծվել մի շարք ձեւերով.

• Ավելի նոր գործակալներ կարող են ավելի փոքր տոկոսներ տալ, որպեսզի փոխհատուցեն գործարքներ ստանալու համար անհրաժեշտ ավելի մեծ օգնություն:
• Լավագույն արտադրողները հաճախ կարող են բանակցել ավելի մեծ շեղումներ իրենց համար, այդ թվում `որոշ դեպքերում` մինչեւ 90%:
• Հատկապես լավագույն արտադրողների հետ, կարող է բանակցել ավելի բարձր կլիներ, քան պակաս գովազդի կամ բրոքերի կողմից տրամադրված ավելի քիչ աջակցման ծառայությունների դիմաց:

• 100% կոմիսիոն մոդելները գործակալի բոլոր հանձնաժողովին առաջարկում են ամսական վարձավճարներ գրասեղան, գովազդային եւ այլ ծառայություններ:
• Թիփեդ պառակտող կառույցները ցածր կաթվածներ են առաջարկում, մինչեւ հանձնաժողովներում որոշակի դոլարային գումարների հասնելը, ապա գործակալի պառակտումը մեծանում է, երբեմն անմիջապես թռիչք է կատարվում մինչեւ 100%:

Որպես անկախ կապալառուներ հանձնարարված վաճառքի բիզնես մոդելի մեջ, գործակալը վարում է սեփական հաշվառումը եւ բիզնեսը, թեեւ բրոկերը կարող է վճարել գովազդային գործակալների ցանկերին կամ պառակտման ծախսերը `կախված գործակալի հետ առանձին կապալառուի պայմանագրից: Թեեւ դա բիզնեսի մեջ ամենից շատ կիրառվող մոդելը չէ, այն ունի իր քննադատները: Քննադատությունը հաճախ կենտրոնանում է ուսուցման բացակայության եւ գործակալների զարգացման համար բրոքերների ծախսած գումարների վրա: Դա բիզնես մոդել է, որը համեմատաբար թանկ է դարձնում բրոքերի համար նոր լիցենզավորված գործակալներ վերցնելը, թույլ տալով, որ դրանք բրոքերի համար քիչ ծախսեր ունենան բիզնեսում: Նրանք, ովքեր քննադատում են այս մոդելը, նաեւ նշում են, որ ֆինանսական աջակցություն չունենալու պատճառով եւ վերապատրաստման ծախսերի սահմանափակ ծախսերը թողնում են նոր գործակալներ, որոնք մեծապես կենտրոնացած են գործարքի եւ հանձնաժողովների ձեռքբերման վրա, եւ ավելի քիչ են սովորել ավելի շատ հաճախորդների սպասարկմամբ:

Ինտերնետը բացել է անշարժ գույքի տեղեկատվական վանդակը, բազմաթիվ կայքեր, որտեղ սպառողները կարող են որոնել նշված հատկություններ: Ինտերնետի օգտագործողը կարող է նաեւ տեղադրել զեղչ անշարժ գույքի բրոքերները, որոնք առաջարկում են ամեն ինչ, ուղղակի զեղչերից մինչեւ վաճառողներին եւ գնորդներին զեղչեր: Իհարկե, այս աճող մրցակցությունը պայմանավորված է հանձնաժողովների վրա ճնշում գործադրելու վրա, եւ որոշ ընկերություններ սկսել են վարձատրվող պաշտոններ առաջարկել գործակալներին:

Աշխատավարձը կարող է լինել ուղիղ դոլարի գումար կամ հաճախորդի գոհունակության համար խթան կարող է լինել, սովորաբար ստուգվում է հաճախորդի որոշ տեսակների կողմից գործարքի ավարտից հետո: Այլ բրոքերները առաջարկում են բազային աշխատավարձեր եւ յուրաքանչյուր փակման փոքր բոնուս: Այս փոխհատուցման մոդելները հակված են օգնելու անշարժ գույքի մասնագետին ավելի շատ սպառողական ուղղվածության ծառայություն մատուցել, քանի որ ավելի քիչ ճնշում է գործարքի եւ հանձնարարության համար վճարել տան վճարումները: Բնականաբար, բրոքերային բավականաչափ խորը գրպաններ են հարկավոր աշխատավարձերը վճարելու ավելի դանդաղ գործարար շրջանների միջոցով: Եվ, բրոքերից ավելի ճնշումներ են լինում `խողովակաշարի մեջ գործարքներ ձեռք բերելու համար, քանի որ փողը ամեն ամիս աշխատավարձի համար է գնում:

Այնտեղ կա «խորհրդատվություն» բիզնես մոդելը, բայց այն պայքարում է շուկայում շոշափելու համար: Պատճառներից մեկն էլ այն է, որ գործակալը պետք է ունենա բրոքերի հաստատում, վարձավճարների կամ ժամային փոխհատուցման ծառայությունների դիմաց:

Դա կարող է հակասել որոշ պետական ​​կանոններին, բայց դա ավելի շատ է, որ գործակալը բրոքեր ստանալու համար դժվար է համաձայնվել այս մոդելին, եթե գործակալը արդեն հաջողված է: Խորհրդատվական բիզնեսի մոդելը առավել տարածված է բրոքերների մեջ ընդամենը մեկ սեփականատիրոջ / պրակտիկանտի հետ: Կամ, սեփականատերը օգտագործում է այս մոդելը, եւ պատրաստ է զբաղվել գործակալների հետ եւ բրոքերային բիզնես հիմնել խորհրդատվական եւ նորարարական սպառողական գնագոյացման մոդելների վրա:

Նոր գործակալի համար, կամ որեւէ մեկը, ով փնտրում է անշարժ գույք, որպես կարիերա, այն դեռ շատ է հանձնաժողովների բալլամի: Հաջողությունը, ընդհանուր առմամբ, պահանջում է որոշակի գումարներ մի կողմ դրել, որպեսզի վճարեն ընտանեկան օրինագծերը այն ժամանակահատվածում, երբ բիզնեսը սովորվում է եւ գործարքները քիչ են եւ հեռու: