Անշարժ գույքի գործակալների փոխհատուցման մեթոդները `հանձնաժողովներն ու բաժանվածները

Բրոքեր / գործակալների Ավանդական Հանձնաժողովի Split Model:

Անշարժ գույքի գործակալների գերակշիռ մասը փոխհատուցվում է բրոքերով, փոխանակելով համախառն գումարով, որը բրոքերի հավաքում է: Ահա մի օրինակ.

1. Գործարքի համախառն գումար = $ 12,000:
2. Բրոքեր / գործակալի մասնաբաժինը 50% միջնորդ / 50% գործակալ = $ 6000 գործակալին:
3. Պրոբլեմի պառակտումը բրոքերի եւ գործակալի կողմից համաձայնեցված գումարն է եւ սովորաբար արտացոլում է մի շարք ծառայություններ եւ ապահովում է բրոքերի ապահովումը:

Այն կարող է նաեւ արտացոլել գործակալի բերած բիզնեսի ծավալը: Դա բանակցային պառակտում է, իսկ բարձր կատարող գործակալները հաճախ կարող են բաժանել 90% -ով:

Վերջին տարիներին աճել են ծանրաբեռնվածությունը: Որոշ վերեւ արտադրողներ նույնիսկ ստանում են մինչեւ 90%, սակայն նրանք մեծ աջակցություն չեն ստանում բրոքերից: Նրանք բերում են մի տոննա բիզնես, եւ բրոքերային պարզապես տալիս է տուն, որպեսզի այն հասցնի:

Ամենաբարձր պառակտումը չպետք է լինի բրոքերային ընտրության չափանիշ, քանի որ կան հավասարակշռող գործոններ: Եթե ​​Ձեզ անհրաժեշտ է ծառայություններ եւ բրոքերային պարագաների ուսուցում, ապա արժե վճարել որոշ պառակտումներից, քանի որ նրանք վճարում են դրա համար: Որոշ բրոքերներ, հատկապես տաք զբոսաշրջային վայրերում, մեծ զբոսանքի են գնում: Գործակալը կարող է զոհաբերել մի փոքր պառակտում, երբ նրանք կարող են նստել եւ պարզապես թող գործնեն նրանց: Դա կարող է նաեւ լինել դոլարի մեծ բիզնես: Դահուկների եւ լողափերի գոտիները եւ տները հաճախ թանկ են:

100% հանձնաժողովի մոդել:

Այս փոխհատուցման մոդելում գործակալը ստանում է ամբողջ հանձնաժողովը: Այս մոդելը կարող է 100% վճարել գործակալին, քանի որ գործակալը վճարում է «աշխատավարձի վճարում» կամ ամսական գրասենյակային վճար: Դա կարող է լինել զգալի քանակություն / ամիս, սակայն փորձառու արտադրողները նախընտրում են այն, քանի որ դրանց ծախսերը ծածկված են, իսկ նրանց եկամուտը չէ:

Ստորեւ բերված օրինակից, գործակալը կստանա 12.000 դոլար, սակայն գրասենյակի վարձը կարող է լինել 1000 դոլար / ամիս կամ ավելի:
Նոր գործակալները, ընդհանուր առմամբ, չեն հետաքրքրում այս մոդելին, ֆիքսված արժեքի պատճառով նրանք պետք է վճարեն ամսական:

2013-ի դրությամբ այս մոդելը գրեթե անհետացել է, նույնիսկ REMAX- ը նոր գործակալների վրա վերցնում է 100% -ից պակաս հանձնաժողով:

Ուղղորդող վճարներ մեկ բրոքերից մյուսին եւ գործակալին բաժանելու համար.

Հանձնաժողովը բաժանվում է «վերեւից»: Ուղղորդումը պայմանավորված տոկոս է, որը վճարվում է մեկ այլ ընկերությանը, հաճախորդին ուղարկելու համար `որպես վաճառող կամ գնորդ: Ահա օրինակելի գնորդի ուղեցույցը:
1. Բրոկերային գործունեությունը վերաբերում է Բրոքեր B- ին այլ պետությունում գնորդին:
2. Օգտագործելով $ 12,000 համախառն հանձնաժողովը վերեւից եւ 25% -ով համաձայնեցված ուղեգրային վճարը կվճարի $ 3000, իսկ B գործակալը եւ բրոքերը կկրկնեին մնացած $ 9000:

Սա կարող է լինել նաեւ պառակտումից հետո վճարված ուղեգրային վճար: Գործակալը ստանում է ուղղորդումը, վերցնում է 50% պառակտումը, ապա վճարում է այդ գումարի 25% ուղղորդման վճար: $ 12,000 * 50% = $ 6,000 * 25% = $ 1,500 փոխանցման վճար:

Բիզնեսի համար ֆրանչայզային վճարվող տոկոսը.

Որոշ խոշոր ֆրանչայզներ վճարում են յուրաքանչյուր հանձնաժողովի «վերեւից» տոկոսային վճար, իրենց արտոնություններով: Այս վճարը կարող է դուրս գալ այն բանից, թե որքան գումար է Բրոքերը ստանալուց առաջ գործակալի հետ պառակտումը:

Օգտագործելով 7% արտոնություն վճար `որպես օրինակ:
1. $ 12,000 ընդհանուր գործարքից գործարքի արժեքը կվճարվեր $ 840, իսկ բրոքերն ու գործակալը բաժանեցին մնացած $ 11,160:
2. Վերեւից ուղղորդման գործարքի դեպքում, արտոնյալ տոկոսը կհասնի 9000 դոլարի: Գործակալը եւ բրոքերը բաժանվեցին $ 8370:

Այլ փոխհատուցման մոդելներ.

Տարբեր մոդելներով, որոնք պարբերաբար հայտնվում են այն բանի համար, թե ինչպես են բրոքերները գանձում իրենց ցուցակման եւ գնորդի հաճախորդներ, կան շատ այլ եղանակներ, որ գործակալը կարող է փոխհատուցել նույնիսկ աշխատավարձով:
Նոր գործակալի համար, բրոքերի հետ բանակցվող պառակտումը պետք է ուշադիր դիտարկվի ծառայությունների եւ ակնկալվող հեռանկարային հանգույցների հիման վրա, որոնք կստանան: Երբեմն 45% գործակալի մասնաբաժինը կարող է լինել ավելի լավը, քան 60% բաժնեմասը բրոքերից փոքր բիզնեսով:

Այսօրվա բրոքերներից ոմանք ավելի շատ Web եւ տեխնոլոգիաների հետ կապված ծառայություններ են մատուցում, նույնիսկ իրենց ամպային բրոկերային զեղչով իրենց գրասենյակային տարածքները կրճատելով:

Նրանք քիչ ծախսում են յուրաքանչյուր գործակալի համար գրասենյակային տարածք պահելու վրա, եւ գործակալները ավելի շարժունակ են: Հաճախորդների սպասարկումը կարող է ավելի լավ լինել, եւ փաստաթղթերը եւ հաղորդումները գերազանցում են վեբին կամ սմարթֆոնների միջոցով: Յուրաքանչյուրի ծախսերը կարող են իջեցվել, եւ բրոքերային եւ գործակալները ավելի շատ գումար են տալիս, նույնիսկ աճող գործակալի կաթվածներով: