Եթե դուք նոր եք անշարժ գույքի բիզնեսի համար կամ նոր տարածք, օգնեք: A CMA- ը ոչ միայն համեմատական մաթեմատիկա է: Հատուկ գոտում գույքային վաճառքի դինամիկայի խորը գիտելիքները պահանջվում են ներկայացված տվյալների հիման վրա դատողություններ կատարելու համար: «Անշարժ գույքն տեղական է» լավ հայտնի է, քանի որ դա ճիշտ է, եւ դուք պետք է սովորեն ձեր տեղական շուկայի մասին:
Այլ կերպ ասած, դուք պետք է իմանաք ձեր շուկայի մասին ինչ-որ բան եւ ինչու է մի տարածքներում գտնվող տներ այլ կերպ վաճառում, ավելի բարձր կամ ցածր գներով, քան մեկ այլ տարածքում համեմատելի տներ:
Պարզապես համեմատելով թվերը, առանց թաղամասերի եւ ունեցվածքի մասին իմանալը կարող է աղետ լինել: ՄՄԱ-ի միակ կարեւորագույն գործունեությունը համեմատելի հատկությունների ընտրությունն է:
Զգուշորեն հավաքագրված համեմատելի հատկություններ
Ընտրելով այն օբյեկտները, որոնք համարում եք ձեր առարկայի համեմատությամբ, կարեւոր նկատառումները ներառում են.
- Վիճակագրական տվյալների համաձայն, խմբի վաճառքից հեռու կամ ավելի ցածր վաճառքները կասկածելի են: Հնարավոր է, տարակարծությունները հիմնավոր պատճառներ ունեն: Եթե ունեք բավարար քանակով վերջին կոմպոզիցիաները, գցեք ճանապարհը չափազանց բարձր եւ շատ ցածր գների վաճառք:
- Համոզվեք, որ դուք կարող եք արդարացնել comps չօգտագործված: Եթե դուք որոշեք համեմատելի լինելը տեղին չէ, լավ պատճառ ունեք: Եթե դուք խնդրեք հետագայում ձեր հաճախորդին, ինչու չեք օգտագործում որեւէ տուն, դուք կկարողանաք պատասխանել ճշմարտացիորեն եւ արդարացնել ձեր գործողությունները:
- Վերցրեք համեմատելի հատկությունները առարկայի գոտուց կամ հնարավորինս մոտ: Եթե նույն թաղամասում բավականաչափ կոմպոզիցիաներ գտնել հնարավոր չէ, ապա անհրաժեշտ է, որ քաղաքի մյուս հատվածում գտնվող նմանատիպ հարեւանությունից օգտվեն:
- Օգտագործեք վաճառվող համեմատականները, որոնք չափազանց հին չեն: Մնալ հնարավորինս ներկա ժամանակահատվածում: Արագ շուկաներում դա հեշտ է, բայց ոչ այնքան, երբ վաճառքը դանդաղ է: Եթե դուք պետք է վերադառնաք ավելի քան երկու-երեք ամիս, ապա, հավանաբար, պետք է որոշակի սուբյեկտիվ փոփոխություններ կատարեք երկար ժամանակահատվածում: Դա հեշտ չէ, քանի որ իրականում չկա որեւէ կանոն, թե ինչպես դա անել ճշգրիտ:
- Երբ քանակությունը թույլ է տալիս օգտագործել միայն նման շինարարական տեսակներ: Օրինակ, կարող է լինել ձեր առարկայի գույքը որպես մի պատմություն տուն, եւ բազմաթիվ կոմպոզիցիաները երկու պատմություններ են: Մեր ծերացող բնակչության հետ շատ աշակերտներ կկարողանանք մեկ հարկանի տուն փնտրել, ուստի այն կարող է ավելի մեծ պահանջարկ ունենալ
Գույքի տարբերությունների արժեքի ճշգրտում
Նմանատիպ հատկությունների համեմատությամբ միշտ տարբերություններ կան: Համոզվեք, որ ձեր առարկայի գույքի արժեքի գնահատումը համեմատելի հատկություններից իր տարբերությունների համար հարմարեցված է.
- Ավելացրեք կամ վերցրեք արժեքը լոտի կամ ակադի չափի տարբերության համար:
- Նույնը կատարեք տարբեր առանձնահատկությունների համար, ինչպիսիք են ննջասենյակները, լոգարանը, ավտոտնակը եւ այլն:
- Տեսեք ֆինանսավորման տարբերությունները, որոնք կարող էին ազդել վաճառքի գների վրա: Վաճառողի ֆինանսավորումը երբեմն հանգեցնում է ավելի բարձր գին, որը վճարվում է այն գույքի համար, որը չի համապատասխանում իրական արժեքին: Հիշեք, որ դրանք պետք է լինեն «ձեռքի երկարություն» գործարքներ: Չկա հատուկ իրավիճակներ, ընտանիքի վաճառք, դժբախտ վաճառք եւ այլն:
Մրցակցային շուկայի ընթացիկ վերլուծություն
Ձեր ցուցակման հեռանկարին / հաճախորդին լիարժեք եւ մանրամասն հաշվետվություն չի կարող ամբողջական լինել, առանց նշված շուկայի վերլուծության եւ նշված ժամանակահատվածում իրենց տան հետ մրցակցելու համար: Ձեր ցանկի գնի առաջարկը կարող է փոփոխվել մինչեւ կամ ներքեւ `կախված այն հանգամանքից, թե որքան բնակարաններ նշված են այդ տարածքում եւ դրանց ցուցակից:
Իմանալով, որ ամենաբարձր վաճառված կոմպոզիցիաներից մի քանիսը եկել են ցածր գույքագրման ժամանակահատվածներից, կարող են հանգեցնել փոփոխությունների ձեր ցանկի գինը, եթե ներկայիս շուկան զգալիորեն գերազանցում է գույքագրումը: Գնալով այլ ուղղություն, եթե առկա են ավելի քիչ տներ, դուք կարող եք հարմարեցնել ձեր պահանջարկի գինը վերեւում:
Արդյունքները, որոնք արտացոլված են պարզ հասկանալու ձեւաչափով
Սա «գեղեցիկ» խթան չէ: Գրեթե ցանկացած MLS համակարգի համար ծրագրային լուծումներ կան, որոնք արտադրում են համեմատաբար շուկայական վերլուծության համար նուրբ զեկույցներ: Արժեքը տվյալ տվյալների եւ ձեր մեկնաբանության մեջ է: Թույլ մի տվեք, որ «ներկայացման» գունդը ավելի մեծ նշանակություն ունի, քան տվյալների ընտրությունը եւ մեկնաբանումը: