Անշարժ գույքի գործակալները պարբերաբար կոչ են անում հանդիպել վաճառողներին որպես ցուցակման հեռանկարներ: Ահա մի քանի խորհուրդներ հաջող ցուցակների շնորհանդեսի համար, որոնք կօգնեն ձեզ փակել ավելի լավ:
01 - Փորձեք վերջին գործակալ լինել
Վաճառողը, հավանաբար, մտածում է, որ կարող է ավելի լավ տեղեկատվություն ստանալ կամ լսել նոր մոտեցումը մեկ կամ ավելի անձանցից, ովքեր գալիս են ձեզանից հետո, եթե դուք երրորդ կամ չորրորդ տեղում եք:
Ավելի լավ կարող եք դիմել մնացած մտահոգություններին, եթե դուք վերջինն եք, քանի որ վաճառողը կարող է ավելի հակված լինել բացահայտելու նրանց, երբ նա գիտի, որ ոչ ոք չի մնացել խնդրել:
Փորձեք հարցնել, «Կարող եմ լինել ձեր վերջին նշանակումը, ես մի քիչ տարբերվում եմ շատ գործակալներից, եւ ես ուզում եմ, որ կարողանաս ցանկացած հարց կամ մտահոգություն ունենալ, երբ խոսում ես ուրիշների հետ»:
02 - Եղեք ժամանակին
Ցուցադրումը վաղուց լավ չէ: Վաճառողը կարող է հանգստանալ շուրջ վերջին րոպեին `փորձելով հնարավորինս ներկայացնել իր տունը: Ժամանակին գալը կարող է ճնշում գործադրել հանդիպման գործընթացին: Նույնիսկ եթե դուք ստիպված եք շրջանցել հարեւանությունը 10 րոպե, հասեք նշանակված ժամին:
03 - Լինել գործնական գործարար
Դուք գործարար եք, եւ, հուսով եմ, դուք մասնագիտությամբ մասնագետ եք: Ներկայացրեք այս կերպարը բարեկամաբար: Դուք չեք այնտեղ, թե «հեռացնել» ձեր հեռանկարը կամ նրա տունը: Դու այստեղ ես `ազնիվ եւ փորձագիտական գնահատական տալու իր ունեցվածքի շուկայականության մասին:
Եղեք այն պրոֆեսիոնալը, ով գիտի, թե ինչ է տալու այդ գույքը վաճառողի վաճառքի ժամանակահատվածում լավագույն հնարավոր գնով վաճառելու համար: Եթե ինչ - որ բան բացասական է, ասեք: Դա ժամանակի խնդիր է, բայց դուք պետք է վաճառեք վաճառողին, թե ինչ պետք է իմանա:
04 - Օգտագործեք խորհրդատվական մոտեցման հարցերը
Մտածեք ձեր վերջին այցելության մասին բժշկի, փաստաբանի կամ հաշվապահի հետ: Նրանք, հավանաբար, հարցաքննության մեծ մասը: Նրանք, հավանաբար, չեն կատարել իրենց բոլոր ծառայությունները: Մտածեք վաճառողը որպես հաճախորդի հետ խնդիր: Նրա խնդիրն այն է, որ նա ունի իր տունը կամ ուզում է վաճառել: Հարցեր տվեք պարզելու համար,
- Նրա պատճառները եւ վաճառելու հրատապությունը
- Այն, ինչ նա ակնկալում է ձեզնից եւ ձեր ընկերությունից
- Մտահոգություններ գույքային վիճակի եւ պահանջվող լրացուցիչ միջոցների մասին
- Մտահոգություններ պրոցեսի արժեքի մասին
- Բացասական փաստերի բացահայտման վախը
Ամեն դեպքում, թող վաճառողը հարց տա: Բայց գնացեք այնպիսի գրությամբ, որը դուք պետք է խնդրեք, որպեսզի կարողանաք նրան լավ ծառայել: Սկզբում փաստերը ամենից լավն են: Դուք կարող եք վերահսկել այս ձեւը, եւ նա սովորաբար կստանա իր բոլոր հարցերին պատասխաններ: Հիշեք, որ պատմեցիք նրան, որ դուք տարբեր եք, հիմա ձեր հնարավորությունն է ցույց տալու:
05 - Մի լսում գինը `մինչեւ վերջ
Բաց թողեք քննարկումների գինը մինչեւ ձեր բոլոր հարցերին պատասխանեք: Եթե վաճառողը սեղմում է դրա համար, կարող եք շեշտել, որ դուք չեք ցանկանում շտապել կամ սխալ թվալ: Ասացեք, որ դուք եկել եք մի շարք հանդիպման եւ որ ավելի շատ տեղեկություններ հավաքելուց հետո դուք պետք է կարողանաք հասնել այս հանդիպմանը:
Դուք առաջին անգամ եք փորձել ձեզ որպես խորհրդատու առաջին տեղն զբաղեցնել: Մի հոտեք եւ վերադարձեք վաճառողին: Վաճառողը կգնահատի ձեր մոտեցումը եւ ձեր պրոֆեսիոնալիզմը, եւ, հավանաբար, կստանաք ցանկը:
06 - Ներկայացրեք Նրան, թե ինչ եք անում, որպես ծառայության կարիքներ Նրա կարիքների համար
Ապա դուք կարող եք նրան տալ նյութեր, որոնք բացատրում են ձեր ընկերությունը եւ ձեր բոլոր ծառայությունները: Ներկայացրեք iPad- ի կամ Android պլանշետի հետ, որը ներկայացման հավելվածներ ունի եւ կարիք չունի ինտերնետ կապ, այնպես որ կարող եք ցույց տալ ձեր կայքը եւ առցանց ծառայություններ:
Հարցրեք, արդյոք վաճառողն այս հարցերի վերաբերյալ հարցեր ունի, եւ եթե դուք դիմել եք նրա բոլոր մտահոգություններին կամ եթե նա այլ հարցեր ունի: Լռությունը այս պահին անպայման առաքինություն է: Կանգնեք մեկ րոպե եւ թող մտածի: Եթե նա ինչ-որ բան պահի, ապա կարող է դուրս գալ հիմա: Սա կարող է նաեւ լինել լավ ժամանակ, որպեսզի ձեր վաճառողը որոշակի պատկերացում կազմի վաճառքի գործընթացում :
07 - Դու այն ամենը, ինչ արեցիր, խնդրեք Listing- ին
- Դուք ստացել եք գույքի տեղեկատվությունը եւ տեսնում եք տարածքը
- Դուք հարցեր տվեցիք եւ դուրս եկաք կարիքները / մտահոգությունները / հարցերը
- Դուք ցույց տվեց, թե կոնկրետ ծառայություններն ինչպիսի կարիքներ ու մտահոգություններ են լուծում
- Դուք քննարկել եք եւ համաձայնության գան ցուցակման գներով
Այն ամենը, ինչ մնացել է, վաճառողը հարցրեք ձեզ հետ: Եթե կարողանաք վերջապես ձեռք բերել, ապա դա պետք է լինի սլաք dunk: Հակառակ դեպքում, դուք դեռ ցույց տվեցիք, որ դուք իսկապես տարբեր եք, եւ նա այո ասում է `առանց մյուս հանդիպումների անցկացման: Ամեն դեպքում, դա չի պատահի, եթե խնդրեք: Ի դեպ, եթե չստանաք նրան այս այցի ցանկը, միմյանց հետ չմտնեք: