Անշարժ գույքի գործարքները ամեն օր ընկնում են մի շարք պատճառներով: Դժբախտաբար, այս գործարքից բխող սցենարներից շատերը կարող էին խուսափել, եթե անշարժ գույքի գործակալը կամ բրոքերն ուղղակիորեն կրթեն իրենց գնորդի հաճախորդներին, նախքան առաջին գնման պայմանագրի կնքումը:
Մի վախեցեք, որ ձեր գնորդի հաճախորդները վաղ կրթություն ունենան, որոնք կարող են հանդիպել, ինչպես դրանք սովորաբար լուծվում են եւ ձեր դերը գործընթացում: Բացասական անակնկալները զգացմունքային եւ ժամանակի զգայուն տան վաճառքի գործընթացում կարող են խուսափել շատ դեպքերում, գնորդների հանձնարարականների ցուցակի միջոցով:
Սա իրականում գրեթե պահանջվում է առաջին անգամ գնորդների համար: Նրանք պետք է տեղեկացվեն գործարքի միջոցով գործընթացի յուրաքանչյուր փուլի մասին:
01 - Եթե վաճառողներին ծեծում եք գնով, մի ակնկալեք հետաձգումից հետո
Թող նրանք իմանան, որ վաճառողը իրենց գագաթնակետին գնելու գիծը ընդհանուր առմամբ ապահովում է, որ նրանք չեն համաձայնի հետագայում զիջումների կամ գումարների հետագա զննումների հետ, ստուգման խնդիրների լուծման համար: Քանի դեռ դուք գնորդ եք դրել այս փաստի վրա, հուսով եք, որ խուսափեք գործարքից, որը կախված է վաճառողի զղջման կամ տեսչական ուղղման բանակցությունների արդյունքներից:
02 - Միանգամայն ցածր առաջին առաջարկը կարող է բաց թողնել ձեզ
Այնուամենայնիվ, ձեր գնորդները կարող են վճարել, եթե նրանք չեն զգուշացնում այս ցածր առաջարկի մոտեցման մասին: Առաջին տարիների վաճառողները, ովքեր երկար տարիներ հոգ են տանում եւ սիրում են իրենց տունը, շատ ցածր առաջարկ կարող են վիրավորել նրանց: Իրական օրինակը ցածր առաջարկ էր վաճառողի կողմից հակառակորդին 1000 դոլարով, քան ցուցակի գինը: Գնորդը ցանկանում էր տունը վճարել:
03 - Ես համեմատական շուկայական վերլուծություն կանի ձեզ, ձեր առաջարկը պատրաստելու համար
Երբ դուք ստանում եք «Ինչ գին պետք է առաջարկեմ այս տանը» հարցը, մի շարք թվեր են հնչում, լավագույն մոտեցումը չէ: Դուք պետք է խորհրդակցեք ձեր հաճախորդին, այդ ոլորտում վերջերս վաճառված նմանատիպ գույների համապարփակ շուկայական վերլուծության միջոցով: Դա պետք է զիջի մի շարք, եւ ձեր գնորդը կարող է ընտրել առաջարկի գինը, հիմնվելով ճշգրիտ շուկայի վիճակագրության վրա:
Եթե կան այլ գործոններ, որոնք դուք կարող եք օրինական կերպով բացատրել ձեր հաճախորդին վաճառողի մոտիվացիայի կամ վերջին շուկայական փոփոխությունների մասին, անպայման դա արեք եւ կօգնեք նրանց հարմարավետ զգալ իրենց ընտրած գնի հետ:
04 - Ես ոչ մի փորձագետ չեմ բոլոր բաներում, բայց ես կօգնեմ ձեզ գտնել մեկին
Դուք, փաստորեն, բարձրացնում եք ձեր արժեքը հաճախորդին, ազնիվ ձեր գիտելիքների մասին եւ օգնում նրանց գտնել համապատասխան իրավասու մասնագետը `իրենց հարցերին պատասխանելու համար:
05 - Մի նոր ձեռքով կահույք ձեռք չբերեք մինչեւ փակումը
Խորհուրդ տվեք ձեր գնորդներին `այս կարեւոր նախընտրական փուլում որեւէ վարկային փոփոխություն կամ գնումներ կատարելու համար:
06 - բաներ տեղի են ունենում - պատրաստվեք
Փակման մեջ ներգրավված շատ ներգրավված գործողություններ կան, ուստի դա անսովոր չէ, քանի որ այն վերջին րոպեների ուշացումն է, որը տեւում է փակել մի քանի օր հեռավորության վրա: Շատ անգամ դա պայմանավորված է վարկային փաստաթղթերով, քանի որ վարկառուն ցանկանում է տեսնել բոլոր գնահատումները, հարցումները, վերնագրերը եւ այլ փաստաթղթեր: Եթե դրանցից որեւէ մեկը հետաձգվի, ապա փակումը կարող է լինել ավելի ուշ, քան ակնկալվում է:
Թեեւ դա միշտ չէ, որ կարող է խուսափել, փորձեք վստահ լինել, որ ձեր հաճախորդը կախված չէ փակման օրվա հետ `առանց վիզուալ պահեստի վարձավճարի վճարելու համար, քանի որ նրանք չեն կարող երեք օրվա ընթացքում տեղափոխվել .