Ձեր դեղատներում պահեստների ցուցադրման լավագույն ուղիները վաճառքի խթանման համար
Մարդկանց մեծամասնությունը ենթադրում է, որ վաճառքները (խթանելով ապրանքների վաճառքը ռազմավարական ներկայացման միջոցով) բացառապես վերապահված են հագուստի եւ այլ ապրանքների համար, ոչ թե մանրածախ դեղատների տարածքում: Բայց եթե դուք ունեք դեղատոմսի բոլոր ճիշտ ապրանքները, բայց ոչ ոք չի գնում, ապա հավանական է, որ դա ձեր առեւտրային ռազմավարությունն է, որը բացակայում է, եւ ոչ թե արտադրանքը:
Ինչպես բարձրացնել դեղատների վաճառքը Merchandising- ի միջոցով
Ուժեղ դեղատան առեւտրային ռազմավարությունը ունենալը վաճառքի խթանման կարեւոր եւ կենսական առումով է:
Վաճառքը ոչ միայն ապավինում է ձեզ ունենալով այն, ինչ անհրաժեշտ է, փոխարենը կան մի քանի տարբեր գործոններ, սկսած հաճախորդներից, որոնք կարողանում են գտնել այն, ինչ փնտրում են, իսկ ճիշտ ապրանքը, ճիշտ տեղում, հաճախորդին գայթակղելու իմպուլսի գնումը .
Ստորեւ երկու փորձագետները կիսում են իրենց խորհուրդները, թե ինչպես կարող եք բարելավել ձեր դեղատան առեւտրային ռազմավարությունը:
Սեզոնայնությունը: Համոզվեք, որ ձեր արտադրանքը ճիշտ է սեզոնի համար, թե արդյոք դա սառը սեզոն կամ ալերգիայի սեզոն է, քանի որ ցանկանում եք առավելագույնի հասցնել հաճախորդի կարիքները: Դուք պետք է արտադրեք ապրանքը նախքան մրցաշրջանի հիթերը եւ այնտեղ այնտեղ այնտեղ այն, երբ այն անհրաժեշտ է սպառողների համար, ըստ Neil Stern- ի, Չիկագոյում մանրածախ առեւտրի խորհրդատվական ընկերության McMillan Doolittle- ի ավագ գործընկերը: «Որքան շատ տեղեր կարող եք տեղադրել այդ ապրանքները, այնքան լավը»:
Մեծ ցուցադրումներ: Օգտագործեք սեզոնային տարրերի մեծ ցուցադրանքները եւ մի վախեցեք, որ դրանք տեղափոխեք շուրջը », - ասում է Սանտ Մարկոսը, Կալիֆորնիայի Մանրածախ Կառավարման Խորհրդատուների նախագահ եւ գլխավոր գործադիր տնօրեն Ջորջ Ուինինը:
«Սեզոնային տարրերով, այն ավելի հետաքրքիր եւ դինամիկ դարձրեք յուրաքանչյուր սեզոնի կամ տոնի առթիվ եւ հաճախորդները կցանկանան ավելի հաճախ այցելել խանութ:
Խանութի ճակատը : Իրապես օգտագործեք ձեր խանութի առջեւի վերջը եւ փոխեք այն սեզոնայնությունը: «Դա խանութի այնպիսի կարեւոր մասն է, որը հաճախ անտեսվում է», - ասում է Սթերնը:
«Այն լավ տեղ է, լավ դրվագներ դնելը, ինչպես նաեւ նոր արտադրանքները եւ ոմանք հետաքրքրասեր են, այնտեղ անակնկալներ են դնում: Բայց փոխեք արտադրանքը պարբերաբար (առնվազն ամսական), այս բաժինը չի ստացվում կամ ձանձրալի:
Հետաքրքրությունների գոտիներ: Ստեղծեք որոշ տարրերի գոտի եւ մի վախեցեք ցուցադրել դրանք մեկից ավելի անգամ, քանի որ հաճախորդները կարող են բաց թողնել իրերը, եթե դրանք միայն մեկ տեղում են:
Փոխել այն: Նոր ապրանքատեսակներ պարբերաբար պարունակեք եւ դրանք ներկայացրեք հաճախորդներին `դրանք ներկայացնելով: Գովազդեք, որ դուք ապրանք եք ստանում յուրաքանչյուր կատեգորիայի մեջ: Ունեք նվիրված տարածք, որը փոխում է բոլոր ժամանակները, բայց այնտեղ միշտ տեղադրվում է նոր իրեր, որպեսզի հաճախորդները իմանան, թե որտեղ են փնտրում նոր ժամանողների համար:
Իմացեք Ձեր Հաճախորդը: Որոշեք, թե ինչն է ձեր գնորդների գնման ուղղությունները, որոնք ազդում են իմպուլսային գնումների վրա , հետո ներդնում են նախկինում ցուցադրվողները, խորհուրդ է տալիս Սթեն: Նրանք հավանաբար այնպիսի բաներ են, որոնք կարեւոր են մարդկանց համար, ինչպիսիք են վիտամինները: Եվ երբ դուք ունեք ցուցադրություն, համոզվեք, որ այն հեշտ է գտնել եւ հեշտությամբ զանգահարել:
Գործընկեր Up. Եթե դուք վաճառում եք սննդամթերք եւ ալկոհոլ, համագործակցեք մեծ բրենդերի հետ եւ համոզվեք, որ դրանք կօգտագործվեն առեւտրի համար:
Ինչ պետք է անեք.
- Մի պահեք ձեր բոլոր ուշադրությունը հանգստի գլխարկների վրա (խանութի առջեւը կամ հստակ ազդանշանը կարող է ավելի կարեւոր լինել ձեր հաճախորդների համար): «Հաճախորդները չեն գնում եւ անցնում են ամեն մի միջանցք, այնպես որ, եթե դուք պարզապես օգտագործում եք այդ վերջնական գլխարկները, դուք կկարողանաք շատ հաճախորդներ կորցնել», - ասում է Հալինը:
- Խուսափեք անմիջապես վաճառողներից, որոնք սպառողին տեսնում են շարունակելու գործը:
- Մի մեծ տարր ավելացրեք, հատկապես, եթե դուք գտնվում եք մի մեծ տարեց բնակչությամբ տարածքում »: Խանութի նպատակն է ցուցադրել ձեր արտադրանքը, որպեսզի հաճախորդները կարողանան տեսնել նոր բաներ եւ ստանալ դրանք», - նշում է Հալինը: .
- Խուսափեք խառնաշփոթից, պարզապես հագեցեք այն նշանները, որոնք սպառողի կարիքներն են եւ իրականում օգտագործվում են: