Վեց հիմնական բաներ, արդյունավետ գիրք պլանավորելու համար

Ինչպես ստեղծել բրոշյուր, որը բերում է արդյունքներ

Նույնիսկ այս թվային աշխարհում մենք ապրում ենք, բրոշյուրները կարող են լինել ձեր ընկերության լավագույն ընկերը: Նրանք կարող են աշխատել ձեր մյուս վաճառքի գրականության հետ: Կամ մենակ: Ավելին, դրանք նույնիսկ չեն տպագրվում, PDF եւ eBook տեխնոլոգիաները դարձնում են այն հեշտ է կարդալ մեկի վրա, պլանշետի, աշխատասեղանի կամ նույնիսկ հեռախոսի վրա: Սակայն, առանց խնամքի պլանավորման, նախապատրաստման եւ կատարման, ամբողջ գործընթացը կարող է դառնալ ձեր ժամանակը եւ գումարը:

Այսպիսով, հետեւեք այս վեց քայլերին արդյունավետ գրքույկ ստեղծելու համար, որը կբարձրացնի հարցումները, ձեռք բերելը եւ նույնիսկ պահպանումը:

1. Գիտեք ձեր բրոշյուրի տեղը գնման գործընթացում

Ձեր ապրանքը, շուկան, նույնիսկ ձեր մոտեցումը, թե ինչպես եք ցանկանում վաճառել, բոլոր հիմնական գործոններն են, թե ինչպես եք գրել ձեր գրքույկը: Որոշեք, թե որտեղ է ձեր բրոշյուրը գնումների գործընթացում:

• Leave-Behinds: Պլանավոր հաճախորդի հետ հանդիպումից հետո թողարկված բրոշյուրի տեսակի համար: Այն պետք է աջակցի այն, ինչ ձեզ պարզապես ներկայացրեց:
• Առեւտրի կետ: Գրքույկի տեսակը կարող եք վերցնել բանկում սպասելիս: Սա կարող է լինել լավ գործիք, բարձրացնել հետաքրքրությունը եւ ստանալ մարդկանց ավելի շատ:
• Պատասխանել հարցաքննություններին. Որեւէ մեկը հարցնում է կոնկրետ ապրանքի մասին եւ կփակցի փոստով կամ էլփոստով գրքույկը: Սա պետք է լինի ընդարձակ, տալ նրանց այնքան տեղեկատվությունը, որքան կարող եք:
• Ուղղակի փոստ: Ձեր վաճառքի նամակը վաճառում է, բայց կարող եք նաեւ ձեր գրքույկը ներդնել ձեր ուղիղ փոստի փաթեթին : Այնուամենայնիվ, մեծ ուղիղ նամակն ավելին է, քան նամակը եւ գրքույկը, այնպես որ զգույշ եղեք այն մասին, թե ինչպես կարելի է առանձնացնել:

• Առեւտրի աջակցության գործիք. Նման է թողնել-ետեւից, բայց վաճառքի օգնությամբ այս տեսակի օգտագործում եք վաճառքի օգնության միջոցով:
  

2. Գիտեք, եթե ձեր բրոշյուրը միայնակ է

Որոշ ընկերություններ ունեն մեկ բրոշյուր մեկ ապրանքի համար, եւ դա այն է: Մյուսները օգտագործում են իրենց բրոշյուրը այլ գովազդային միջավայրերում (գովազդներ, տպագիր գովազդներ, ուղիղ փոստ եւ այլն):

Եթե ​​դուք գրում եք գրքույկ, օգտագործելու գովազդի այլ ձեւերի հետ, ձեր բովանդակությունը որոշվում է գովազդային արշավի միջոցով:

Օրինակ, դուք ստեղծել եք կատարյալ ուղիղ փոստի փաթեթը: Ձեր վաճառքի նամակն ընդգրկում է ձեր հեռանկարը ձեր արտադրանքը հիմա:

Մի պահեք ձեր ուղղակի նամակագրության գլուխգործոցը կրկնվող բրոշյուրով: Դուք արդեն համոզել եք ձեր պոտենցիալ հաճախորդին, որ դուք ունեք մեծ ապրանք: Այժմ ցույց տվեք նրանց առավելությունները եւ հնարավորությունները ձեր արտադրանքի առաջարկները: Այստեղ ներկայացված գրքույկը պետք է լրացնի ձեր DM- ի կտորը, այլ ոչ թե ծածկեք այն:

Գիտեք ձեր լսարանին

Դուք արդեն որոշել եք, թե որտեղ է ձեր բրոշյուրը գնումների գործընթացում: Մի մոռացեք թիրախավորել տվյալ լսարանը: Որոշեք, թե ինչ տեսակի տեղեկատվության կարիք ունի այս լսարանը եւ գրեք ձեր գրքույկը համապատասխանաբար: Դուք չեք ուզում գրել պատասխանատու գրքույկի այնպես, ինչպես գրեք վաճառքի աջակցության գրքույկը: Հիշեք, հատուկ գրեք նրանց: Դարձրեք այն շատ լայն, եւ ոչ ոք չի հետաքրքրում: Փորձելով հաճեցնել բոլորին հաճելի արդյունքներ ստանալու համար:

4. Կազմակերպեք ձեր վաճառքի կետերը

Ձեր գրքույկը պետք է ունենա սկիզբ, միջին եւ վերջ, գրքի նման: Մարդկանց մեծ մասը կանդրադառնա առջեւի կափարիչը, հետեւի կափարիչը, գուցե նույնիսկ էջերը թեքեք, որպեսզի տեսնեն, թե արդյոք արժե կարդալ:

Ինչպես եք որոշում ձեր վաճառքի կետերի կազմակերպությունը, կախված է # 3-ի իմացեք ձեր լսարանից: Երբ դուք որոշել եք, թե ով է պատրաստվում ձեր գրքույկը, ապա դուք ընտրում եք այն մոտեցումը, որը լավագույնս կհամապատասխանի այս ընթերցողին:

Օրինակ, ասեք, որ դուք ունեք ավտոմեքենայի դիլեր: Կարող եք գրել օգտակար գրքույկ գրել, «10 բան փնտրելիս մեքենա գնումիս»: Այժմ դուք կարող եք մանրամասնորեն մանրամասնել, թե ինչ պետք է փնտրի հաճախորդը եւ ինչպես ձեր ընկերությունը կարող է օգնել գնումների գործընթացում:

Սա ավելացնում է ձեր ընկերության վստահելիությունը եւ այն փաստը, որ դուք ունեք այդպիսի գրքույկը, կարող է փոխել այն, թե արդյոք դուք ստանում եք վաճառքը կամ ձեր մրցակիցը: Ի վերջո, դու այն մարդն էիր, որը գրեց օգտակար գրքույկ, որն անհրաժեշտ էր եւ օգտագործեց ձեր հաճախորդը:

5. Ճշտեք, ճշգրիտ եւ հստակ

Նախքան ձեր բրոշյուրի պատճենը խուսափելու համար, ժամանակ տրամադրեք, որպեսզի իսկապես մտածեք այն տեղեկությունների մասին, որոնք ցանկանում եք ներառել ... եւ, որքան կարեւոր է, այն, ինչ ձեզ հարկավոր չէ ներառել:

Բացել բազմաթիվ բրոշյուրներ, եւ դուք կգտնեք շատ բառեր: Դա է պատճառը, որ գրքույկները հնարավորինս շատ տեղեկություններ պարունակեն, որպեսզի ձեր հնարավոր հաճախորդը հաջորդ քայլին գնեն:

Ձեր արտադրանքը հետաքրքրող որեւէ մեկը կարդաց ձեր գրքույկի յուրաքանչյուր բառ: Այնուամենայնիվ, ձեր հեռանկարը կպարգեւի թղթի խայթոցը, եթե դուք չեք տրամադրել նրանց օգտակար տեղեկություններ, կամ ավելի վատ, ձեր պատճենը ձանձրալի է: Տվեք նրանց, ինչն անհրաժեշտ է, առանց նրանց զսպելու, սպառիչ օրինակների անվերջ էջերում:

6: Դարձեք այն

Դուք այսքան հեռու եք ստացել, սակայն այս պահին դեռ շատ հեշտ է հարվածել հսկայական խոչընդոտ: Առաջին հինգ քայլերը հետեւելուց հետո կարող է գայթակղիչ լինել, պարզապես ամեն ինչ շպրտել դասի ստանդարտ ֆոտոխցիկներով եւ կոչել մի օր: Բայց այս օրերին մարդիկ ավելի տեսողական են, քան անցյալում: Եվ ոչ միայն դա է, այլեւ պետք է զբաղվել այլ գովազդի եւ մարքեթինգային աղբյուրներից շատ աղմուկի եւ խառնաշփոթի հետ:

Սա այն ժամանակն է, երբ կարող են օգնել հոյակապ դիզայներների, արվեստի տնօրենների եւ արտադրության մասնագետների հմտությունները: Լրջորեն մտածեք ծածկերի եւ առաջին ներքին էջի մասին: Սա ամենաթանկ անշարժ գույքն է: Այն ընձեռում է ընթերցողի մեջ ներգրավելու բոլոր ծանր աշխատանքը, որպեսզի հաշվի առնվի:

Մի էջից մի քանի օրինակ պատճենեք: Պահեք լույսը, տվեք օդը, եւ եթե դուք պետք է գնաք 16 էջից մինչեւ 20, հասնելու համար, ապա կրճատեք պատճենը կամ վերագնահատեք ձեր բյուջեն: Նաեւ միտք տվեք, թե ինչպես է այն զգում, թե ինչպես է այն նայում: Այնտեղ բառացիորեն կա միլիոնավոր թղթային եւ քարտային ընտրություն: Ոմանք էլ թավշյա փափուկ են, մյուսները, փայլուն եւ սահուն: Ինչ եք ուզում անցնել: Եթե ​​դա դառնա նաեւ թվային գրքույկ, ապա դա համարում է: Թղթի հետ ներդաշնակեցված նրբությունները չեն համընկնում թվային: