Թեեւ արտոնությունների սահմանումը կարող է տարբերվել պետական մակարդակով, Դաշնային Առեւտրային Հանձնաժողովում («FTC Կարգը»), որը սահմանում է ամբողջ ԱՄՆ-ում ֆրանչայզինգը, գործարար հարաբերությունները որակվում են որպես ֆրենչիս, եթե երեք չափանիշը բավարարվի.
- Ֆրենչիսորը արտոնագրվում է իր ապրանքային նշանները , սպասարկման նշանները, ֆիրմային անվանումը, լոգոն կամ այլ գույքային նշաններ:
- Ֆրենչիսորը ունի « նշանակալի գործառնական վերահսկողություն » կամ «նշանակալի օպերացիոն աջակցություն» `ֆրանչայզերի բիզնեսի նկատմամբ: եւ
- Ֆրանչայզերը վճարում է ֆենիսիզորին առնվազն 500 դոլարի (տարեկան ճշգրտված) վճարման կամ գործարքի բացումից վեց ամսվա ընթացքում:
Երրորդ տարրը
Այս երրորդ տարրը սովորաբար հանդիպում է երկու մեթոդներից մեկի մեջ, եւ հաճախ երկու եղանակները ներկա են: Մի մեթոդ կարող է շարունակական վճարում լինել, որ արտոնագրողը վճարում է ֆրանչիզատորին `արտոնությունների համաձայնագրի ողջ կյանքի ընթացքում: Այն սովորաբար կոչվում է Royalty Payment կամ Continuing Royalty, եւ կարող է հաշվարկվել մի շարք եղանակներով, բայց համակարգերի մեծամասնությունը ուղղակի կամ տոկոսային արտահայտությամբ է, կամ ֆրանչայզերի համախառն կամ զուտ եկամուտը: Այս վճարը, ինչպես նաեւ այն գումարը, որը պետք է վճարվի (շաբաթական, ամսական, եռամսյակային եւ այլն), բացահայտվում է արտոնագրման բացահայտման փաստաթղթում :
Ֆրանչայզային վճար
Այս վճարման չափանիշին համապատասխանելու այլ եղանակը Ֆրանչայզային վճարն է:
Ավանդաբար նախնական վճարում է, որ արտոնությունը տալիս է ֆրենչիսորին, երբ նրանք ստորագրում են իրենց արտոնյալ պայմանագիրը եւ դառնում են արտոնություն: Այս վճարը կարող է լինել $ 500-ից բարձր գումար (այն պետք է լինի 500 դոլարից բարձր, որպեսզի FTC- ի Կանոնադրության «վճարման» տարրը գործի) եւ ընդհանրապես 10,000-ից մինչեւ 50,000 դոլարի սահմաններում: Շարունակող Royalty- ի հետ Franchise- ի վճարը բացահայտվում է, առջեւում արտոնությունների բացահայտման փաստաթղթում:
Թեեւ շատերը հավասարեցնում են Ֆրանչայզերի վճարման վճարումը նախնական ծառայությունների եւ ֆրանչայզերի տրամադրած աջակցության հետ , սա լավ պայմանավորված արտոնությունների պայմանագրերի դեպքերում չէ: Տոկոսադրույքն ընդամենը վճար է արտոնագրային համակարգին միանալու համար, որը ներկայացվում է ֆրանչայզերի կողմից եւ համաձայնեցվում է արտոնյալ պայմանագրով արտոնագրողի կողմից: Ֆրանչայզ վարձի մասին մտածելու լավագույն տարբերակն այն է, հավասարեցնել այն նախնական վճարին, որը վճարվում է միանալու ակումբի անդամ: Ֆրանչայզային վճարը վերաբերում է երկրի ակումբին միանալու նախապատմությանը, իսկ Շվեյցարիայի Royalty վճարումները համարժեք են մշտական անդամի մնալու համար: Կողմերի պարտականությունները, ինչպես արտոնագրային համակարգում, այնպես էլ երկրի ակումբում, սահմանվում են պայմանագրերում, եւ լավ մշակված արտոնությունների պայմանագրով ծառայությունների եւ վճարների միջեւ տարբերությունները հստակորեն սահմանված են եւ նյութականորեն առանձնացված են:
Ֆրանչայզերի գումարը սահմանում է որպես իրենց Franchise վճարը տատանվում է արդյունաբերությունից մինչեւ արդյունաբերություն եւ, անկասկած, նույն ոլորտի ֆրանչայզերի շրջանակներում: Ֆրենչիսորին մեծ մասի համար սահմանվում է Ֆրանչայզ վարձը, որը հնարավորություն կտա նրանց շուկա ներդնել ապագա ֆրանչայզներին, վճարել հանձնաժողովներ արտոնյալ վաճառողներին, ապա տալ նրանց անհրաժեշտ միջոցներ, նախնական աջակցություն տրամադրելու համար:
Այս ծախսերը հիմնականում ներառում են նախնական վերապատրաստումը, այցերը հաստատելու համար կայքը եւ վերահսկում է ֆրանչայզերի կայքի տեղադրումը, նախնական գովազդը եւ բացման աջակցությունը `այլ ծախսերի մեջ:
Նրանց վարձատրության սահմաններում, ֆրանչայզերը նաեւ ճանաչում են իրենց անմիջական մրցակիցների եւ նույն հեռանկարային արտոնագրերի հասցեագրված մյուսների նախնական վճարները, ինչպես նաեւ նայում, թե ինչպես են նրանք ցանկանում իրենց դիրքորոշումը շուկայում:
Նոր ֆրենչիսորների համար, որոնք դեռեւս չեն մշակել ապագա ֆրանչայզերի կայուն խողովակաշարը, որտեղ նրանք կարող են իրենց ծախսերը տարածել մի շարք արտոնությունների վրա, առաջին Franchise վճարը չի կարող լինել զգալի շահույթ կենտրոն: Որպես իրենց արտոնագրային համակարգը ավելի հայտնի է դառնում, եւ նրանք ունեն ավելի հավասարակշռված արտոնությունների արտացոլում, ֆրանչայզիստները կարող են սկսել իրենց ծախսերը օգտագործել ավելի մեծ թվով պոտենցիալ արտոնություն ունեցող թեկնածուների նկատմամբ:
Ֆինանսական հաշվետվության հիման վրա, մինչեւ ֆրանչիսորը զգալիորեն ապահովել է իր բոլոր պայմանագրային պարտադիր նախնական աջակցության (ընդհանուր առմամբ, երբ արտոնությունը բաց է բիզնեսի համար), նրանք չեն կարող ճանաչել Ֆրանշիզային վճարը որպես եկամուտ:
Ֆրենչիսների մեծ մասը նախնական Ֆրանչայզային վճարը պայմանավորվում է, սակայն, ինչպես ցանկացած պայմանագրով, Ֆրանչայզերի վճարը գումարն է, անկախ այն բանից, որ երկու կողմերը համաձայնեն այն: Ֆրանչայզինգը վերաբերում է հետեւողական եւ կայուն վերարտադրությանը, եւ եթե մեկ ֆրանչայզեր վճարում է ավելի ցածր Ֆրանչայզային վճար, քան մյուսները, դա կարող է հանգեցնել համակարգում առկա հարաբերությունների եւ այլ խնդիրների: Լավագույն կանոն, որը պետք է հետեւի վարձատրության սահմանմանը, ապահովելու համար, որ նմանատիպ հանգամանքներում արտոնյալ անձինք պետք է վարվեն նույն ձեւով:
Այնուամենայնիվ, կան մի քանի իրավիճակներ, երբ franchisors հաճախ փոխել գումարը իրենց սկզբնական Franchise վճար:
- Multi-Unit Development : Երբ ֆրանչայզերը համաձայնում է որոշակի ժամկետով բացել բազմաթիվ տեղեր, սա ավանդաբար կոչվում է բազմաբնույթ զարգացման պայմանագիր : Այս տեսակի պայմանագրում, անկասկած, ֆրանսիացիների համար ֆրենչավճարը կրճատելու համար արտոնյալ չէ, այն դեպքում, երբ ֆրանչայզերը նախատեսվում է ավելի ուշ բացել զարգացման ժամանակացույցում: Օրինակ, ֆրանչայզերը պարտավոր է վճարել նոր $ 35,000 Ֆրենչավճարը, որը բացվում է առաջին երկու միավորի համար, բայց միայն 30,000 դոլար `երեքից հինգի համար: Սա գործում է որպես խթան `ֆրանչայզերի համար մեկից ավելի միավոր բացելու համար: Այն նաեւ ավելի տարածված է բազմապիսի ֆրանչայզերների համար, որոնք ստորագրում են զարգացման համաձայնագիր, ինչպես նաեւ վճարում են ավելի ցածր ռոյալթի վճար:
- Փոխանցման վարձը: Չնայած տեխնիկապես նախնական Ֆրենչավճարին, փոխանցման վարձը վճարվում է, երբ ֆրանչայզը վաճառում է իրենց բիզնեսը եւ փոխանցում է իրենց իրավունքները որպես այլ կողմի արտոնություն: Այդ «նոր» արտոնությունը վճարում է ֆրենչիսորին փոխանցման միջնորդավճարը, որը սովորաբար կազմում է ֆիքսված գումար կամ տոկոսադրույքի ֆրանչայզերի ներկայիս Ֆրենչավճարի տոկոս:
- Renewal fee: Ֆրանչայզինգի պայմանագրի ժամկետի ավարտին, կախված ֆրանչայզերի իրավունքի հետ փոխհարաբերության պայմանագրից, պայմանագրի պայմանների համաձայն, նրանք կարող են ընտրություն կատարել ֆրանսերենի հետ փոխհարաբերությունները վերականգնելու համար: Իրավասու համաձայնագրի մեջ մտնելու պահին նրանք վճարում են նախնական վճարը, ընդհանրապես, որպես Renewal կամ Successor վճարը: Փոխանցման վճարին նման, նորացման վճարը սովորաբար ավելի ցածր գումար է, քան գանձվում է նոր ֆրանչայզերին:
- Հիմնադիրներ Ակումբ. Որոշ նոր ֆրանչայզերներ, երբ նրանք առաջին անգամ սկսում են ներկայացնել ֆրանչայզներ, հասկանում են, որ իրենց նախնական արտոնությունները կարող են տարբեր կերպ նայել իրենց հնարավորություններից, քան նրանք կարող են ավելի շատ ձեւավորված ֆրենչիսին նայել: Որպեսզի հաղթահարեք ցանկացած ենթադրյալ լրացուցիչ ռիսկերը եւ վաճառեք արտոնյալ վաճառքի համար պոմպը, երբեմն կտեսնեք, որ ֆրանչայզիստները առաջարկում են նվազեցված վճար, ինչը հաճախ կոչվում է «հիմնադիր ակումբ»: Օրինակ, ֆրանչայզիստները կարող են զեղչել իրենց առաջին 5 կամ 10 ֆրանչայզներ, կամ ավելի հաճախ `այնպիսի հեռանկարային ֆրանչայզերի համար, որոնք պայմանագիր են կնքում մինչեւ որոշակի ժամկետի մասին, որպես պայմանագիր կնքելու ցանկություն, որը նրանք առաջարկում են ավելի ցածր արտոնություն `այդ առաջին երաշխիքների համար: Այս կրճատված վճարները բացահայտվում են իրենց առաջարկվող փաստաթղթերում, ապահովում են հստակ ժամկետ կամ այլ պարամետրեր, եւ ավելի քիչ հավանական է, որ խնդիրները առաջացնեն franchisees- ով, որոնք ստորագրում են ավելի բարձր Franchise վճարում:
Ընդհանուր առմամբ, franchise- ի պայմանագրերը հավատարմագրային պայմանագրեր են (չհաշվառված), կան մի քանի դեպքեր, երբ պայմանները կարող են բանակցել, իսկ ոչ ընդհանուր, իսկ Ֆրանչայզային վճարները կարող են ճիշտ հանգամանքներում ներգրավել բանակցային կատեգորիա:
Ֆինանսական վարձավճարները սահմանելիս ֆրանչիշները պետք է հաշվարկեն իրենց արտոնությունների համար ակնկալվող ֆինանսական շահույթները եւ համոզվեք, որ վերադարձի մակարդակը բավարար է ինչպես ֆրանչայզիայի, այնպես էլ արտոնագրային համակարգի համար, որպես ամբողջություն `ցանկալի ֆինանսական արդյունքների հասնելու համար: Ուստի, անհրաժեշտ է նախնական եւ շարունակական վճարներ սահմանելիս, որ franchisors լիովին ուսումնասիրում են տնտեսության հարաբերությունները: Հիմք ընդունելով վճարումները ուղղակի մրցակիցների կողմից գանձվողների համար, այն ամենատարածված եւ զգալի վնասակար մոտեցումներից մեկն է, ինչի արդյունքում որոշ նոր ֆրենչիսներ են ստանում եւ հաճախ հանգեցնում են վճարների, որոնք չափազանց բարձր են կամ շատ ցածր են, որոնք կարող են վնաս հասցնել արտոնագրային համակարգին: