Ֆրենչացման հիմունքներ Royalty վճարումներ

Դաշնային առեւտրի հանձնաժողովը (FTC), Ֆրենչիստի կանոնների Բաժին 436.1 (h) բաժնում, բացատրում է, որ բիզնեսը որակվում է որպես «Ֆրանչայզ» (եւ, հետեւաբար, պայմանավորված է ֆրանչայզների նկատմամբ կիրառվող հատուկ կանոնակարգերով), որտեղ երեք պայմաններ են բավարարվում.

1. Բիզնեսը լիցենզավորված անձին տալիս է իր նշանները եւ այլ սեփականության սեփականություն օգտագործելու իրավունքը.
2. Բիզնեսը սահմանում եւ կիրառում է ապրանքանիշի ստանդարտները, որ այդ լիցենզավորված անձը պետք է ապահովի, որպեսզի թույլ տրվի շարունակել օգտագործել այդպիսի սեփականության միջոցները: եւ

1. Բիզնեսի եւ լիցենզավորված անձի միջեւ գոյություն ունի ֆինանսական հարաբերություններ:

Ֆրանչայզինգի շատ համակարգերում «ֆինանսական հարաբերությունները» տարրը սովորաբար հանդիպում է երկու եղանակով `մեկ անգամ նախօրոք վճարում (հայտնի է որպես« Սկզբնական ֆրանչայզ վարձ ») եւ շարունակական վճար (հայտնի է որպես« Royalty Payment »): The Royalty վճարումը սովորաբար վճարվում է ամսական կամ եռամսյակային եւ կարող է հաշվարկվել մի քանի տարբեր ձեւերով:

Royalty վճարների նպատակը

Ֆրանչայզերի եւ ֆրանչայզերի միջեւ բնորոշ ֆինանսական հարաբերությունները կարելի է դիտարկել նույն երկրի ակումբի հետ: Չնայած նախնական արտոնությունների վճարը կարելի է համարել որպես նախապատվության արժեք `որպես ֆրանչայզերի համակարգի« անդամ »անդամակցելու համար, Royalty վճարումները կարելի է համարել որպես« անդամավճարներ », որոնք պահանջվում են մնալ այդ անդամակցությունը: Այս վճարումները գանձվում են ֆրանչայզերի կողմից, ֆոնբայզերի կազմակերպության գործառնությունները ֆինանսավորելու համար, որոնք ներառում են ինչպես կորպորատիվ, այնպես էլ արտոնյալ պայմաններով ծախսեր:

Առավել հաջողված արտոնագրային համակարգերի մեծ մասում, ֆրանչայզերի կողմից Հիմնադրամի նախնական վարձավճարի վճարված գումարը սովորաբար բավարար է, որպեսզի վարձատրվող ֆրենչիսորի ծախսերը, որոնք վերաբերում են այդ արտոնություն ստանալու եւ աշխատելու որպես աշխատանքային, հաջող բիզնես: Այս ծախսերը ներառում են դասընթացներ , գովազդներ եւ ցանկացած այլ ծախսեր, որոնք վերաբերում են այդ ֆրանչայզերի բիզնեսի գտնվելու վայրի ապահովմանը կամ հաստատմանը:

Հետեւաբար, սկզբնական վճարն այն չէ, որտեղ ֆրանչայզերը իր եկամուտը դարձնում է: Փոխարենը, ընթացիկ Royalty Payments- ն այն է, թե ինչպես է franchisor- ն իր փողը դարձնում, որն օգտագործում է իր ֆրանչայզներին աջակցելու եւ հետագայում կառուցելու բիզնեսը:

Ընդհանրապես, ֆրանչայզները տեսնում են իրենց ընթացիկ Royalty Payments- ը, որը կապվում է անմիջական աջակցությանը, որ ֆրանչայզորը պարտավոր է նրանց տրամադրել: Թեեւ դա չի կարող միշտ լինել պայմանագրային գործ, այն է, ըստ էության, ինչպես է աշխատում առավելագույն արտոնությունների համակարգերը: Ընդհանրապես, ֆրանչայզերի կողմից իր դաշտային խորհրդատուների, մարքեթինգային պլանների, բիզնեսի ռազմավարությունների եւ այլնի միջոցով տրամադրվող բոլոր աջակցությունները ֆինանսավորվում են ֆրանչայզերի տրամադրած Royalty վճարումներով: Բացի այդ, ֆրենչիսորի շտաբի եւ աշխատակազմի կառավարման բոլոր վարչական ծախսերը ֆինանսավորվում են ռոյալթիի վճարումներից: Վերջիվերջո, ֆրենչիսորի ջանքերը հետագայում ընդլայնել եւ զարգացնել ապրանքանիշը համակարգի միջոցով նոր ֆրանչայզների հավաքագրման եւ ներգրավման միջոցով `ֆինանսավորվում է ռոյալթիներով:

Որքան շատ ֆրանչայզ պետք է վճարեր

Կան մի շարք եղանակներ, որոնք franchisors- ը հաստատում են, թե ինչ է կատարվում իրենց ռոյալթի վճարը: Առավել տարածված է համախառն վաճառքի տոկոսը, որը արտոնություն է ստանում: Սովորաբար դա տատանվում է հինգից 9 տոկոսի միջեւ:

Այսպիսով, ըստ էության, ֆրենչիզը գնում է համախառն վաճառքի 91-95% -ը, մնացածը դեպի ֆրանչայզերը: Համախառն վաճառքները ծառայությունները, ապրանքները եւ ցանկացած այլ ապրանք կամ ապրանքի վաճառքից ստացվող եկամուտների գումարն է, եւ այն չի կրճատվում աշխատողների կամ ընտանիքի անդամների համար տրված զեղչերից, հարկերից կամ եկամուտներից / վարկից / նպաստներից / ճշգրտումներից:

Ֆրենչիսային համակարգերի մեծ մասում այս տոկոսը ամրագրված է, սակայն այն կարող է նաեւ լինել աճող կամ նվազող տոկոս, կախված վաճառքի մակարդակից: Որոշ ֆրանչայզերներ պահանջում են նվազագույն ռոյալթի վճարում յուրաքանչյուր ժամանակահատվածի համար, անկախ տոկոսային կամ որոշակի դոլարի չափով: Կան նաեւ franchisors, որոնք որոշում են royalty գումարը որպես սահմանված դոլարի գումարի հիման վրա տարբեր վաճառքի շեմին. Բացի այդ, որոշ ֆրանչայզերներ ընդհանրապես չեն պահանջում որեւէ ռոյալթի վճարում:

Ամենահաջողակ ֆրանչիշները մեծ ուշադրություն կդարձնեն, թե ինչ են պահանջում royalty վճարումները, մինչդեռ որոշ ֆրանչայզերներ պարզապես կօգտագործեն այն, ինչ իրենց մրցակիցները պահանջում են, կամ պարզապես համարում ոչ մի հիմք չունեցող թվ: Իդեալում, ֆրենչիսորը կստեղծի ռոյալթիի գումարը այնպիսի մակարդակի վրա, որը թույլ կտա ֆրանչայզերին տուն բերել առողջ բավարար շահույթ, բոլոր ծախսերից հետո, որ բիզնեսը կկարողանա հաջողության հասնել ինչպես նախնական, այնպես էլ շարունակական:

Լավագույն ֆրենչիսորները կանդրադառնան միավոր տնտեսությանը, որը ակնկալում են ֆրանչայզերի բիզնեսից, ներառյալ աշխատանքային ծախսերը, արտադրանքի ծախսերը, վարձավճարը եւ այլն եւ կգտնեք այնպիսի մակարդակ, որը թույլ է տալիս ինչպես ֆրանչայզին, այնպես էլ ֆրանչիսկորին `գումար վաստակել: Շատ ֆրանչայզներ ակնկալում են, որ իրենց շահույթի շահութաբերությունը հավասար է կամ ավելի մեծ է, քան այն, ինչ որ franchisor- ը դուրս է գալիս այդ վայրից, բայց դա միշտ չէ, որ գործը, հատկապես վատ վարկանիշ ունեցող արտոնությունների համակարգերում: Այն դեպքերում, երբ որոշվել է, որ մեկ վայրի շահագործումը պարզապես պատրաստ չէ շահույթ ստանալու համար կամ ֆրենչիսորի (կամ երկուսի) շահույթ ստանալու համար, որոշ ֆրանչայզերներ կպահանջեն արտոնություններ ձեռք բերել մի քանի վայրկյաններ , որտեղ եկամտի լողավազանը կարող է բավականաչափ խոշոր չափերի հասնելու համար սահմանները կարող են շահավետ լինել:

Տարբեր արդյունաբերության եւ եկամտային մոդելները այդ ոլորտները հանգեցնում են ռոյալթիի գումարների սահմանման հատուկ ռազմավարություններին: Չկա որեւէ ձեւ, որը պահանջվում է, այնպես որ franchisors կարող են ստեղծագործական, ինչպես նրանք ցանկանում են: