Կատալոգի մանրածախ եւ փոստերի պատվիրման վաճառք

Retailing Storefront Alternatives- ը

Ապրանքները փոստով կամ կատալոգով վաճառելը գրավիչ միջոց է մանրածախ բիզնես սկսելու համար, առանց խանութի անհրաժեշտության: Երբեմն կոչվում է կատալոգային բիզնես, քանի որ անհրաժեշտ է, որ կատալոգը գովազդի ձեր արտադրանքը հաճախորդներին, շատ քիչ մանրածախ առեւտրով զբաղվողներ այս օրերին այս ճանապարհով են գնում: Ինտերնետային մանրածախ հարստացման հետ, առնվազն, մանրածախ առեւտրով զբաղվողները, որոնք օգտագործում են փոստարկղը կամ կատալոգի վաճառքը, դա անում են որպես ընդհանուր առմամբ ընդհանուր ռազմավարության մաս:

Կարդացեք, թե ինչպես կարելի է իմանալ կատալոգի եւ փոստային առաքման վաճառքի օգտագործման որոշ առավելությունների եւ թերությունների մասին `ձեր ապրանքները տարածելու համար:

Առավելությունները

Կատալոգների միջոցով վաճառքի հիմնական առավելությունն այն է, որ հարյուր հազարավոր ընթերցողներին հասնելու ունակությունն ընդամենը մեկ նամակով: Սա կտրուկ ավելացնում է մանրածախ առեւտրի ազդեցությունը պոտենցիալ գնորդներին:

Փոստի պատվիրման վաճառքով, կատալոգը, ըստ էության, ձեր «խանութը» է եւ պատճենը վաճառողն է: Հաճախորդին սպասելու փոխարեն, ձեր կատալոգը գրված է, նախագծված եւ հասցեագրված նպատակային է ժողովրդագրական որոշակի թիրախ: Սա պահանջում է, որ գրեք ձեր հզոր օրինակները `ձեր հաճախորդներին գրավելու համար:

Ռիսկի եւ ծախսերի կրճատման համար կատալոգի բիզնեսը կարող է դանդաղ աճել: Դա թույլ է տալիս մանրածախ առեւտրով զբաղվողներին կենտրոնանալ մանրածախ վաճառքի վրա, սկզբում, իսկ հետո թողարկեք կատալոգը, քանի որ ավելի շատ հաճախորդներ են ձեռք բերվում: Քանի որ կանխավճարը նախապես ստացվում է, մանրածախ առեւտրի կազմակերպությունները կարող են չհրապարակել ապրանքը եւ կապել իրենց դրամական հոսքերը :

Բացի այդ, ցանկանում եք վերահսկել ձեր գովազդային ծախսերը: Օգտագործեք նպատակային եւ վերահսկվող նամակներ: Մի փորձեք վերարկուել շուկան: Դա թանկ առաջարկ է եւ ներդրման իրական վերադարձի քիչ է: Եվ քանի որ բոլոր փողերը ծախսում եք վատ գովազդի վրա, ձեր կանխիկ դրամը նույնպես քայքայվում է:

Մտածեք այս ձեւով: Դուք կարող եք տեղադրել ձեր վահանակի գովազդային մարզադաշտի վահանակ: Բայց եթե մարզադաշտում բնակչության միայն 20% -ը երբեւէ գնել է ձեզանից, ապա միայն մեկ տոննա ավելի գումար եք վճարել, քան անհրաժեշտ: Եթե, մի կողմից, Դուք ստացել եք մի կատալոգ, ճշգրիտ հաճախորդներին, որոնք կկառուցեն ձեզ հետ մարզադաշտում, ձեր ROI- ը կբարձրանա: Դա ավելի շատ կարժենա, բայց ոչ այնքան, որքան վահանակը:

Կասկածներ

Ինչպես օնլայն վաճառելը, փոստարկղի մանրածախ վաճառողները պետք է ավելի բարդ լինեն, քան աղյուսով եւ հավաստի խանութներում , վստահության եւ հաճախորդի հավատարմության համար :

Կատալոգների միջոցով վաճառելը շատ նախնական ծախսեր ունի: Բացի կատալոգի արտադրությունից բացի, մանրածախ առեւտրով զբաղվողները պետք է ձեռք բերեն հեռանկարային հաճախորդների ցուցակները `նոր վաճառք ստեղծելու համար: Ցածր արձագանքման տոկոսադրույքները եւ բարձր փոստային ծախսերը կարող են նաեւ խոչընդոտել մանրածախ վաճառողին ուղարկման փոստարկղեր ուղարկելուց:

Փոստի մանրածախ առեւտրային կազմակերպությունները չեն կարող հեշտությամբ փոխել գները շուկայական պայմաններում: Արտադրանքի պատճենը պետք է չափազանց լավ գրված լինի, քանի որ այն ծառայում է որպես հաճախորդի միակ խանդավառությունը, որը գնել է ապրանքը:

Ի վերջո, ամեն օր ավելի ու ավելի շատ առցանց խանութներ սովորում են հաճախորդների համար տեղ ունենալ, որպեսզի նրանք փորձեն արտադրանքը նախքան նրանք գնել: Երբ դուք մրցում եք խանութների հետ, որոնք ունեն աղյուս եւ հավանգներ, ապա դուք անբարենպաստ վիճակում եք:

Հաճախորդները կարող են փորձել այնտեղ, նախքան գնելը: Հաճախ անգամ, սա նշանակում է, որ ձեր միակ մրցակցային առավելությունը գինը է, որը մենք բոլորս գիտենք, ոչ աղքատ տան համար արագ ճանապարհ է: