Retailing Storefront Alternatives- ը
Կարդացեք, թե ինչպես կարելի է իմանալ կատալոգի եւ փոստային առաքման վաճառքի օգտագործման որոշ առավելությունների եւ թերությունների մասին `ձեր ապրանքները տարածելու համար:
Առավելությունները
Կատալոգների միջոցով վաճառքի հիմնական առավելությունն այն է, որ հարյուր հազարավոր ընթերցողներին հասնելու ունակությունն ընդամենը մեկ նամակով: Սա կտրուկ ավելացնում է մանրածախ առեւտրի ազդեցությունը պոտենցիալ գնորդներին:
Փոստի պատվիրման վաճառքով, կատալոգը, ըստ էության, ձեր «խանութը» է եւ պատճենը վաճառողն է: Հաճախորդին սպասելու փոխարեն, ձեր կատալոգը գրված է, նախագծված եւ հասցեագրված նպատակային է ժողովրդագրական որոշակի թիրախ: Սա պահանջում է, որ գրեք ձեր հզոր օրինակները `ձեր հաճախորդներին գրավելու համար:
Ռիսկի եւ ծախսերի կրճատման համար կատալոգի բիզնեսը կարող է դանդաղ աճել: Դա թույլ է տալիս մանրածախ առեւտրով զբաղվողներին կենտրոնանալ մանրածախ վաճառքի վրա, սկզբում, իսկ հետո թողարկեք կատալոգը, քանի որ ավելի շատ հաճախորդներ են ձեռք բերվում: Քանի որ կանխավճարը նախապես ստացվում է, մանրածախ առեւտրի կազմակերպությունները կարող են չհրապարակել ապրանքը եւ կապել իրենց դրամական հոսքերը :
Բացի այդ, ցանկանում եք վերահսկել ձեր գովազդային ծախսերը: Օգտագործեք նպատակային եւ վերահսկվող նամակներ: Մի փորձեք վերարկուել շուկան: Դա թանկ առաջարկ է եւ ներդրման իրական վերադարձի քիչ է: Եվ քանի որ բոլոր փողերը ծախսում եք վատ գովազդի վրա, ձեր կանխիկ դրամը նույնպես քայքայվում է:
Մտածեք այս ձեւով: Դուք կարող եք տեղադրել ձեր վահանակի գովազդային մարզադաշտի վահանակ: Բայց եթե մարզադաշտում բնակչության միայն 20% -ը երբեւէ գնել է ձեզանից, ապա միայն մեկ տոննա ավելի գումար եք վճարել, քան անհրաժեշտ: Եթե, մի կողմից, Դուք ստացել եք մի կատալոգ, ճշգրիտ հաճախորդներին, որոնք կկառուցեն ձեզ հետ մարզադաշտում, ձեր ROI- ը կբարձրանա: Դա ավելի շատ կարժենա, բայց ոչ այնքան, որքան վահանակը:
Կասկածներ
Ինչպես օնլայն վաճառելը, փոստարկղի մանրածախ վաճառողները պետք է ավելի բարդ լինեն, քան աղյուսով եւ հավաստի խանութներում , վստահության եւ հաճախորդի հավատարմության համար :
Կատալոգների միջոցով վաճառելը շատ նախնական ծախսեր ունի: Բացի կատալոգի արտադրությունից բացի, մանրածախ առեւտրով զբաղվողները պետք է ձեռք բերեն հեռանկարային հաճախորդների ցուցակները `նոր վաճառք ստեղծելու համար: Ցածր արձագանքման տոկոսադրույքները եւ բարձր փոստային ծախսերը կարող են նաեւ խոչընդոտել մանրածախ վաճառողին ուղարկման փոստարկղեր ուղարկելուց:
Փոստի մանրածախ առեւտրային կազմակերպությունները չեն կարող հեշտությամբ փոխել գները շուկայական պայմաններում: Արտադրանքի պատճենը պետք է չափազանց լավ գրված լինի, քանի որ այն ծառայում է որպես հաճախորդի միակ խանդավառությունը, որը գնել է ապրանքը:
Ի վերջո, ամեն օր ավելի ու ավելի շատ առցանց խանութներ սովորում են հաճախորդների համար տեղ ունենալ, որպեսզի նրանք փորձեն արտադրանքը նախքան նրանք գնել: Երբ դուք մրցում եք խանութների հետ, որոնք ունեն աղյուս եւ հավանգներ, ապա դուք անբարենպաստ վիճակում եք:
Հաճախորդները կարող են փորձել այնտեղ, նախքան գնելը: Հաճախ անգամ, սա նշանակում է, որ ձեր միակ մրցակցային առավելությունը գինը է, որը մենք բոլորս գիտենք, ոչ աղքատ տան համար արագ ճանապարհ է: