Ինչպես կատարել ձեր վաճառքի նամակի քարոզարշավը
Ուղարկել ձեր վաճառքի նամակը ճիշտ մարդկանց
Եթե ձեր վաճառքի նամակի նպատակն է վաճառել տնային վերանորոգման ծառայությունները, օրինակ, ցանկանում եք այն ուղարկել միայն ձեր բնակարանատերերին, այլ ոչ բնակելի բնակիչներին:
Թեեւ լավագույն փոստային ցուցակն այն է, որ դուք անձամբ կառուցել եք ձեր հեռանկարային ցանկից, Կանադա Փոստը առաջարկում է տանտեր համարում, որ կարող եք օգտագործել ձեր վաճառքի նամակի արշավը կենտրոնացնել պոտենցիալ հաճախորդների կոնկրետ կատեգորիաների վրա: Դուք նաեւ կարող եք փոստային ցուցակներ գնել փոստային ցուցակ բրոքերներից:
Անհատականացրեք վաճառքի նամակը
Առաքման նամակը հասցեագրելով անձամբ, այլ ոչ թե օգտագործելով բարեգործություն, ինչպիսիք են Հարգելի բարեկամ կամ Հարգելի տանտերը, բարձրացնում է պատասխան նամակը ձեր վաճառքի նամակում: Օգտագործելով փոստային միաձուլումը, դա հեշտ է անել:
Գրեք ձեր վաճառքի նամակի տարբեր տարբերակները ձեր նպատակային շուկայի տարբեր հատվածների համար
Ձեր բոլոր հաճախորդները կամ հաճախորդները նույնն են: Այնպես որ, ինչու ակնկալում են, որ բոլորն էլ համոզված լինեն նույն վաճառքի նամակով: Ստեղծեք ձեր վաճառքի նամակի տարբեր տարբերակներ ձեր թիրախային շուկայի տարբեր հատվածների համար `ընդգծելով ձեր առաջարկի տարբեր առավելությունները կամ փոխելով առավելությունները ամբողջությամբ:
Ներառեք պատվերի ձեւը ձեր վաճառքի նամակով
Հաջողված վաճառքի նամակի բանալիներից մեկը հեշտ է դարձնում ձեր հեռանկարային հաճախորդին գործելու համար: Ձեր նամակով պատվերի ձեւը ներառում է հաճախորդին մեկ այլ տարբերակ `անմիջական գործողություն կատարելու համար` դարձնելով այն ավելի հեշտ է արձագանքել ֆաքսով կամ փոստով:
Մի վաճառեք վաճառքի նամակում ֆանտաստիկ գրաֆիկա
Ընդհանուր կանոնն այն է, որ ձեր վաճառքի նամակը ավելի մոտ է մեկ մարդուից մյուսին տպագրված նամակին ավելի լավ պատասխանին: Դուք կարող եք գտնել, ներառյալ ձեր ապրանքի մեկ լուսանկարը (վերնագիրով), լավ է աշխատում, բայց թողեք ձեր բրոշյուրի ինտենսիվ գրաֆիկան: Դուք չեք ցանկանում, որ ձեր վաճառքի նամակը գովազդի նման լինի:
Մի օգտագործեք փոստարկղային պիտակներ ձեր վաճառքի նամակի ծրարների վրա
Տպիչի անունը եւ հասցեն անմիջապես ծրարի վրա տպագրեք ձեր վաճառքի նամակի պատասխանը: Բացի այդ, ուղղակի մարքեթինգային ուսումնասիրությունները ցույց են տվել, որ ձեռագրերի անունները եւ հասցեները ունենալու համար ամենալավ ճանապարհն է բացել ձեր վաճառքի նամակը: Այնուամենայնիվ, դա չի կարող համապատասխան լինել ձեր բիզնեսի պատկերին:
Թեմաների պատճենը տեղադրել ձեր ծրարների վրա
Որոշ շուկաներում ասում են, որ թայերենի պատճենը (օրինակ, Այժմ դուք կարող եք ստանալ _________ կես գներով) կարող է արդյունավետ լինել, բայց ես կարծում եմ, որ տեքստային պատճենը վաճառքի նամակների ստացողներին տալիս է ամբողջովին սխալ խթան, . (Դա այն է, ինչ ես անում եմ նրանց հետ, երբ տեսնում եմ, որ կոնտեքենտի վրա էսօրվա պատճենը):
Ուղարկեք կրկնօրինակում երկու կամ երեք շաբաթ անց
Եթե դուք լավ արձագանք ստանաք ձեր վաճառքի նամակի սկզբնական նամակագրությանը, նույն ցուցակի մեկ այլ փոստով ուղարկեք, պետք է պատասխան տամ գրեթե կեսը `բնօրինակի արձագանքին, ոչ թե վատ, երբ վաճառքի նամակը գրելու եւ նկարագրելու աշխատանքը ով է ուղարկել այն արդեն արված է:
Ձեր վաճառքի նամակը տեղադրել Ինտերնետում
Ուղարկել ձեր վաճառքի նամակը անմիջապես հեռանկարային հաճախորդների համար `դրանք տեսնելու եւ կարդալու միակ միջոցը չէ: Դուք գտնում եք բազմաթիվ օրինակներ, որոնք ոչ այլ ինչ են, քան վաճառքի տառերը `պատվիրված ձեւերով, եւ դրանցից մի քանիսը շատ հաջողված են: Արդյոք դա կգործի ձեզ համար, թե ոչ, կախված կլինի ձեր արտադրանքի կամ ծառայության բնույթից (ինչպես նաեւ ձեր վաճառքի նամակի որակը):
Բացի նամակի միջոցով ձեր վաճառքի նամակը հեռանկարային հաճախորդներին ուղարկելով, կարող եք նաեւ օգտագործել էլ. Այնուամենայնիվ, տեղյակ լինեք, որ մարդիկ սովորաբար ավելի շատ ընդունակ են փոստով ստացվող չկատարված փոստին, քան անցանկալի էլ.
Իրականության մասին արձագանքեք, թե արդյոք ձեր վաճառքի նամակը կարող է առաջացնել
Կանադական Մարքեթինգ Ասոցիացիան ասում է, որ միջին տոկոսադրույքները կազմում են 1% -ից մինչեւ 3%, բայց կարող են լինել բարձր արժեք ունեցող նյութերի համար կամ 0.25%, կամ շատ մրցունակ շուկայում, կամ ներկայիս հաճախորդների հետ գործ ունենալիս, 25%:
Նկարագրելով, թե ուղղակի փոստային առաքելությունը արժե, կախված է այն բանից, թե ինչպես են այդ տոկոսները թարգմանում թվերը: Եթե դուք վաճառում եք տնային ջեռուցման ստորաբաժանումները $ 3000-ով, եւ 3000 վաճառքի տառերը ունեն միայն 1% -ի պատասխան տեմ, դա դեռ շատ շահավետ քարոզարշավ է: Սակայն 1% -ի պատասխանը չի կարող բերել շահութաբեր շահույթ, եթե վաճառում եք $ 8,99 յուրաքանչյուրը: Դրա շահույթը ձեր ուղղակի մարքեթինգային արշավն է բերում (նվազագույնը քարոզարշավի արժեքը), որը որոշում է, թե արդյոք ձեր վաճառքի նամակը արդյունավետ է, այլ ոչ թե արձագանքի ինքնարժեքը:
Զինված այս խորհուրդներով, դուք պետք է լավ լինեք հաջողակ վաճառքի նամակի արշավ անցկացնելու ձեր ճանապարհով: Ուղղակի մարքեթինգը դեռեւս առկա է ամենաարդյունավետ մարքեթինգային ռազմավարություններից մեկը , քանի դեռ ճիշտ վաճառքի նամակն ուղարկում եք ճիշտ մարդկանց ճիշտ ձեւով: