Ցուցադրվում է անշարժ գույքի գնորդներին `քայլ առ քայլ

by Ջեյմս Քիմմոնս

01 - Արդյոք արդյունավետ կերպով պլանավորում եք:

Ձեր գնորդի հետ առաջին հարցազրույցից հեռանկարը ձեր մեքենայի դուռը բացելը, դուք արել եք ճիշտ պլանավորում ձեր օրվա համար: Դուք ցուցադրում եք դրանք FSBO- ի, ինչպես նաեւ MLS ցանկերը գնորդի ներկայացուցչական համաձայնագրի ներքո: Դուք ունեք հստակ հասկանալու նրանց պահանջները: Արդյոք դուք եք վերջնական ստուգում կատարել վերջին MLS գործունեության (տաք թերթ) վստահ լինել, որ այսօրվա բոլոր տները դեռեւս շուկայում եւ գտնվում են գների դուք ունեք ձեզ հետ:

Չընկնել սխալ, ունենալ ձեր պլանավորումն հաջողված օրվա համար:

02 - Ճանաչիր երթուղին եւ մի կորցրեք

Նույնիսկ եթե նախօրեին պետք է ամբողջ երթուղին քշել, վստահ եղեք, որ յուրաքանչյուր տան համար ամենաքիչ ուղին կարող եք վերցնել: Ձեր գնորդի հաճախորդները վարձակալում են ձեզ, որպես մասնագետ, ոլորտում եւ այնտեղ նշված հատկությունները: Մի վտանգի ենթարկեք այդ ակնկալիքը, չկարողանալով շրջանցել այն փողոցը, որը այնտեղ եղել է տասը տարի կամ ավելի:

03 - Ունեք ձերն ու գնորդների փաթեթը բոլոր կարեւոր տեղեկությունների համար

Նման բան չկա, քանի որ չափազանց շատ տեղեկություններ են, երբ տները ցույց են տալիս անշարժ գույքի գնորդներին: Եթե որեւէ այլ պատճառով, հարկեր պլանների, հետազոտական թերթիկների եւ սահմանափակումների փաստաթղթերի նման բան ունենալու դեպքում դուք կկարողանաք պատասխանել այն հարցերին, որոնք նրանք վստահ են:

Եթե դա առաջին անգամն է ստորաբաժանումում, ստորաբաժանումից որոշ տեղեկություններ եւ ուխտեր կլինեն, իրենց փաթեթում ունենալը: Դուք ունեք ձեր տպագիրները եւ դրանք պետք է ունենան սեփական օրինակները `clipboard եւ գրիչով նշումներ կատարելու համար: Նույնիսկ նրանց համար նախատեսված տարածքի քարտեզը հաճելի կլինի:

04 - թակոց եւ հայտարարեք ձեր մուտքի բարձրաձայն

Ես մի անգամ ցույց տվեցի մի տուն, եւ թեեւ թակեցի եւ հայտարարեցի, ես բացեցի ննջասենյակի դուռը, դպրոցից հիվանդ ամուսնական երեխա գտնելու համար: Ոմանք զարմացած են տանտերը իրենց սալիկի սոուսով: Համոզվեք, որ բարձրաձայն թակել եւ հայտարարության մեջ ներկայացնել ձեր ներկայությունը, նույնիսկ եթե օկուպանտը պետք է հեռու լինի:

Մի մուտքի վրա ես սովորական բարձր ձայնով արեցի «Բարեւ, Ռիելտոր»: հայտարարություն եւ լսել «Բարեւ» հետ: Ես չէի մտնում: «Բարեւ, ռիելթոր»: կրկին եւ «Բարեւ»: Նա իսկապես շատ բարեկամական թութակ էր:

Այս առումով լավագույնն է դռան գնալը, բախվելը եւ բակերը քայլելուց առաջ ձեռք բերելը: Եթե կա սեփականատեր կամ տանտեր, ապա ուզում եք, որ նրանք իմանան, որ այնտեղ եք, նախքան ձեզ տեսնելով իրենց բակում գտնվող պատուհանով:

05 - Ձեր կողպեքի բանալին թարմացվել է եւ վճարվել:

Անվտանգության խնդիրը մեծ խնդիր է, MLS- ի փախուստի համակարգերի մեծ մասը այժմ պահանջում է, որ մուտքի բանալին թարմացվի թե ամսական, թե շաբաթական, թե ամեն օր: Համոզվեք, որ ձերն է պատրաստ օգտագործման համար:

Բացի այդ, ստուգեք կամ փոխեք մարտկոցները եւ պահեստները պահեք բոլոր ժամանակներում: Դա մի քիչ անհարմար է, որ չկարողանա մուտք գործել բանալին:

Թեեւ մենք այս թեմայով ենք, բանալին վերադարձրեք ձեր գրպանում կամ ձեր գոտիի մեջ քսակ դնելու համար: Դուրս գալով տանը եւ կողպեքը կործանում է ամբողջ օրը:

06 - Վերցրեք ձեր վաճառքի գլխարկը եւ դրեք ձեր խորհրդատվական գլխարկը

Անհամաձայնեք, եթե ցանկանում եք, բայց ձեր դերն է նպաստել հատկությունների գտնվելու վայրը, ներկայացնել դրանք ձեր գնորդի հաճախորդներին եւ պատասխանել նրանց հարցերին / անել հետազոտություն, օգնել նրանց որոշումներ կայացնել: Ձեր դերը ոչ թե նրանց վաճառելն է :

Եթե դուք լսեք գործակալ կամ բրոքեր, բողոքելով, որ իր «գործարքների» զգալի քանակն ընկնում է փակելուց առաջ, կարող է լինել, որ օգտագործվում են շատ «փակման մեթոդներ» եւ նրանք զգում են «գնորդների խաբեություն»: Գոյություն ունեն մի շարք ճանապարհներ, որոնցում գնորդը կարող է պայմանագիր կնքել, առանց պարզապես ասելով, «Դուք ինձ շատ ծանրացրել եք, եւ ես փոխել եմ իմ միտքը»:

Գործակալությունների ֆորումները հաճախ հարցնում են այս հարցին. «Դուք գնում եք ձեր գնորդներին տուն տանելով առանձնահատկությունները, կամ պարզապես թույլ եք տալիս գտնել իրենց ճանապարհը եւ մնալ նրանց ետեւում»: Եթե ձեր գնորդները հայտարարում են, որ ուզում են ձեզ առաջնորդել, ապա դա արեք: Հակառակ դեպքում, նրանք, հավանաբար, կգնահատեն ձեր ներկայությունը `առանց հարցերին ընդգծելու համար: Եթե դուք լավ հարաբերություններ եք զարգացրել, ձեր կարծիքները հավանաբար համապատասխան են, սակայն դուք չունեք այնպիսի տանը, ինչպիսին նրանք չեն սիրում կամ չեն սիրում:

Անշուշտ, մատնանշեք խնդիրներ, որոնք դուք կարող եք տեսնել: Պատերի կամ հատակի ճեղքերը, ինչպես նաեւ կաղապարները կամ ջրային նիշերը, դրանք պետք է բերեն իրենց ուշադրությանը: Նրանք դեռեւս կարող են տանը դուր գալ, բայց դրանք պետք է բացահայտվեն եւ ստուգվեն այդ ապրանքները, եթե գնում են գնում:

07 - Առանց Rushing նրանց, պահել ձեր գնորդները Հետեւել

Շատ տներ լի են իսկապես հետաքրքիր «բաներ»: Որոշ գնորդների համար հեշտ է ձեռք բերել լուսանկարներ, կահույք եւ այլ առարկաներ, որոնք վաճառքի տան մաս չեն կազմում:

Դուք պետք է ձեր գրաֆիկը եւ ձեր գնորդները պահեք «տնային» ռեժիմում, այլ ոչ թե «բաներ» ռեժիմով: Նրանց տեղափոխելուց մի արդյունավետ միջոց է նրանցից մեկին ավելի շատ հարմարավետ դարձնել, նախ պետք է նախ ներկայացնել մեկ այլ սենյակ եւ մի քանի բացականչություն անել, «Վայ, սա լավ սենյակ է»:

Դե լավ է, որ գնորդները հայտնեն, որ դուք ունեք ժամանակացույց եւ անհրաժեշտ է շարունակել շարժվել: Եթե տանը նրանց տեւական ժամանակն իսկական հետաքրքրություն է, ապա կարող եք հարցնել նրանց, թե արդյոք նրանք կցանկանային, որ մեկ այլ ցուցադրություն ներկայացնեք, գույքի մասին ավելի խորը տեղեկատվություն ստանալու համար:

08 - Ճանապարհը դա պետք է լինի

Համոզվեք, որ տունը դուրս եկաք հենց այն բանից, ինչ դուք գտել եք: Դա նշանակում է, որ բացված դռները պետք է բաց լինեն եւ փակվեն, եթե դրանք փակվեն: Համոզվեք, որ բոլոր արտաքին դռները փակ են:

Եթե ձեր գնորդները առանձնացնեն այցի ընթացքում, եւ դուք չեք կարող լինել բոլորի հետ, այնուհետեւ անցեք տանը, երբ նրանք դուրս են եւ անում են բոլոր դռների եւ սենյակների վերջին ստուգումը: Միակ ժամանակն է, որ շատ գործակալներ են սնուցվել, երբ նրանք մի գնորդի հետ էին, իսկ մյուսը, դուռը բացեց, որպեսզի ստուգեն ննջասենյակի տախտակը: Եթե դուք չեք հետեւում նրանց բոլորին վերջում, կարող եք թողնել անապահով ընտանիք:

09 - Վերանայել օրվա ցուցադրությունները եւ հարցեր տալ

Դուք ցուցադրել եք տասնյակ կամ ավելի տներ, եւ դուք զգույշ եք զգում, որպեսզի ճիշտ մուտք գործեք եւ կողպեք դրանք, երբ դուք հեռանաք: Դուք պատասխանել եք բազմաթիվ հարցեր եւ մի փոքր շեղվել: Մի ակնկալեք, որ դուք ամեն ինչ հիշեք, կամ ձեր հաճախորդները միեւնույն մտքերը ունենան մի տան մասին, քանի որ նրանք ունեցել են այն ժամանակ, երբ նրանք գտնվում էին այնտեղ:

Սուրճի վրա, կամ մեքենայի մեջ, գնում են յուրաքանչյուր տանը եւ ստանում իրենց կարծիքը եւ գուցե նրանց վերջնական «ոչ» -ն: Հարցրեք, արդյոք կա որոշակի տների հետեւում, որոնք ցանկանում են անել: Գուցե հիմա ուզում են նորից տեսնել մեկը, եւ դուք կարող եք վերադարձնել այցելություն:

Կատարեք այս վերանայում, երբ դուք չեք շարժվում եւ կարող եք գրել: Ձեր խորհրդատուի փորձարարական պատկերին համապատասխան, միշտ կարեւոր տեղեկություններ գրեք ... ինչն է ձեր հաճախորդների ակնկալիքը: