Որակյալ գնորդներ վաճառող կողմի հեռանկարից

Երբ եք նշում գույքը, փորձեք հնարավորինս շատ օգտակար տեղեկություններ ստանալ ձեր վաճառող հաճախորդներից: Դա կներառի նրանց հրատապությունը վաճառելու եւ նրանց նախընտրությունները, որոնք ցույց են տալիս իրենց հեռանկարները եւ բերելու իրենց տուն:

Եթե ​​ձեր վաճառողները ցածր հրատապություն ունեն եւ խնդրեն ձեզ միայն գույքը ցույց տալ, ովքեր ֆինանսապես ունակ են եւ կարծես թե ունեն լուրջ հետաքրքրություն, ապա դուք պետք է փորձեք որակյալ ձեռք բերել այդ չափանիշները:

Բարձր հրատապության գնորդները կարող են ցանկանալ, որ ամեն հետաքրքրված հեռանկարը տեսնի տունը: Այլ կերպ ասած, անպիտան ցուցադրությունների ժամանակ ձեր ժամանակը շատ է լինում, դա ձեր գործն է ձեր վաճառողներին աշխատելու համար:

Վաճառողը վերահսկում է ցուցումների միայն մի կետ

Դուք չեք կարող որեւէ կերպ սահմանափակել, թե ով է տեսնում գույքը, որը խախտում է արդար բնակարանային օրենքները: Եթե ​​ձեր վաճառողը որեւէ կերպ նշում է, որ իրենք ցանկանում են այս տողերի երկայնքով, պարզ հասկացեք, որ դուք չեք մասնակցելու նման ձեւով ցուցադրումների սահմանափակմանը: Կարող է նաեւ ցանկալի լինել, հնարավորության դեպքում, դուրս գալ ցանկությունից: Եթե ​​այդ ցանկությունները նույնիսկ մատնանշվեն մինչեւ ցուցակումը, ապա այն մի վերցրեք:

Անշահախնդիր վաճառողները կարող են ֆինանսական սահմանափակումներ կիրառել, անուղղակիորեն հագեցնել արդար բնակարանային օրենքները: Նրանք կարող են ձեզ հրահանգներ սահմանել, ցույց տալով $ X- ով եկած եկամուտ ունեցող մարդկանց: Քանի որ եկամուտը վարկի որակավորման մեկ բաղադրիչ է, դա, իրոք, կասկածելի է:

Ապահովեք գնորդի հեռանկարը ֆինանսապես կարող է գնել տունը

Սա անհարմար տարածք է շատ անշարժ գույքի գործակալների համար:

Անհրաժեշտ է փորձառու փորձառություն: Եթե ​​գնորդը մատնանշում է գների միջակայքը, ապա դա հարմարավետ հարց է, թե արդյոք նրանք նախապես որակավորված են վարկատուի հետ: Եթե ​​ոչ, ապա դա հեշտ է ասել, որ դա անելը նրանց ավելի լավ դիրքում է, երբ տանը գնումներ կատարեն:

Եթե ​​ձեր ցանկը դուրս է գնման հնարավորությունից, դուք պետք է դիմեք ձեր վաճառող հաճախորդների ցանկություններին, նախքան այս գնորդներին ցուցադրումը:

Ի վերջո, շատ գնորդներ որակավորված են այն մակարդակով, որ նրանք սահմանել են, ապա հետագայում շարժվել եւ վերագնահատել `ստանալու այն, ինչ ուզում են: Այնուամենայնիվ, դուք կարող եք նաեւ դրվել «lookie-loos» - ի ողորմածության վրա, ցույց տալով ձեր ցուցակումը այն մարդկանց, ովքեր որակավորված չեն:

Գնորդի շարժառիթներն ու շահերը

Լավ գնորդի հարցազրույցը միշտ բարձր է առաջարկված: Ի վերջո, դուք պետք է ծախսեք ձեր ամենավերջին ռեսուրսը (ժամանակը) նրանց հետ, ինչպես նաեւ գազի եւ մեքենայի ծախսերը: Ես նույնիսկ ընտրել էի, որ այլեւս առանձնահատուկ տիպի հատկություններ չունեմ իմ հանգստավայրում, պարզապես այն պատճառով, որ շատ մարդիկ ուզում էին տեսնել նրանց հետաքրքրասիրությունից, այլ ոչ թե ցանկություն ձեռք բերել որեւէ իրական ցանկություն. դրանք Երկրներ են:

Ուսումնասիրելով, թե ինչպես օգտագործեք խոսակցությունը հարմարավետ տեղեկություն ստանալու համար, կարեւոր է: Գնորդներին խոսելով անշարժ գույքի նկատմամբ իրենց ցանկությունների եւ կարիքների մասին, ինչպես նաեւ նրանց ներկայիս իրավիճակը եւ հրատապությունը շատ կարեւոր է: Այս պահին մենք աշխատում ենք մեր վաճառող հաճախորդների հեռանկարից `գնահատելով այս գնորդի հեռանկարների կենսունակությունը: Անհատական ​​հեռանկարները պարբերաբար իրենց տան միջոցով պարադիզացնելու պարտադիր չէ, որ դրանք իրենց լավագույն շահերից ելնելով:

Ի տարբերություն Գնորդի ներկայացուցչության, այս որոշումը բոլորն են ձեր վաճառող հաճախորդների մասին

Ձեր ցուցակներից մեկի համար գնորդ ընտրելիս մենք չենք օգտագործում նույն չափանիշները, ինչպես մենք կարող ենք նրանց հետ աշխատել այլ ցանկերում կամ նրանց գնորդ գործակալի կողմից:

Այս գործընթացը պետք է լինի բոլոր ձեր ցուցակման հաճախորդների եւ նրանց կարիքների մասին: Նույնիսկ եթե դուք չեք ցանկանում աշխատել այս գնորդի հետ, ցույց տալով այլ հատկություններ, եթե դա ձեր վաճառողների լավագույն շահերից է, ցույց տվեք նրանց ձեր ցուցակը:

Բնակարանային եւ հիփոթեքային վթարի հետեւանքով ավելի հեշտ է

Վեց տարի եւ ավելի ուշ 2007-ի սկզբում սկսված վթարի հետեւանքով խնդիրն ավելի հեշտացավ: Այնուամենայնիվ, հիփոթեքային վարկատուները դեռեւս ավելի շատ պահպանողական են վարկեր տրամադրելու եւ ավելի բարձր վճարումներ կատարելու խնդրանքով: Եթե ​​գնորդը գալիս է նախընտրական որակով, գոնե կարող եք ակնկալել, որ նրանք ունեն վարկային հաշիվ, որն անհրաժեշտ է ձեռք բերել:

Այնուամենայնիվ, հիշեք, որ նախնական որակավորման նամակն իսկապես արժանի չէ: Կան շատ բաներ, որոնք կարող են սպանել պայմանագրի պայմանագրի եւ փակման միջեւ վարկը, որ դուք չեք կարող իսկապես շատ թվալ դրանց համար:

Ցանկացած ռազմավարություն, որը դուք կարող եք օգտագործել, վարկատուներին գործընթացում հետագա պարտավորություններ կատարելու համար դա ճանապարհ է: Կարող եք նաեւ նշեք գործարքի գործընթացում որոշակի կետով վերջնական վարկի հաստատման համար պատահականություն: