Տաք թերթը մեկ տերմին է, որը օգտագործվում է MLS- ի նոր կամ վերջին գործողությունների Mulitple Listing Service- ի (համակարգի) զեկույցը նկարագրելու համար: Այն սովորաբար ցույց կտա նոր ցուցակները, կարգավիճակի փոփոխությունները եւ գնային փոփոխությունները, քանի որ վերջին թղթապանակը դիտվել է: Ոմանք պարզապես ցույց են տալիս նախորդ կամ ընթացիկ օրվա գործունեությունը: Ուրիշներին էլ կարող եք ընտրել ամսաթվային կամ ժամանակային միջակայք, ինչպես օրինակ անցյալ շաբաթ:
Երբ դուք ունեք ցուցակ, կարեւոր է դիտել շուկայական գործունեությունը, որը վերաբերում է ձեր նշված հատկություններին: Մրցակցային տները կամ ցամաքային ցանկերը շուկայում կգան, վաճառվեն կամ դուրս կգան, եւ գների փոփոխություններ կլինեն: Ձեր վաճառողների անունից դուք պետք է տեղյակ լինեք այդ մասին եւ խորհուրդ տաք նրանց շուկայական փոփոխությունների մասին:
Դուք կարող եք նույնիսկ բաժանել զեկույցները որոշ հաճախորդների հետ: Շուկայական վիճակագրության շատ էջերի եւ հաշվետվությունների շնորհիվ ձեր որոշ վերլուծական հաճախորդներից շատերը կարող են մանրամասնորեն ծանոթանալ: Գիտեք, իրավաբաններ, հաշվապահներ, բիզնեսի սեփականատերեր եւ այլն: Նրանք իսկապես սիրում են այդ հաշվետվությունները: Դուք միայն դրանք կուղարկեիք, երբ մեզ նոր ու ուշագրավ մի բան էին ասում, ամեն օր:
01 - Նոր ցուցակները, որոնք մրցում են ձեր ցուցակման մասին
Գույքագրման ավելացմամբ, գնորդը կարող է ընտրել ավելին: Դա կարող է նշանակել, որ գների նվազումը առնվազն բաց է քննարկման համար, եթե մրցույթում շուկայում մի քանի նոր հատկություններ են առաջանում:
02 - շուկայից հանված կամ վաճառված ցուցակները
Կարգավիճակի փոփոխությունները, ինչպիսիք են հետ կանչված ցանկերը, նրանք, որոնք գնում են պայմանագրով կամ վաճառողներին, կարող են ազդել ձեր համեմատելի ցանկերի գների վրա:
Անշարժ գույքի գործակալների մեծամասնությամբ անտեսված տվյալների մի մասը « կլանման տոկոսադրույքն է» : Շուկայում առաջացող շուկայական պայմանները, ինչպես նաեւ շուկայում որքան մնալը, կլանման տոկոսադրույքի հաշվարկի փոփոխականներն են:
Ինչպես վերը նշված է, գույքագրման աճը կամ նվազումը կարող է ազդել մրցակցող ցուցակների գների վրա: Եթե գույքագրումը որեւէ պատճառով անկում է առաջացնում, ապա կարող եք մեծացնել ձեր ցուցակման արժեքը (կամ դադարեցնել այն), արտացոլելու ավելի քիչ տներ, որոնցից ընտրեք: Դա կարող է լինել մարտավարություն հայտնի վայրում արագ շարժվող հատկություններով:
03 - Մրցունակ հատկությունների գների փոփոխություններ
Անհասկանալի է, եթե համադրելի եւ մրցակցող ցանկերը տարածքներում նվազում են կամ բարձրացնում են գները, անշարժ գույքի գործակալը պետք է տեղյակ լինի եւ տեղեկացնի նրանց ցանկի հաճախորդներին իրենց կողմից պահանջվող գործողությունների մասին:
Շուկայական գնահատումը շարունակական գործընթաց է եւ չի կարող թույլատրել լճացում: Եթե կա յոթ տներ վաճառքի ենթաբաժնի մեջ, ներառյալ ձեր ցուցակումը, եւ երեք կամ չորսը թողնում են իրենց գները զգալիորեն, դուք պետք է տեղյակ լինեք եւ գործեք համապատասխանաբար:
Այն կարող է աշխատել այնպես, ինչպես հեշտությամբ: Եթե այդ 7 առանձնատներն իջնում են ընդամենը 3 հասանելի գույք, ապա կարող է լինել բարձր գնի բարձրացում: Եթե ցանկանում եք տպավորվել ցանկի հաճախորդի մեջ, զանգահարեք նրանց եւ ասեք նրանց, որ կցանկանայիք խոսել գների բարձրացման մասին:
04 - Վաճառված մրցակցող հատկությունները պահանջում են նոր համեմատական շուկայական վերլուծություն
Տարածքում համեմատելի եւ մրցունակ հատկությունները վաճառվում են, վաճառքի գինը միանգամից տեղեկություն է, որը դուք ցանկանում եք անմիջապես: Երբ նրանք դառնում են տաք թերթիկ, դուք կարող եք ձեր բրենդային CMA- ին բերել եւ կատարել ճշգրտումներ: Արդյունքների հիման վրա կարող եք գների փոփոխություն կատարել ձեր պլանում:
Իրականում, դուք կարող եք նոր CMA- ն կատարել մի քանի իրավիճակներում: Չափից շատ գործակալներ նշում են գույքը, ապա նրանք պարզապես սպասում են գնորդին: Եթե դուք արագ շուկայում եք, ապա դա կաշխատի: Եթե ձեր ցուցակումը հասնում է այն բանին, որը դուք համարում եք շատ օր, շուկայում, մեկ այլ CMA կատարեք:
Եթե դուք աշխատում եք գնորդների հետ, դուք պետք է նաեւ կատարեք CMA- ի համեմատելի հատկություններ, որպեսզի դրանք համեմատեք արժեքի հետ: