Առջեւում անցկացվող բաց տան անցկացնելուց առաջ, կողմերն ու անհամաձայնությունները
- Անցյալ տարի տասը կամ ավելի տներ բաց տների անցկացրածների գրեթե կեսը:
- Բաց դռներ պահողներից 98.3 տոկոսը նպաստում է օնլայն իրադարձությանը :
- Նրանք, ովքեր բաց տներ չունեն, 84.7% -ը նշել է, որ իրենք ժամանակին եւ էներգիային արժանի չեն:
- Բաց տների բացակայողների 27.1 տոկոսը մտահոգություն է հայտնել անվտանգության եւ պատասխանատվության հարցերում:
Գնորդները չեն գնում բաց դռների մոտ
Հոդվածում հարցվածներից մեկը հարցազրույց է տվել, որ մի քանի վաճառողներ չեն ուզում բաց տներ, բայց շատերը, քանի որ հավատում են, որ մարդիկ հաճախ տուն են գնում բաց տան ընթացքում: Այն բերում է ինձ իմ մտահոգությունները բաց տների մասին: Կարծում եմ, որ շատ դեպքերում նրանք քիչ չեն վաճառում գույքը: Ամեն տարի NAR- ի տնային տնտեսությունների եւ վաճառողների հետազոտությունը արտացոլում է այս իրականությունը:
Անշարժ գույքի գործակալների ավելի քան կեսը, ովքեր ունեն բաց տներ, ասում են, որ մեկ պատճառ է, որ դրանք առաջացնեն բուռն կամ բացահայտման համար: Ներեցեք, բայց ես այնտեղ եմ կորցրել: Ինչ է «բուռն», եթե այն չի վաճառում տունը: Եթե ես գովազդի վաճառող լինեի, ասենք ռադիո, եւ ես փորձում էի պիցցայի խանութի սեփականատիրոջը թույլ տալ, որ ինձ հեռացնեն իրենց գտնվելու վայրում, նրանք, իհարկե, չեն վճարելու գինը, եթե նրանք գիտեին, որ միայն 100 հոգի գնելու pizza.
Դա պարզապես լավ բիզնես չէ:
Անհանգստություն տան սեփականատերերին
Այնուամենայնիվ, մենք շարունակում ենք վաճառողներին թույլ տալ, որ բաց տները արդյունավետ են, դրանք մաքրելու տեղը, թխվածքաբլիթները թխելու, գուցե նույնիսկ բացման ժամերին թողնեն: Եթե գիտենք, որ այդ տունը գնորդ չի դառնա, ինչու է բաց տան նպատակը:
Ավելի քան կեսը, 54.6 տոկոսը, ովքեր բաց տներ են պահում, ասում են, որ դա անում են այն հաճախորդների համար, որոնք կարող են ներկայացնել այլ գործարքներ:
Նույնիսկ տխուր, 54.7% -ը նշել է, որ նրանք բաց տներ են «ցուցադրել հաճախորդին, որ ես աշխատում եմ իրենց տունը վաճառելու համար»: Անշարժ գույքի գործակալները պետք է փոխարենը վաճառեն վաճառողներին առաջին ցուցակման նշանակմանը, որ տները բաց չեն թողնում տները:
Մեկ փաստաբանի տեսանկյունից
Մինեսոտա նահանգի փաստաբան Դագ Միլլերը, որը զբաղվում է անշարժ գույքի մասին օրենքով եւ CAARE- ի գործադիր տնօրենում, Ամերիկյան անշարժ գույքի սեփականատերերի փաստաբանի գործադիր տնօրենը, խորհուրդ է տալիս գնորդներին «պարզապես ոչ» ասել, տներ բացելու համար: «Բաց տները չեն օգնում վաճառողներին վաճառել տները, եւ նրանք, իհարկե, չեն օգնում գնորդներին գնել տներ», - ասել է Միլլերը խմբում կայացած հաղորդագրությունում: «Փաստորեն, բաց տները ոչ միայն վատ են սպառողների համար, այլեւ վտանգավոր են»: Նրա հիմնավորման կետերը.
- Բաց տները չեն օգնում վաճառողներին վաճառել տները, ոչ էլ օգնում են գնորդներին գնել դրանք:
- Գնորդները կարող են կորցնել իրենց սեփական գործակալի ներկայացրած իրենց իրավունքը, եթե նրանք անցնում են բաց տան եւ համաձայնվում են ներկայացված գործակալի կողմից:
- Հանձնաժողովի վեճերի պոտենցիալը մեծանում է, քանի որ ցուցակման բրոքերը կարող է հրաժարվել հանձնաժողովը հետագայում գործարքի մեջ մտցված գնորդի բրոքերից:
Հաճախորդի ներկայացուցչություն եւ հանձնաժողովային մտահոգություններ
Ես համաձայն եմ պարոն Միլերի հետ: Ես սեփական փորձառությունները ունեի ցուցակման գործակալների հետ, ովքեր դուրս են գալիս «գնման պատճառ» քարտից: Մի դեպքում գործակալը կապվել է մեր տարածքում չգիտակցվող գույքի գնորդի հետ, ով հարցրեց, թե արդյոք գործակալը կարող է դրանք ուղարկել ֆիզիկական հետազոտություն եւ սահմանափակումներ գույքի համար: Շատ գնորդներ դա անում են, քանի որ նրանք հավատում են, որ դա տեղեկատվություն ստանալու ամենաուղղակի եւ ամենաարագ ճանապարհն է: Մեկ ամիս անց, վարձելով ինձ որպես գնորդի գործակալ եւ տասնյակ գույքի տեսք, մենք գրեցինք առաջարկ: Ներկայացվեց այս գործակալի բրոքերի նամակը, պահանջելով ամբողջ հանձնաժողովը որպես «գնման պատճառ»:
Իմ պատասխանը. Այս գնորդը դիմել էր մի քանի ցուցակման գործակալներից գույքային մանրամասներ, շփվելուց առաջ եւ գնալ դեպի մեր շուկա: Գնորդը, ինչպես շատ ուրիշներ, պարզապես ուղղորդեց ուղիղ երթուղին, որը հեռախոսազանգ է զանգահարել առցանց ցուցակում `որոշ տեղեկություններ ստանալու համար:
Ցավալի է, որ նման դեպքեր տեղի են ունենում, քանի որ պարզ է, որ մյուս գործակալը կարող է ավելի քիչ հոգ տանել այն մասին, ինչ գնորդը ցանկացել է որպես հաճախորդ կամ ներկայացման ձեւով:
Խմբեր
Բաց տները դեռեւս ունեն իրենց տեղը, հիմնականում այն պատճառով, որ դրանք այն վայրերն են, որտեղ մենք, որպես գործակալներ եւ բրոքերներ, գտնում ենք հնարավորություններ: Շատ դեպքերում դրանք լավ չեն վաճառողների կամ գնորդների համար: Եթե դու տուն վաճառեցիր այն մարդուն, ով առաջին անգամ տեսավ այն բաց տանը, լավ է ձեզ համար: Բայց դա հազվագյուտ բան է: