Եկեք քննենք որոշ լավ եւ ոչ այնքան լավ կետեր, որոնք ավարտված ցանկերով աշխատելու մասին են: Եվ, եկեք դիտենք մի փոքր այլ մոտեցում `դրանք ձեզ հետ ցուցաբերելու համար:
Դուք առաջինը չեք, դուք բացասական տպավորություններ եք ակնկալում
Այն փաստը, որ ցուցակման ժամկետը լրացել է, ցույց է տալիս, որ կա որոշակի խնդիր: Կամ գինը, պայմանը, մարքեթինգը, գործակալի անտեսումը կամ որեւէ այլ գործոն կարող է ներգրավվել: Հեռանկարը կարող է անշարժ գույքի մասնագիտության ամենաբարձր գնահատականն ունենալ, արդյոք արժանի է, թե ոչ: Այն ավելի շատ հնարավորություն է, քան խնդիրը, որպես մոտեցում, որը տարբերվում է ձեզանից, քան այն մարդիկ, ովքեր եկել են ձեզ, լավ կծառայեն ձեզ:
Երբ մարդիկ խնդիրներ ունեն, նրանք կօգնեն խորհրդատուներին օգնելու համար
Այս մոտեցումը խորհրդատուներից մեկն է, որը հասանելի է վաճառողին օգնելու իրենց խնդրի լուծմանը `տունը, որը չի վաճառվել: Այս բիզնեսի հաջողությունը, ի վերջո, կհանգեցնի վաճառողներին վաճառելուց եւ գնորդներից գնել անշարժ գույք : Ձեր արժեքը ոչ թե որպես վաճառող , այլ ավելի շատ խնդիր է լուծող: Այն ներառում է հասկանալու հեռանկարը եւ դրանց պահանջները: Թեեւ դուք կարող եք բիզնես ստանալ ընկերներից եւ հարազատներից, ձեր երկարաժամկետ հաջողությունը կուղղորդվի շատ գոհացուցիչ հաճախորդներից, որոնք գնահատում են ձեր օգնությունը:
Օգնեք վաճառողին տեղափոխել անցյալը զգացմունքային եւ վաճառքի բիզնեսին
Այո, շատ վաճառողներ սիրում են իրենց տները: Զգացմունքն ու սթրեսը ներգրավված են այս խոշոր գործարքի մեջ եւ մեկ այլ տան կամ տարածքի տեղափոխում:
Որպես պրոֆեսիոնալ խորհրդատու , վարձել է օգնել նրանց լուծել իրենց տան վաճառքի խնդիրը, մենք պետք է նրանց հեռացնենք զգացմունքից եւ պրագմատիկ բիզնես որոշումներից, որոնք ներառում են իրենց տան տեսքը, պայմանները եւ գնագոյացումը:
Այստեղ ներկայացված թռուցիկը եւ բանաձեւը կօգնեն այդ գործընթացին:
Վաճառողը հանգեցնում է փաստերի եւ շուկայի վրա հիմնված տրամաբանական որոշմանը
Այս ֆլայերն ուղղված է ձեզանից շատ բան անել ձեզ համար, նախքան երբեւէ խոսել նրանց հետ: Շուկայի / գույքային պրոֆիլի ձեւակերպման ձեւը ցույց է տալիս այն ուժերը, որոնք ազդում են իրենց գույքի վաճառքով, ինչպես նաեւ ժամանակի շուկայում: Այն տանում է նրանց հասկանալու, թե ինչ ուժեր կարող են վերահսկել եւ որոնք չեն կարող:
Ֆլմանի մեջ բանաձեւ ներկայացնելը նրանց տալիս է այն ժամանակը, մտածելու միջոցով եւ հուսով է, որ հասկանում է, որ փոփոխությունները պետք է կատարվեն նրանց կողմից, որպեսզի ողջամիտ ժամկետում վաճառվեն իրենց տունը: Երբ դուք ստանում եք զանգը, պարզապես օգնել նրանց մեխանիկայի հետ:
Առաջարկում ենք տվյալներ եւ մեկնաբանություն, որոնք նրանք պետք է ստանան աշխատանքը
Թռիչքը նրանց ստիպում է հասկանալ, թե ինչպես է աշխատում շուկան, պատմում է նրանց, թե ինչ պետք է իմանալ, եւ այն տվյալները, որոնք նրանք անհրաժեշտ են, այնուհետեւ առաջարկում են, որ տվյալներն ու խորհրդատվությունը օգնի մեկնաբանել: Սա վաճառք 101:
• Սահմանել խնդիրը. Տունը չի վաճառվել եւ ինչու
• Ներկայացրեք լուծումներ `տվյալների եւ մեկնաբանման որոշումներ կայացնելու համար
• Զանգահարեք գործողություն `Ձեր կոնտակտային տվյալները եւ օգնության հրավերը
Դեպի ժամանեք նշանակման պատրաստակամություն, որպեսզի վերցնեք ցուցակմանը
Դու այստեղ չես մղում բիզնեսի համար:
Դուք այստեղ չեք, որ ինչ-որ բան վաճառեք: Դու չգիտես, որ մրցակցությունը վատ է: Դուք կարող եք որոշակի լույս թափել այն բաների վրա, որոնք նրանք կարող էին ավելի լավ անել կամ չանել, բայց դա անհրաժեշտ է: Դուք մասնագետ եք ձեր ոլորտում, այնտեղ լուծելու են իրենց խնդիրը եւ իրենց տունը վաճառում:
Գնում ենք նախորդ լռակյաց ժամանակաշրջանում այն, թե ինչն է եղել եւ չի արվել: Գնում է լուծումներ, պատճառաբանելով, որ տունը նախկինում չի վաճառվել: Դու այստեղ ես `օգնելու նրանց հասկանալ, թե ինչու են նրանք դեռեւս տանը պահում եւ այն, ինչ նրանք պետք է անեն, այժմ այն վաճառելու համար: Դուք այնտեղ եք, որպեսզի աշխատանքը կատարվի նոր լուծումներով, եւ նրանք կգնահատեն այն:
Ներկայացրեք ձեր ցուցակման պայմանագիրը, ֆոտոխցիկը եւ այն ամենը, ինչ ձեզ հարկավոր է ցուցակագրել: Դուք ուրախ կլինեք: