Ինչպես լինել հաջողակ անշարժ գույքի գործակալ

Ես միշտ կարող եմ շողշողուն խոսել, երբ մյուս անշարժ գույքի գործակալները լսում են ինձ, ասելով, որ անշարժ գույքը վաճառքի կամ վաճառքի մասին չէ: Ճիշտ է, որ կյանքի այլ բաների նման, մենք միշտ էլ որոշակիորեն վաճառում ենք: Անշարժ գույքի վաճառքը, այնուամենայնիվ, չի օգտագործվում օգտագործված մեքենայի մեջ եւ փորձում է խոսել մեկին, ավելի շատ ծախսել, քան նախատեսված է վերջին նոր հիբրիդային մեքենայի վրա:

Մարկետինգի ձեր ծառայությունները

Եթե ​​ինչ - որ բան, անշարժ գույքն ավելի շատ է մարքեթինգի մասին, ձեր ծառայությունները եւ ձեր հաճախորդների ցանկերը:

Սակայն, հազվադեպ է ցուցակման գործակալը, որը պատրաստվում է կանգնել այնտեղ գնորդների հետ, վաճառելով վաճառքի սկիպիդար, շատ հազվադեպ: Գերազանց լուսանկարչության հմտությունները եւ գրառումների վերաբերյալ գրավիչ նկարագրությունները գրելու ունակությունը շատ ավելի հեռու են, քան վաճառելու հմտությունները: Ճիշտ է, դուք ինքներդ եք վաճառում ցուցակման ներկայացման մեջ, բայց դա կարելի է անել փաստերի եւ թվերի, ինչպես նաեւ ձեր ձեռքբերումների տեխնոլոգիաների եւ օրինակների, ոչ մի անհրաժեշտություն:

Հաճախորդների հետ աշխատելը

Եվ, երբ խոսքը վերաբերում է գնորդների հետ աշխատելուն, դուք կստանաք ավելի լայնածավալ հետազոտություն, որպեսզի դրանք ներթափանցեն տներ, որոնք համապատասխանում են իրենց կարիքներին: Յուրաքանչյուր տան առանձնահատկությունները գերազանցելով, դուք հազվադեպ եք ցույց տալիս, որ դրանք ավելի շատ բան են տանում, քան նրանք, ովքեր չեն ցանկանում զգալ «վաճառել»: Ես կարող եմ ասել, որ այս ամենը ուզում եմ, բայց դա չի կարող ավելի լավ պատկերացնել, քան իմ սեփական բիզնեսը հաջողություն:

• Ես բիզնեսի ցանց չեմ գործում: Այս դեպքում ես խոսում եմ անձամբ անձի հետ փոխհարաբերությունների մեջ գտնվող մարդկանց հետ, խառնաշփոթելու, խառնվելու, ձեռքերը թափահարելու եւ այցեքարտերի հանձնելու մասին: Ես, հավանաբար, մեկ տարվա ընթացքում ավելի քան 10 այցեքարտի եմ հանձնել: Ճիշտ է, ես հիմա աշխատում եմ միայն գնորդների հետ, բայց երբ ես վերցնում եմ ցուցակները, դրանք բերում են իմ կայքից եւ ոչ թե վաճառքի դեմ առ դեմ հանդիպումներ կատարելու:

• Ես չեմ տպում գովազդ կամ ուղղակի փոստ , միայն վեբ գովազդ: Երբ ես գրում եմ շատ բաներ, ես ծախսում եմ իմ ժամանակի մեծ մասը, երբ իմ գրասենյակում ոչ մի անշարժ գույքի պատվիրատուն չի գրում նման հոդվածներ: Ինձ դուր է գալիս «հերմիտ» ռիելթոր:
• Ես երբեք սառը զանգ չեմ արել: Այլ կերպ ասած, Ես ոչ մեկին չեմ կանչում կապույտ դուրս բիզնեսից:

• Ես զանգվածային պայթյունի նամակներ չեմ ուղարկել: Ներեցեք, բայց կարծես սառնասրտորեն զանգահարում եմ: Եվ, ինձ էլ դուր չի գալիս, որ ստացվում է էլեկտրոնային նամակներ:

Ստորին գիծը

Ես չեմ քննադատում որեւէ անշարժ գույքի գործակալին, ով անում է այն ամենը, ինչ ես անում չեմ անում: Իրականում, եթե ես ինչ-որ բան անեի, ես, հավանաբար, կաշխատեմ իմ բիզնեսը: Ես պարզապես չեմ ուզում: Ես բավականին ուրախ եմ իմ բիզնեսի ծավալից: Ես ուղղակի նայում եմ բրոքերային եւ անհատ գործակալների վիճակագրությանը իմ շուկայում, եւ ես անում եմ կրկնակի միջին ցուցակ `իմ բազմաթիվ ցուցակային ծառայության պրոֆիլներում:

Ես դա չեմ ասում ձեզ համար պղծելու համար, բայց իմանալով, որ որեւէ մեկը կարող է լինել հաջողակ անշարժ գույքի պրոֆեսիոնալ առանց վաճառքի հմտությունների կամ փորձի: Թույլ մի տվեք, որ ձեր վաճառքի ունակությունների մասին կասկածները դանդաղեցնեն ձեզ կամ դադարեցնեն ձեզ կարիերայի ավարտից անշարժ գույք ձեռք բերելուց: