Աճեցնելով ձեր SOI- ն `ձեր հաջողության համար բարձրացնել որպես անշարժ գույքի պրոֆեսիոնալ
Նախ, գիտակցեք, որ արդեն ունեք ազդեցության ոլորտ: Դուք ունեք ընտանիք, ընկերներ, հին դասընկերներ, նախորդ գործարար ընկերներ, ֆուտբոլային ընկերներ եւ այլն: Սրանք այն մարդիկ են, ովքեր ճանաչում են ձեզ, եւ հենց այդ պատճառով էլ դուք որոշակի ազդեցություն ունեք նրանց վրա:
Անշարժ գույքի ձեր կարիերայի ընթացքում դուք միշտ պետք է պլան ունենեք այս խումբը զարգացնելու եւ այն հավատարմորեն իրականացնելու համար: Սա ժամանակի ընթացքում կդառնա կրկնվող եւ ուղղորդված բիզնեսի հսկայական աղբյուր:
01 - Ստացեք շրջագայության ընթացիկ ցուցակ բոլորը մեկ տեղում
Կարեւորն այն է, որ հուսով ենք սկսել ավելի շատ բան, քան թղթի վրա ցուցակը: Եթե օգտագործում եք Outlook- ը ձեր համակարգչում, օգտագործել այդ շփման տվյալների բազան կամ այլ նմանություններ `այդ մարդկանց համար կառավարման համակարգում: Այսօրվա տեխնոլոգիաներն ու CRM- ն, Հաճախորդների հետ հարաբերությունների կառավարման ծրագրերը եւ առցանց համակարգերը դարձնում են ավելի հեշտ եւ ավելի արդյունավետ:
02 - Դիմեք ձեր սովորական ճանապարհին
Սա պետք է անի արդյունավետ, բայց նաեւ որոշակի գումար խնայողությամբ: Այնտեղ կան բազմաթիվ խորհրդատուներ, որոնք դուք կունենաք իսկապես լավ նամակ ծրարներով եւ փոստով, առաջին կարգի փոստով: Սա կարող է լինել, թե ինչպես եք դա անում ձեր որոշ ցուցակների համար:
Այնուամենայնիվ, եթե դուք իսկապես մեծ կոնտակտային ցուցակ եք պատրաստում, նրանցից շատերը կլինեն այն մարդիկ, որոնք սովորաբար խոսում են էլեկտրոնային փոստով, տեքստային հաղորդագրությունների կամ հեռախոսով: Լավ է, որ նրանք կապվեն նրանց հետ: Պարզապես շփման մեթոդով բաժանեք ձեր ցուցակը խմբերի մեջ:
03 - Ձեր ցուցակները դասակարգել, թե ինչպես եք իմանալ ձեր կոնտակտները
Ինչպես եք առաջադիմում ձեր կարիերայում եւ կոնտակտային կառավարման ձեր գիտելիքները, դուք կգտնեք, որ դուք ցանկանում եք ունենալ որոշակի ընդհանուր տեսակներ, որոնց միջոցով կոնտակտները հայտնաբերելու համար: Գնացեք եւ սկսեք աշխատել այդ ուղղությամբ: Եթե օգտվում եք Outlook- ից , կարող եք օգտագործել «Կարգեր» գործառույթը:
Դուք կունենաք դասակարգեր Ընկերներ, Ընտանիք, Վաճառողներ (բժիշկ, իրավաբան, տեղական սննդի ձեռնարկներ եւ այլն), Գնորդի հեռանկար, Վաճառողի հեռանկար եւ այլն: Գնորդը եւ վաճառողը հեռանկարային կարգեր են այն նորերի համար, որոնք դուք ստանում եք: Սեգմենտացրեք ձեր կոնտակտները եւ հեռանկարները տրամաբանական խմբերի մեջ, որոնք դուք որոշակի ձեւով շուկայահանեք:
04 - Զարգացրեք ձեր հայտարարությունը եւ ուղարկեք այն
Եթե դուք կապակցում եք մի քանի մեթոդների հետ, օրինակ, որոշ էլեկտրոնային փոստով, փոստով եւ որոշ հեռախոսներով, զարգացնում է սցենարներ յուրաքանչյուրի համար, թույլ տալով նրանց տեղյակ պահել ձեր նոր բիզնեսի մասին : «Hi XXX, ես սկսեցի նոր կարիերա եւ ուզում էի ձեզ տեղեկացնել դրա մասին: Ես ստացել եմ լիցենզիա եւ այժմ ես անշարժ գույքի գործակալ եմ XXXX Բրոքերային քաղաքում: խթանելով ինձ մտածելու, եթե դուք պլանավորում եք անշարժ գույքի գործարք կամ առաջարկեք ինձ, ում ճանաչում եք »: Մի մոռացեք ձեր կոնտակտային տվյալները:
Ինչ էլ որ անեք, եթե պատասխան ստանաք, պետք է պատասխանեք նրանց եւ շնորհակալություն հայտնեք նրանց: Դուք սկսում եք այնպիսի հարաբերություններ, որը կարող է հանգեցնել փողի փողի, այնպես որ այն սկսում է ճիշտ:
05 - պլանավորող պլան եւ դա անել:
Այժմ, երբ ձեր «նոր գործակալի կարիերան» հայտարարություն եք ուղարկել ձեր SOI- ին, պլան ստեղծեք, թե որքան հաճախ եք ուզում կապվել նրանց հետ: Դա կարող է տարբեր լինել ըստ տիպի, օրինակ, ընտանիքի կարիքները շատ չեն լինի եւ այլն: Հետեւեք պլանին եւ պարբերաբար կապվեք: Ոչ մի վատ բան չկա, քան լավ ընկեր գտնելը, այլուր տուն գնել, քանի որ մոռացել են մեկ տարի առաջ այդ առաջին հայտարարությունը:
06 - Արդյոք որոշ արագ ցուցակների ստեղծման աշխատանքներ
Սկսեք անմիջապես սկսել ձեր ազդեցության ցուցակը : Հասնել համայնքային գործունեություն, գնալ տանտիրոջ ասոցիացիայի հանդիպումներին, տրամադրել ձեր այցեքարտը չոր մաքրման հաշվիչի ետեւում գտնվող անձին: Եթե առավոտյան միայնակ սուրճ եք գնում, դադարեք սեղան նստել եւ նստել նստարանին: Զանգահարեք ձեր կողքին գտնվող մարդու հետ զրույցը: Ես իմ առաջին տունը վաճառեցի Դիննիի հետ հանդիպած մեկին:
(գ) Լուսանկարը SSX.hu