Pretzel Crisps® Tips for Innovative եւ արդյունավետ հացաբուլկեղեն Store մարկետինգի
Pretzel Crisps ® Մարքեթինգի VP- ն Perry Abbenante- ն մի բան է կամ մանրածախ մարքեթինգի մասին գիտի, նա եղել է Ավստրալիայի Տեխասի բոլոր սննդի շուկայի շտաբի ավագ վերոհիշյալ տնօրեն եւ պատասխանատու էր ազգային գնումների եւ առեւտրի համար:
Perry- ն վերջերս մեզ խորհուրդ տվեց որոշ նոր պրոդուկտների առաջադրման խորհուրդներ ձեռք բերելու համար, ոչ միայն ռազմավարությունը, այլեւ որոշակի մարտավարական օրինակները, որոնք նա անում է Pretzel Crisps բրենդի հետ, վաճառքի վաճառքի պահին:
Ինչպես եք ներթափանցում:
Ինչպես եք ստանում թափանցիկություն, ձեռք բերելով նոր գնորդներ ապրանքը գնելիս: Perry- ը գրում է. «Երբ դուք համեմատաբար նոր ապրանք ունեք, տեղադրեք կամ ցուցադրեք ձեր նորմալ բաժանմունքի շրջանակներից դուրս, առանցքային ռազմավարություն է: Մեր ակտիվացման շուկաներում մենք ստանում ենք մեր անձնակազմը` հիմնվելով տեղաբաշխման համար, որտեղ մենք սովորաբար վաճառում ենք: մարտավարությունը օգնում է ներգրավել նոր մարդկանց, որոնք երբեք չեն տեսել ձեր արտադրանքը »:
Ավելի քան մեկ օգտագործման առաջարկ
Ձեռք բերելով գոյություն ունեցող հաճախորդներին ավելի շատ սպառողական կերակրատեսակներ են բերում: Փերին մեզ տվեց մի քանի օրինակներ, թե ինչպես դա անել:
«Pretzel Crisps- ը բազմաֆունկցիոնալ արտադրանք է, բացի մեծ առանձին խորտիկ լինելուց, այն մեծ է մսի, պանրի, պտղի կամ վարսակի հետ միասին:
Այս օրինակն է Tortellini Delight, Slider- ը Pretzel Crisp- ում, որը ցույց է տալիս, որ մենք մեծ հիմք ենք նախուտեստի համար: Մեր դեմոկրատները ցույց են տալիս, թե ինչպես կարելի է այն օգտագործել ավելի քան մեկ ձեւով: Սոցիալական մեդիան օգնում է մեզ մեր հաճախորդների հետ ներգրավվել մեր բազմաբնույթ օգտագործման հնարավորությունների վրա: Նայեք մեր Finger Food Friday- ի բաղադրատոմսերը Facebook- ում :
Յուրաքանչյուր շաբաթ, բաղադրատոմսերը, մեր 250,000-ից ավել հետեւորդներին տալիս են մեր արտադրանքը այլ կերպ օգտագործելու նոր եղանակ »:
Զեղչային գների միավորներ
Ձեռք բերող գնումների ժամանակ առկա հաճախորդներին ձեռք բերելու համար օգնում է արգելափակել մրցակցությունը: Perry- ը բացատրում է, թե ինչպես է նա օգտագործում քարոզչական գների կետերը `ավելի շատ Pretzel Crisps- ի բաժանորդների համար: Նա ասել է. «Բոլորը վերաբերում են գնի կետին: Մանրածախ առեւտրի կետերի մեծ մասը ընդունում է բազմաթիվ գների կետի մանտրա: 2-ից $ 5-ը ավելի արդյունավետ է, քան $ 2.49-ը: Եթե դուք ունեք 2-ը, դուք գրեթե երաշխավորում եք, որ յուրաքանչյուր հաճախորդ գնել բազմակի »:
Զարգացող ներդիրների խթանման զարգացում
Որոնք են խանութում տեղաբաշխված առաջխաղացման հաղթահարման քայլերը: Այն սկսվում է առեւտրային պարտավորություններից `ստանալով ձեր ապրանքանիշի մոտ գնորդների առավելագույն քանակը: «Ամեն ինչ սկսվում է մանրածախ գնորդների հետ փոխհարաբերություններ ունենալով եւ աջակցելով իրենց կարեւոր առեւտրային ծրագրերին», - ասաց Փերին: «Չափից շատ ապրանքանիշներ չեն կարողանում հարցնել նրանց, թե ինչն է նրանց համար կարեւոր մանրածախ գնորդներ: Եթե որոշակի գովազդը կարեւոր է մանրածախ վաճառողի համար, աջակցեք այն: Այնուհետեւ վաճառողը կարող է ավելի հակված լինել ձեզ հետ ապագայում: Եղեք մեր բոլորի մասին »:
Stop the Shopper!
Դադարեցնել վաճառողը `դարձնել մեծ, գունագեղ եւ պարզ:
Փերին պատմեց, որ ձեր խանութների ցուցափեղկերը պետք է լինեն բավականաչափ մեծ ուշադրություն գրավելու համար: Նա առաջարկում է ցուցադրումը կազմակերպել փաթեթավորման գույներով եւ ստեղծել ուղղահայաց կամ հորիզոնական բլոկներ: Նա ներկայացրեց մի շարք լուսանկարներ, որոնք ցույց էին տալիս:
Perry- ը ասել է. «Դուք պետք է ունենաք լավագույն տեսակի վաճառողների տեսականին էկրանին: Բացարձակապես ձեր ցուցադրման խանութը կարող է դառնալ: Հնարավոր է, որ հաճախորդը մի քանի պայուսակներ կամ ապրանքներ գրի առնի, առանց ցուցադրման փլուզման: Միշտ ցուցադրեք, երբ խանութի ծավալը կստեղծի: Ձեր ցուցադրումը պետք է կարողանա գոյատեւել մի քանի ժամ գնումներ, մինչեւ լիցքավորման անհրաժեշտություն լինի »:
Հաճախորդների հաշվարկը մի բան է, որ խանութը չի կարող ձեզ տալ, քանի որ դա շատ գույքային է, բայց դա կարեւոր է: Հաշվի առեք մի փոքրիկ դաշտային հետազոտություն, այցելեք խանութը մի քանի անգամ, որպեսզի հաշվի առնեք մարդկանց 2-3 ժամվա ընթացքում:
Դա կարող է լինել մի քիչ հոգնեցուցիչ, բայց մեծ օգուտներ է բերում ձեր հաճախորդի գիտելիքների բարձրացման ճանապարհին:
Զեղչերի հետ կապված պահանջներ
Կենտրոնացեք զեղչերի հետ կապված պահանջներին, այն պետք է լինի գայթակղիչ կետ: Սա չի նշանակում, որ ամենացածրը նշանակում է, բայց այն պետք է լինի սպառողի համար եւ հորդորի նրան գործել: Եթե դուք ձեր սպառողն եք, ինչն է խթանելու ձեզ որպես գնային կետ: Այս հարցին պատասխանելիս ազնվացեք ինքներդ ձեզ:
Դիտարկենք գովազդային մեխանիզմի պահանջները, համագործակցելով մեկ այլ ապրանքանիշի հետ: Փորձեք «գնել եւ ինչ-որ բան ստանալ անվճար» մոտեցումը: Perry- ը մեզ ասաց. «Մենք ունեինք առաջխաղացում Pretzel Crisps- ի երկու պայուսակ եւ անվճար հումուսի կոնտեյներ ձեռք բերելու համար: Դա շատ հաջող էր: Ինչ էլ որ լինի ձեր արտադրանքը, փնտրեք ապրանքանիշերի հետ, որոնք կապում են ձեր հետ, եւ կարող եք կապ հաստատել, թե արդյոք կարող եք գործընկեր գործընկեր համերգների մասին »:
Որոշ եզրակացություններ Սուպերմարկետների առաջխաղացման հաջողության մասին
«Ներքին խանութներում խթանները հաջողված բրենդի գլխավոր տարրերն են, առանց նրանց, ապրանքանիշը չի հաջողվի», - ասել է Փերին: «Ես ասում եմ հաճախորդներին, որ նրանք չպետք է ընկնեն հավատալով, որ փողը կվճարեն, խուսափելով մանրածախ առեւտրի ներդրումներից: Դու չես խնայում փողը ... կկորցնես գրքերի տեղադրումը»:
Perry- ը խորհուրդ տվեց, «Off- shelf promos եւ TPR- ի ժամանակավոր գների նվազեցում, սայլի վրա դրված տեքստը մի կոմպո է, որը խթանում է ծավալը: TPR- ի համար իսկապես մեծ զեղչ պետք չէ: Երբեմն պարզապես 20 ցենտով դա արեք, քանի որ պիտակը ուշադրություն է գրավում: Դուք կստանաք վերելակ եւ գնորդը պետք է տեսնի քարոզչական լիցք »:
Գովազդային վերելակ: Ինչ է դա նշանակում? «Եթե դուք սովորաբար շաբաթական վաճառում եք 10 միավոր, եւ դուք վաճառել եք 20 միավոր, խթանելու համար, դուք կունենաք 10 միավորի գովազդային բարձրացում եւ 100 տոկոսանոց բարձրացման տոկոս», - բացատրեց Փերին: «Գնորդները նաեւ ունեն մեկ այլ տերմին, որը պետք է ճանաչի բարձրացված բազան: Գնորդները ցանկանում են տեսնել ձեր գովազդային վերելքը թարգմանելու ավելի բարձր առաջխաղացման բազային վաճառք: Այսպիսով, եթե մենք ունենանք շաբաթական 10 միավորի գովազդային լիցք, գնորդը կարող է տեսնել ձեր գրառումը -հիմնադրամի բազային վաճառքն ավելանում է շաբաթական 13-ից 15 միավորով: Այս բարձրացված բազան ցույց է տալիս նոր հաճախորդների փոխակերպումը ձեր խթանների հետ »:
Եվ միթե մենք բոլորս էլ ցանկանում ենք ավելի շատ հաճախորդներ եւ մեծացնել վաճառքը: