Ներդրումային անշարժ գույքի վաճառք
Անշարժ գույքի վաճառքի համար ռիելորի ընտրելը հսկայական որոշում է: Առբերելու սխալը կարող է ծախսել ձեզ շատ ժամանակ եւ գումար: Ճիշտ այնպես, ինչպես դուք կտեսնեք հեռանկարային վարձակալներ, նախքան ընտրեք մեկին ապրել ձեր վարձակալության գույքում, դուք նույնպես պետք է ցուցադրեք առաջավոր Ռիելթորներ: Այժմ, երբ դուք գիտեք 3 հիմնական հարցերը, խնդրելով ռիելթոր, դուք կարող եք իմանալ լրացուցիչ հարցեր հարցնելու համար: Ահա հինգ լրացուցիչ հարցեր, որոնք պատասխանել են ռիելթորին վարձելուց առաջ:
Արդյոք դուք երբեւէ աշխատել եք այսպիսի ներդրումային գույքի հետ:
Անհատը կարող է լինել հմուտ Ռիելթոր, բայց նրանք չեն կարող հմուտ լինել ձեր ներդրումային գույքի որոշակի տեսակի վաճառքից: Փորձելով վաճառել մանրածախ գույքն ամբողջովին այլ գնորդի բազա է, քան փորձում է վաճառել մեկ ընտանեկան տուն : A Realtor, ով շատ հաջողություններ է տեսել 200,000 տուն վաճառելու իր տեղը, չի կարող իմանալ, թե առաջինը, ով գնել է 1 միլիոն դոլարի բազմամյա ընտանիք :
Կարեւոր է իմանալ այն գույքի տեսակը, որը վաճառողն ունի փորձաքննություն: The MLS- ը կունենա անշարժ գույքի գործակալի արտադրության ռեկորդ: Հարցրեք այս գրառման օրինակին, ապա գնացեք ցանկերով, տեսնելով, արդյոք Ռիելորը երբեւէ աշխատել է ձեր ներդրումային գույքի տեսքով:
Թեեւ ռիելթորն առանձնահատուկ տեսակի գույքի հետ փորձառություն կարող է լինել լավագույն պիտանիությունը, մի ամբողջովին բացառեք ռիելթորին, քանի որ երբեք չեն վաճառել ձեր ներդրումային գույքի տեսակը:
Դրանք կարող են դեռ շատ հաջողակ լինել: Նայեք անցյալում վաճառված ցուցակների արդյունքներին, ինչպես նաեւ վստահելու ձեր փրփուրին:
Որքան եք հանձնում որպես հանձնաժողով:
Երբ դուք վարձելու եք ինչ-որ մեկին, որպեսզի աշխատեն ձեզ համար, դուք պետք է իմանաք, թե որքան եք վճարելու իրենց ծառայությունների համար: Ռիելթորները սովորաբար չեն գանձում գույք վարձելու համար բնակարանային գանձում:
Նրանց վարձատրությունը տան վաճառքի գնի տոկոսն է: Ուստի, որքանով նրանք կարող են վաճառել ձեր ունեցվածքը, այնքան ավելի շատ են նրանք կանգնել:
Տիպիկ Ռիելթի հանձնաժողովը կփոխվի գույքի վաճառքի գնի երեք տոկոսի եւ տաս տոկոսի միջեւ: Երեք տոկոսը ցածր է, բայց գործակալը կարող է ցանկանալ ընդունել այն, եթե չկա այլ ռիելթոր, որի հետ նրանք ստիպված կլինեն բաժանել հանձնաժողովը:
Իմանալով, թե որքան եք վճարելու Ռիելթորը, կօգնեն ձեզ որոշել, թե արդյոք դրանք լավագույնն են ձեզ համար: Եթե դուք շահագրգռված եք ձեր գույքը վաճառքի համար վաճառելիս, Ռիելթի հանձնաժողովը կարող է արագ ուտել ցանկացած պոտենցիալ շահույթ:
Մի քանի տոկոսային միավորներ մեծ տարբերություն են կազմում, հատկապես, գույքի վաճառքի գինը բարձր է: Օրինակ, $ 600,000 վաճառքի գին ունեցող ներդրումային գույքի վրա, տաս տոկոսանոց միջնորդավճարը կկազմի 60,000 դոլար, իսկ վեց տոկոսանոց հանձնաժողովը `$ 36,000: Դա ձեր գրպանում ավելացված հավելյալ $ 24,000 շահույթ է:
Ռիելթի հանձնաժողովը պետք է լինի միայն մեկ գործոն, որը դուք համարում եք Ռիելթոր վարձելիս: Դուք միշտ պետք է նայեք նրանց հաջողության, ինչպես նաեւ Ռիելթորին: Եթե նրանք գանձեն բարձրագույն հանձնաժողով, բայց կարող են երկու ամիս առաջ վաճառել ձեր սեփականությունը, կարող են արժե այն:
Դա երկու ամիս գույքային հարկեր եւ հիփոթեքային վճարներ, որոնք դուք ստիպված չեք լինի կատարել:
Ինչ գնով կստանաք ձեր ունեցվածքը:
Հնարավոր Ռիելթորների հետ հարցազրույցի ժամանակ հարկավոր է հարցնել, թե որքան են նրանք գնահատում ձեր գույքը: Կարեւոր է հարցնել, թե ինչ հարցազրույց եք տալիս յուրաքանչյուր ռիելթորին: Ռիելթորները կարող են նման թվեր ունենալ ձեր գույքի արժեքի վրա, կամ նրանք կարող են շատ տարբեր լինել:
Մի զեղչեք ռիելթորին, եթե նրանք ցանկանում են ձեր գույքը ցուցակագրել շատ ավելի ցածր, քան այն, ինչ կարծում եք, արժե: Սա նրանց մասնագիտությունն է եւ կարող են ունենալ ինտիմ շուկայական գիտելիքներ, որոնք չունեք: Ռիելթորը գուցե եկել է եզրակացության, քանի որ նրանք մասնագիտացած են ձեր գույքի վաճառքի մեջ կամ այն պատճառով, որ նրանք տարածել են համեմատելի հատկությունների վերջին վաճառքի գները:
Ռիելտորը նույնպես կարող էր ամբողջովին սխալվել այն գնով, որտեղ ցանկանում են ձեր գույքը ցուցակագրել:
Սա կարող է պայմանավորված լինել հետազոտության բացակայության կամ պարզապես ձեր ներդրումային գույքի հատուկ տիպի վաճառքի մասին գիտելիքների բացակայության պատճառով:
Ինչպես եք գնելու գույքը
Դուք պետք է յուրաքանչյուր ռիելթորից խնդրեք, թե ինչպես նրանք մտադիր են շուկա վաճառել: Արդյոք նրանք պատրաստվում են մեկ անգամ գովազդ տեղադրել մի քանի վայրերում եւ հուսալ, որ գնորդները ընկնում են իրենց գրկում կամ նրանք ավելի ակտիվ են իրենց մոտեցման մեջ: Արդյոք ռիելորը վարում է բաց տներ կամ կներկայացնի անձնական ցուցմունքներ:
Դուք նաեւ պետք է քննարկեք ձեր վաճառողի հետ վաճառքի ընտրանքները, ինչպիսիք են ձեր սեփականությունը Auction.com- ի աճուրդային կայքերում տեղադրելու համար: Դուք պետք է հարմար լինեք Ռիելթիի մարքեթինգային մոտեցման հետ, նախքան համաձայն եք դրանք մատուցել:
Կարող եք տրամադրել առաջարկներ:
Ի վերջո, դուք ցանկանում եք խնդրել Ռիելթորին, եթե նրանք կարողանան տրամադրել ուղեգրեր հաճախորդների համար, որոնց համար նրանք վաճառել են սեփականություն: Անցյալ հաճախորդները գոհ էին Ռիելթի պրոֆեսիոնալիզմից, գիտելիքներից, ջանքերից եւ արդյունքներից:
Կարող է նաեւ օգտակար լինել հաճախորդի հետ կապ հաստատելու համար, որի ցուցակագրում Ռիելորը չկարողացավ վաճառել: Լսելով ռեալիստի մասին բացասական բացերը, կարող են օգնել ձեզ ունենալ իրենց հմտությունների եւ ունակությունների ավելի կլորացված տեսակետ: