Խորհրդատվական ծառայությունների շուկան գնահատվում է տարեկան $ 130-ից մինչեւ $ 150-ի միջեւ, իսկ պրոֆեսիոնալ խորհրդատուները `բարձր վարձատրվող աշխատողների շարքում, վաստակելով ավելի քան շատ բժիշկներ, իրավաբաններ եւ այլ մասնագետներ:
Զարմանալի չէ, որ խորհրդատվությունը գրավիչ է այն մարդկանց համար, ովքեր ցանկանում են բիզնես սկսել:
Ի վերջո, եթե վաճառքի հմտություն ունեք, այն հեշտ բիզնես է մտնում: Ոչ ոք ձեզ չի դադարում ձեզանից խորհրդատուի կոչումից, իսկ գործադուլը կարող է կարճ լինել որպես տպագրական բիզնես քարտեր եւ բիզնես լիցենզիա ստանալու համար:
Մետաղադրամի կողքի վրա խորհրդատվությունը խիստ մրցունակ է: Միայն հինգերորդ ընկերությունները միայն Հյուսիսային Ամերիկայում խորհրդատվական շուկայի մասնաբաժնի գրեթե 40% են, եւ նրանք պայքարում են յուրաքանչյուր հնարավորության աճելու համար: Այսօր հաճախորդները ակնթարթորեն օգտվում են լեգեոնների փորձագետներից, մկնիկի սեղմումով, եւ նրանք գտել են ցածրարժեք, օֆշորային այլընտրանքային տարբեր խորհրդատվական ծրագրեր:
Այս շուկայի գեղեցկությունը, այնուամենայնիվ, այն է, որ շատ խոշոր, lumbering խորհրդատվական ընկերությունները կենտրոնանում են շուկայի բարակ շերտերի վրա: Դա հնարավորություն է ստեղծում ավելի փոքր ընկերությունների եւ անհատ խորհրդատուների համար, ովքեր իմանում են, թե ինչպես օգտագործել գերոլիլային մեթոդները `խուսափելու շահութաբեր բիզնեսի իրենց բաժինը:
Մտածեք ձեր չորրորդ հաճախորդի մասին
Որպես նոր խորհրդատու, դուք պետք է կարողանաք առաջարկել մի ծրագիր, կամ գուցե մի քանիսը ձեր ընկերների ցանցերի, նախկին գործատուների եւ գործընկերների միջոցով:
Ի վերջո, հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ հաճախորդները իրենց ցանցերից օգտվում են խորհրդատուներից ավելի շատ տարբեր մեթոդներից, եւ նրանք, անկասկած, գիտեն, որ ճանաչում են ձեզ:
Ցավոք, ձեր հասցեագրությունը մենակ չի ապահովի ձեր խորհրդատվական բիզնեսի երկարաժամկետ ժամկետը: Եթե ձեր նպատակն է ստեղծել կայուն խորհրդատվական պրակտիկա, ապա իրական հարցն այն չէ, թե ինչպես ստանալ ձեր առաջին հաճախորդը, բայց ինչպես ստեղծել բիզնես, որը գրավել է երկրորդ, երրորդ եւ չորրորդ հաճախորդները ձեր պրակտիկայում:
Նախքան ձեր կոնտակտներին կամ որեւէ մեկին խնդրեք ձեր առաջին նախագծի համար որպես խորհրդատու վարձել, ապահովեք ձեր հաջողությունը `հաշվի առնելով ձեր բիզնեսի ավելի երկար տեսքը: Աշխատանքը դժվար է հանել այդ առաջին հաճախորդին, այլեւ տեղադրել մարքեթինգի եւ խորհրդատվական հիմունքները, որոնք ապահովելու են ձեր ապագան որպես խորհրդատու:
Սկսեք այս չորս պարզ խորհուրդներից.
- Իմանալ, թե ինչ է ասում, մեկ րոպեում կամ պակաս, ապացուցելու համար, որ լավագույն խորհրդատուն է, որը հաճախորդը կարող է գտնել:
- Ստեղծեք մարքեթինգային ռազմավարություն, որն ընդգծում է պլանավորման գործողությունը:
- Դարձեք խորհրդատվական գործընթացի վարպետ, ոչ թե առարկայի փորձագետ:
- Հաղթեք արժեքով եւ արդյունքներով, այլ ոչ թե գների:
Մի բան ասեք
Հնարավոր բաժանորդները հազվադեպ են փնտրում խորհրդատուներին, մինչեւ նրանք ունենան ճնշող կարիք: Այլ կերպ ասած, «մենք պարզապես չենք կարող դա անել. եկեք օգնությունից արագ անցնենք »: Մեկ պատվիրատուն խոստովանեց, որ իր թիմը եղել է իր անիվները, փորձելով լուծել բարդ փոխադրման խնդիրը երեք տարի առաջ, խորհրդատուներ վարձելուց եւ նրանց չորս շաբաթ տվել, լուծելու համար: Նրանք դա արեցին:
Բանն այն է, որ երբ հաճախորդների մեծ մասը օգնում է շուկայում օգնելու, նրանք երեկ ուզում են: Եվ նրանք ուզում են, որ լավագույն խորհրդատուները կարողանան գտնել մատչելի գնով: Այսպիսով, ժամանակն է որոշել, թե ինչն է ձեզ լավագույն խորհրդատու հանդիսացող հաճախորդների որոշակի տեսակների համար, որոնք ցանկանում եք աշխատել:
Շատ խորհրդատուներ սխալմամբ հավատում են, որ իրենց փորձը լայնորեն սահմանելով, նրանք կդիմեն ավելի մեծ լսարանին եւ ավելի շատ հաճախորդներ են հողում: Քիչ առանձնահատկությունն այն է, որ ավելի քիչ հավանական է, որ հաճախորդները կիմանան ձեզ, երբ նրանք օգնության կարիք ունեն:
Ինչու են հաճախորդները դիմում ձեզ իրենց կարեւորագույն նախագծերի համար: Պատրաստվեք պատասխանել այս հարցերի շուրջ ձեր առաջին զրույցի ընթացքում.
- Ինչ, ճիշտ, առաջարկում եք: Արդյոք դա ռազմավարության մշակումը , ֆինանսական կառավարումը, գործառնությունների բարելավումը, վաճառքի եւ մարկետինգային խորհրդատվությունը, տեխնոլոգիաների զարգացումը, փոխել կառավարման օգնությունը կամ այլ բան:
- Ինչու է դա անհրաժեշտ: Ինչպիսի կոնկրետ գործարար խնդիր կամ հնարավորություններ կուղարկեն ձեր ծառայությունները:
- Ինչպես ձեզ հետ աշխատելուց հետո հաճախորդը ավելի լավ կլինի:
- Ինչն է տարբերվում ձեր ընկերության, ծառայությունների, արդյունքների կամ մոտեցման վերաբերյալ:
- Ինչ քանակական օգուտներ եւ արդյունքներ կարող են ակնկալել ձեր հաճախորդը:
Եթե դուք չեք կարող պատասխանել մեկ րոպեի ընթացքում կամ ավելի քիչ, շարունակեք աշխատել: Դուք կարող եք միայն մեկ րոպե ունենալ, որպեսզի հաճախորդի վրա առաջին տպավորություն ստեղծեք, որպեսզի հաշվի առնեք:
Եվ ինչ - որ մեկը ասել է
Շուկան հեռանկարային հաճախորդների պակաս չունի, բայց իսկապես շահավետ ծրագրեր կարող են լինել շատ քիչ եւ հեռու: Եթե ցանկանում եք աշխատել առավել շահավետ հաճախորդների համար, ապա ձեզ հարկավոր է մրցել եւ գրավել իրենց ուշադրությունը: Եվ դրա համար դուք պետք է ունենաք մարքեթինգային պլան: Իրական:
Շատ վետերանների խորհրդատուները չեն նայում իրենց մարկետինգային ծրագրերին, քանի որ դրանք առաջին անգամ ստեղծվել են: Դրա արդյունքում նրանք ծրագրից հեռանում են նախագծի վրա, ստանալով անբավարար շահույթ: Այնուամենայնիվ, գերիների խորհրդատուները թողնում են ցածր շահույթային ծրագրերը ուրիշների համար եւ կենտրոնանում են հաճախորդների ներգրավման եւ պահպանման վրա, որոնք տալիս են ֆինանսական եւ մասնագիտական աճի հնարավորություն:
Guerrillas- ը սկսում է այդ գործընթացը, ստեղծելով մեկ էջանոց մարկետինգային ծրագիր, որը սահմանում է, թե ինչպես ստանալ եւ պահել շահութաբեր հաճախորդներին: Մոռացեք ֆանտաստիկ աղյուսակների, մանրամասն վերլուծությունների եւ գնդակոծիքի մրցակցային հետախուզության վերքերը: Դուք կարող եք նախագծել ձեր առաջին մարկետինգային ծրագիրը յոթ նախադասությամբ.
- Դատավճիռը բացատրում է ձեր մարքեթինգի նպատակը:
- Դատավճիռը բացատրում է, թե ինչպես եք հասնում այդ նպատակը `նկարագրելով ձեր մատուցած նյութական օգուտները
- Եզրակացությունը նկարագրում է ձեր նպատակային շուկան (ներ):
- Դատավճիռը նկարագրում է ձեր տեղը:
- Դատավճիռը հինգը նշում է ձեր օգտագործած մարքեթինգային զենքը:
- Վեց վճիռը բացահայտում է ձեր բիզնեսի ինքնությունը:
- Եզրակացություն յոթը տրամադրում է ձեր մարքեթինգային բյուջեն
Երբ ստեղծում եք ձեր մարկետինգային պլանը , հիշեք սա. Դուք կառուցում եք մի հարթակ, որից հետեւողականորեն շփվելու ձեր գաղափարները հեռանկարային հաճախորդների հետ : Դա ամենաարագ ճանապարհն է նոր պրակտիկայի մեկնարկի համար, քանի որ հեռանկարային հաճախորդները հավասարեցնում են ընկերության հաջողությունը հետեւողական տեսանելիությամբ:
Մարքեթինգ պլան ստեղծելու համար, որը շուկայում ձեր տեսանելիությունն առավելագույնի է հասցնում: Ժամանակի ընթացքում ձեր բիզնեսի ցանցերը առողջ պահեք մշտական ուշադրությամբ, ստեղծել վստահելի վեբ ներկայություն, խոսել արդյունաբերության եւ առեւտրի խմբերում, մասնակցել հետազոտություններին եւ հետազոտություններին, հրապարակել հոդվածներ եւ ներդրումներ կատարել ձեր նպատակային ոլորտի ասոցիացիայի եւ տեղական բիզնեսի համար:
Եվ, ամենակարեւորը, երբ սկսում եք ձեր մարկետինգային ծրագիրը, երբեք չի դադարում: Դուք կստանաք առավելությունները երկարատեւ հեռավորության վրա, եթե դուք մնում եք ձեր մարքեթինգի զենքերը:
Երբ Հաճախորդը հարցնում է, թե որքան ժամանակ կա, մի պահեք նրա Watch- ը
Գուցե խորհրդատուների առջեւ ծառացած ամենալուրջ մարտահրավերը հաճախորդի թերահավատությունն է: Ross McManus բիզնես-վերլուծական ընկերության ուսումնասիրության համաձայն, հաճախորդների միայն 35% -ը գոհ է իրենց խորհրդատուներից:
Խնդիրի մի մասը այն է, որ շատ խորհրդատուներ խորը առարկայական փորձագետներ են, բայց ավելի քիչ ծանոթ են խորհրդատվական գործընթացին: Նախքան բիզնեսը շատ հեռու գնալ, ստացեք խորհրդատվության հիմունքները, ներառյալ `ինչպես:
- Որակավորում յուրաքանչյուր ծրագրի համար որոշելու ձեր աշխատանքը շահելու եւ շահույթ ստանալու ունակությունը: Այս երկուսը միշտ չէ, որ ձեռք ձեռքի մեջ են:
- Ծրագրի շրջանակները, որպեսզի դուք եւ հաճախորդը իմանաք, թե ինչ աշխատանք է կատարվելու եւ ակնկալվող արդյունքները: Ձեր շահույթը կարող է խաթարել, եթե ունեք ծրագրի մի մասի երկիմաստ հայտարարություն:
- Գտեք գնագոյացման ռազմավարությունը, որը արդար է հաճախորդների համար եւ պաշտպանում է ձեր վերջնական գիծը: Գնագոյացման ծառայությունները այնքան արվեստ են, որքան գիտությունը, եւ կան առնվազն տասնհինգ տարբեր գնային քաղաքականություն, որոնք կարող եք օգտագործել:
- Պատրաստեք առաջարկներ, որոնք ժամանակատար միջոցներից առավելագույնն են կազմում: Համոզվեք, որ դուք խոսում եք որոշում կայացնողի հետ, եւ որ ծրագիրը ֆինանսավորվում է:
- Ապահովել անթերի աշխատանք եւ արդյունավետորեն հաղորդակցվել ձեր հաճախորդի հետ:
Արդյոք այդ հինգ բաները լավն են, եւ դուք կունենաք ավելի շատ հաճախորդների աշխատանք, քան դուք կարող եք գործածել:
Եթե դուք նոր եք բիզնեսի համար, հարցազրույցի խորհրդատուները, թե ինչպես են նրանք զբաղվում բիզնեսի այս ասպեկտներով: կարդալ գրքեր, հոդվածներ եւ հաշվետվություններ առաջատար մտածողների կողմից դաշտում; եւ հաշվի առնել խորհրդատուների համար միացյալ մասնագիտական ասոցիացիաներից մեկը: Դուք կարող եք փրկել տարիներ սովորելու բաները դժվարին ճանապարհով:
Վերջը սկիզբն է
Նոր հաճախորդի Ձեր ամենալավ ուղին նախկին գործատուների եւ մյուսների ձեր ցանցն է, որը կարող է ներդրումներ կատարել առաջին ծրագրի մեկնարկի համար: Հիշեք, որ խորհրդատվությունը սկսվում եւ ավարտվում է արդյունքներով:
Հաջողության հասնելու համար դուք պետք է առաջարկել եւ մատուցել անվիճելի արժեք ձեր հաճախորդների եւ ձեր բոլոր ցանցերում: Արժեքը նաեւ հիմքն է, որի վրա պետք է կառուցեք ձեր մարքեթինգը: Ձեր գործընկերների ցանցը չի աջակցի ձեզ կամ ձեր բիզնեսին, եթե ձեր արժեքը հարցականի տակ է դնում որեւէ ճանապարհ:
Այսպիսով, նախքան ձեր պրակտիկան սկսեք, այս գաղափարները տվեք միտք: Նրանք կօգնեն ձեզ ճանապարհի վրա երկարատեւ հաջողության հասնելու համար: