Ստացեք ընթերցանություն եւ գնումներ
Գրքույկները կարող են շատ արդյունավետ վաճառք գործիք լինել եւ չպետք է լքեն: Փաստորեն, դուք կարող եք ստեղծել տպագիր գրքույկ, որը կարող է նաեւ ապրել որպես առցանց PDF, տալով ձեզ ավելի շատ ձեր պայուսակ: Սակայն, չնայած որ դուք կարող եք իմանալ, թե ինչպես պլանավորել ձեր գրքույկը եւ նույնիսկ ծանոթանալ հինգ տեսակի գրքույկների, այս մարտավարության իրական ստեղծումը կարող է ձեզ անծանոթ լինել:
Խոստումներ, խոստումներ ...
Քանի անգամ եղել եք այդ ցուցադրման դարակներից մեկում, տոնիկ գրքույկներով զբոսաշրջիկների մասին: Ինչ եք արել որոշ բրոշյուրներ եւ թողնել ուրիշներին:
Դա ծածկույթի մասին հայտարարություններն էին:
Դուք պետք է տեղադրել ուժեղ վաճառք հաղորդագրություն այստեղ (եւ ոչ միայն գեղեցիկ պատկերը): Խոստացեք ձեր ընթերցողներին օգուտ կամ վարձատրություն ստանալու համար `դրանք մատչեք ձեր գրքույկը բացելու համար: Մտեք նրանց, առանց պատմեք ամբողջ պատմությունը: Թարմացրեք նրանց բավարար քանակությամբ, առանց սթեյքի: Դա այն է, ինչ դուք կարող եք ավելի ուշ ծառայել, երբ նրանք բացեն եւ սկսեն կարդալ:
Դարձրեք այն աչքերին հեշտ
Պատճառն մեծ պատին է վերջին բանը, որ կցանկանաս կարդալ այն ամսագիր: Ծանր տեքստերի էջերը եւ էջերը զարմանալի են ցանկացած ընթերցողի համար, եթե իհարկե, նրանք պատրաստվում են վեպի կարդալ: Բայց հազվադեպ է, որ որեւէ մեկը ցանկանում է սուզվել գովազդային գրքերի գիրք եւ նկարագրական օրինակ:
Մտածեք ձեր գրքույկը նույն պայմաններում:
Կարճ բաժիններ, որոնք բաժանվել են վերնագրի եւ ենթավերնագրի հետ, հրավիրեք ձեր պոտենցիալ հաճախորդին կարդալ այն, որ դրանք վախենան:
Նույնիսկ եթե նրանք չեն կարդում ձեր ամբողջ գրքույկը, նրանք ստանում են այն զգացմունքները, որոնց միջոցով դիտվում է: Բայց համոզվեք, որ գրեք վերնագրեր եւ ենթագրեր, որոնք բացատրում են տվյալ օրինակի բլոկը:
Կրկին, սա կարեւոր է մի շարք պատճառներով, բայց հատկապես եթե ձեր ընթերցողը հենց ձեր գրքույկի մեջ է գցում:
Օգտագործեք շարժիչ տեսլականներ
Նրանք ասում են, որ նկարը արժե հազար բառ: Ուրեմն, ինչու ոչ գրեք ձեր գրքույկի պատմությունը տեսողական տեսքով: Բայց ոչ միայն որեւէ հին պատկեր: Ձեզ անհրաժեշտ են տեսողական նյութեր, որոնք ցույց կտան ընթերցողին, թե ինչպես է ձեր արտադրանքը աշխատում: Մարդիկ նկարները լավագույնն են, քանի դեռ այդ մարդիկ ցույց են տալիս, թե ինչպես է օգտագործվում ձեր արտադրանքը:
Նույնիսկ արվեստի ստեղծագործությունները, ինչպիսիք են նկարները, քարտեզները եւ գրաֆները, օգտակար են այնքանով, որքանով դրանք նկարագրում են ապրանքը կամ դրա օգուտները: Եթե դա թվային գրքույկ է, կարող եք ավելացնել ներդրված տեսանյութեր եւ անիմացիաներ, որոնք կարող են հետագայում ընգրկել ընթերցողին:
Դուք կարող եք օգտագործել լայն տեսականի, օրինակ, ապրանքի լուսանկարները, ձեր ընկերության արտադրանքի օգտագործման եւ / կամ ձեր ընկերության շտաբի լուսանկարները: Դուք կարող եք նաեւ օգտագործել քարտեզը, ցույց տալու, թե որտեղ է գտնվում ձեր ընկերությունը, ձեր ապրանքի մասին փաստացի տեղեկատվություն ներկայացնելու համար ներկայացված տարբեր ապրանքներ իրենց հատկանիշներով եւ / կամ կատարողական գրաֆիկների ապացույցներով աղյուսակներ:
Փակեք վաճառքը
Դուք արդեն հասկացել եք, թե որտեղ է ձեր գրքույկը ներդնում գնման գործընթացը հինգ հիմնարարներից `բրոշյուր պլանավորելու համար : Այժմ դուք պետք է այդ պոտենցիալ հաճախորդը դարձնեք վճարող հաճախորդի:
Ձեր փակման ուղերձը պետք է լինի հզոր:
Շատ անգամներ գրքույկները չեն կարող արդյունավետ լինել, քանի որ դրանք չեն պարունակում մեկ կարեւոր տեղեկություն. Պետք է ասել ձեր պոտենցիալ հաճախորդներին, որ նրանք պետք է գործեն այժմ / հիմա զանգահարեք / գնեք:
Անկախ նրանից, թե ինչ եք փնտրում (սովորաբար, կայք կամ URL, լրացուցիչ տեղեկությունների համար հեռախոսազանգ կամ տեղում տեղում վաճառք), դուք պետք է թույլ տաք, որ մարդիկ իմանան, թե ինչ եք ուզում անել: Միշտ խնդրեք նրանց պատվերը, բայց առնվազն հարցրեք կոնտակտային տվյալներ: Դա կարեւոր է հետագա հաղորդագրությունների եւ վերագնահատման համար:
Հեշտ է գտնել
Կա եւս մեկ կարեւոր նյութ, որը կարծես ակնհայտ է, բայց ստեղծման գործընթացում երբեմն դուրս է գալիս: Ձեր կոնտակտային տվյալները:
Համոզվեք, որ դուք ներառեք ձեր ընկերության անունը, լոգոն, հասցե, վեբ կայք, հեռախոսահամար եւ էլփոստի հասցե:
Բացի այդ, Facebook- ի եւ / կամ Twitter- ի հաշիվը կարող է անգնահատելի լինել: Եվ ձեր գրադարանում տեղադրեք ուղղություններ, այնպես որ, եթե դուք ունեք որեւէ գործարար հաճախորդ, նրանք կարող են գալ նաեւ: Դարձրեք դրանք նաեւ հեշտ:
Եթե դուք գտնվում եք ինչ-որ տեսակի կողքին, պատմեք նրանց: Այսպիսով, նրանք ունեն մտավոր պատկերներ ձեր գտնվելու վայրում: Գրքույկը հաշվի առնելու համար այլ գործոններ կարող են լինել գները, խանութի ժամերը, փոստով, հեռախոսով կամ Ինտերնետում եւ ապրանքի երաշխիքներով պատվերներ տեղադրելը:
Տվեք ձեր բրոշյուրը երկարակեցություն
Կատարեք ձեր գրքույկը արժանի պահելու համար: Նրանց տվեք այդ գրքույկի կախված լինելու պատճառը, նույնիսկ եթե նրանք որոշեն չկանչել կամ գնել հենց հիմա:
Օրինակ, ասենք, ձեր դինամիկ բրոշյուրը ձեր ընկերության ճամփորդական փաթեթների մասին է: Ձեր տուրիստական գործակալությունն առաջարկում է փախուստ Բահամյան կղզիներ մայիսին եւ հունիսին, սակայն հուլիսին եւ օգոստոսին դուք առաջարկում եք մի փաթեթ Հավայան: Թեեւ ձեր պոտենցիալ հաճախորդը կարող է շատ հետաքրքրված լինել ձեր ճանապարհորդական փաթեթներով, նրանք պատրաստ չեն մտածել արձակուրդի մասին, քանի որ նրանք դեռ փորձում են վճարել Սուրբ Ծննդյան պարտքերը:
Բայց նրանք որոշում են փրկել ձեր գրքույկը: Ի վերջո, ձեր ճամփորդական գործակալությունը առաջարկում է փաթեթներ ամբողջ տարվա ընթացքում, եւ նրանք կարող են պարզապես որոշել, որ մեկ շաբաթ հանգստանալ հունիսին: Այսպիսով նրանք հետաքրքրված են: Պարզապես հենց հիմա: Գրքույկները կարող են օգնել ձեր ընկերությունների վաճառքը խթանելու համար ... ինչպես հիմա, այնպես էլ ապագայում: Օգտագործեք այս խորհուրդները հիմա, եւ դուք կստանաք ձեր գրքույկի առավելագույն ժամկետը երկարաժամկետ: