Բիզնեսի արժեքը գնահատելու կամ վաճառելու ժամանակ օգտագործելու լավագույն փորձը
Գործընթացը կարող է սկսվել `խնդրելով հիմնական, բայց կարեւոր հարցերը ձեռքի գործերի մասին: Ընկերության եկամտի որքան է կրկնվող: Կա պայմանագրեր հաճախորդների / հաճախորդների հետ:
Արդյոք բիզնեսը չունի չճանաչված ակտիվներ / պարտավորություններ, ինչպիսիք են մտավոր սեփականության կամ հաճախորդների հետ հարաբերությունները: Կարող է բիզնեսը գոյատեւել առանց գոյություն ունեցող տիրոջ: Արդյոք ընկերության ակտիվները փաստացի տնտեսական արժեք ունեն կամ պարզապես զգացմունքային արժեք ունեն:
Ոչ մի երկու բիզնես գնահատում չի լինի, բայց փոքր բիզնեսի սեփականատերերը եւ պոտենցիալ սեփականատերերը պետք է պահպանեն հետեւյալ գործառույթները, հաշվի առնելով բիզնեսի արժեքը տեղադրելու գործընթացը:
- Ուշադիր եղեք, որ չափից ավելի ապավինեք «ծայրահեղության կանոնին»: Բիզնեսի գնահատման այս մեթոդը օգտագործում է պարզ բանաձեւ, որը գնահատելու է բիզնեսի արժեքը սահմանված ընդհանուր, ընդհանուր բիզնեսի գնորոշման ուղեցույցների միջոցով: Սա կարող է հանգեցնել այն գնահատմանը, որը չափազանց բարձր է կամ շատ ցածր, կախված որոշակի բիզնեսի առանձնահատկություններից: Օպտոմետրիկ պրակտիկայի սեփականատերը, օրինակ, կարող է օգտագործել «ամսական զուտ եկամտային բազմապատկիչ», սովորաբար 3-7 անգամ փոխելով, գործնական արժեքի կոշտ գնահատման համար: Սակայն 100,000 դոլար ամսական զուտ եկամուտներ արտադրող պրակտիկայի համար $ 300,000-ից $ 700,000 արժեք ունեցող մի կոպիտ արժեք հասնելուց հետո, սեփականատերը դեռ կարող է փնտրել արժեք:
- Իմանալ, թե ինչ նշանակություն ունի: Կարեւոր է, որ շատ մեծ շեշտադրումներ չլինեն բիզնեսի գնահատման հաշվետվական արժեքի վրա, քան այս թվից ավելին: Ճշգրիտ գնահատական ստանալու համար մի արհամարհեք բիզնեսի չկատարված ակտիվները, ինչպես նաեւ պարտավորությունները: Օրինակ, վերապատրաստված աշխատուժը, հաճախորդների հարաբերությունները եւ ֆիրմային անվանումն ամբողջությամբ ապահովում են բիզնեսին, բայց ուղղակիորեն չեն հայտնվում ֆինանսական հաշվետվություններում: Պայմանական պարտավորությունները, ինչպիսիք են բնապահպանական մաքրման ծախսերը եւ սպասվող դատական հայցերը, չեն կարող հայտնվել նաեւ բիզնեսի ֆինանսական հաշվետվություններում:
- Հասկացեք «դրամական հոսքերի» եւ «եկամտի» տարբերությունը: Դրամական հոսքերն այն գումարն է, որը բիզնեսը ստանում եւ ծախսում է տվյալ ժամանակահատվածում: Եկամուտը այն ամենն է, ինչ մնում է վաճառքի եկամուտը `բոլոր ծախսերը վերացվում են: Թեեւ երկուսն էլ արտացոլում են բիզնեսի տնտեսական շահը, պոտենցիալ գնորդը հիմնականում կենտրոնանում է դրամական հոսքերի վրա `հաշվի առնելով բիզնեսը գնելը: Տարբերությունը հասկանալու համար օգնելու համար կարելի է «շահութաբերություն» հասկանալ, ինչպես «վաստակելու» եւ դրամական հոսքերի նման:
- Մի մոռացեք համապատասխան ճշգրտումներ կատարել պատմական ֆինանսական հաշվետվությունների վերաբերյալ այնպիսի բաների մասին, ինչպիսիք են հայեցողական ծախսերը եւ ոչ կրկնվող նյութերը: Բիզնեսի արժեքը ճշգրիտ գնահատելու համար կարեւոր է որոշել «նորմալացված» տնտեսական օգուտը, որ բիզնեսը կարող է ակնկալվել առաջիկայում: Հետեւաբար, բիզնեսի նորմալ գործառնությունների ներկայացուցչությունը չբավարարողը պետք է հեռացվի ֆինանսական հաշվետվություններից: Սա ընդհանրապես ընդգրկում է չբավարարված դատական ծախսերի, աղետների մաքրման եւ վարձակալության ծախսերը, արդարացի շուկայական վարձավճարներից գերազանցող վճարները:
- Համոզվեք, որ ուշադրություն դարձնեք այն ակտիվներին, որոնք հաճախ անտեսվում են եւ պետք է ուշադիր համարվեն: Սա ներառում է գույքագրումը (որը հաճախ ամբողջությամբ դուրս է գրվում), պահպանում եւ աշխատում է գործընթացում, ինչպես նաեւ որեւէ չճանաչված կամ փոխանակման եկամուտ: Այլ գործոններ, որոնք հաճախ անտեսվում են, թե արդյոք բիզնեսը ունի բարենպաստ վարձակալություն կամ արդեն աշխատավայրում: Պետք է հաշվի առնել բիզնեսի ակտիվը, որի համար ներկառուցված սեփականատերը արժեքը կստանա եւ ի վերջո վճարում է:
- Մի արհամարհեք ոչ նյութական ակտիվները: Բրենդի ճանաչումը, հաճախորդների / հաճախորդների բազան, տաղանդը, սեփականության գործընթացները եւ բիզնեսի տարիները ոչ ֆինանսական ակտիվներն են, որոնք չեն առաջանա հաշվեկշռում, բայց դրանք չափազանց կարեւոր են բիզնեսի գնահատման ժամանակ: Սա, մասնավորապես, սպասարկման բիզնեսի համար է, որը մեծապես վստահում է հաճախորդների հարաբերությունների եւ ապրանքային արժեքի վրա:
Եթե դուք գրանցում եք ՀԿԿ-ն, ով հավատարմագրված է Բիզնես գնահատման (ABV) -ում, գնահատում է ձեր բիզնեսը, հիշեք, որ դուք պետք է ունենաք հետեւյալ փաստաթղթերը.
- Վերջին երեքից հինգ տարիների համար ձեր հարկային եկամուտները վերջին ամսվա եւ մեկ նախորդ տարվա համար 12 ամիս շարունակվում են Դեբիտորական պարտքերի ցուցակումը Ամորտիզացիայի ցանկը Անհատական ծախսերի ժամանակացույցը Չկատարված եկամուտներ Պարտքային եկամուտներ Մինչեւ ամսաթվերը (եթե գնահատումը կատարվում է միջանկյալ հիմք)
Թեեւ դա կարող է բավականին հեշտ լինել, երբ «բիզնեսի արժեքի» վրա «բուն գագաթ» գաղափարով հանդես գա, ժամանակի վերլուծելու համար գործընթացի բազմաթիվ նրբերանգները կարող են նշանակել տարբերությունը եւ հարվածել տանը:
Kevin R. Yeanoplos, CPA / ABV / CFF, ASA- ն Brueggeman- ի եւ Ջոնսոն Էյնոպլոսի, PC, Phoenix- ի գնահատման ծառայությունների տնօրեն, որը բիզնեսի գնահատման, ֆինանսական վերլուծության եւ դատավարության աջակցության ոլորտում մասնագիտանում է: Yeanoplos- ը ունի մեծ փորձ, որը գնահատել է ավելի քան 1000 բիզնես, տարբեր նպատակների համար, ներառյալ ամուսնալուծությունը եւ այլ դատական գործեր, նվերներ եւ գույքային հարկեր, միաձուլումներ եւ ձեռքբերումներ եւ ESOP- ի: Նա գտնվում էր ABV- ի եւ CFF- ի հավատարմագրերի վավերականության դասի դասարանում: