Գնանշման սահմանում. Երեք տարբեր գնային ստրատեգիա
Գինը եւ արժեքը նույնն են:
Թեեւ երկուսն էլ օգտագործվում են գրեթե փոխադարձաբար ոչ ֆորմալ ելույթում, ֆորմալ գործնական քննարկումներում գինը եւ ծախսերը միեւնույնն են: Գինը այն է, ինչ գնորդը վճարում է ապրանքի կամ ծառայության համար:
Արժեքը վաճառողից հետո վաճառված ապրանքի ներդրումն է:
Նշենք, որ գինը գնի միջեւ այս տարբերությունն արտադրանքի համար վճարում է, իսկ վաճառողին ապրանքը ձեռք բերելու կամ արտադրելու արժեքը համատեքստային է: Ցորենի հողագործի համար սննդի մեծածախը գնորդ է եւ ֆերմերների կողմից սահմանված գինը այն է, ինչ մեծածախն է վճարում ցորենը ձեռք բերելու համար: Սննդամթերքի մեծածախ համար, սակայն, այն, ինչ նա վճարում է ցորենի համար, իր արժեքն է. Հետագայում նա այդ արժեքից բարձր գին է սահմանելու, որը հացահատիկը կարող է վճարել ցորեն ձեռք բերելու համար:
Տարբերությունը պարզ է ընկերության եկամտի մասին հաշվետվությունում, որտեղ գների փոփոխականն առնչվում է վաճառքի հետ եւ հայտնվում է որպես եկամուտի մասին հաշվետվություն: Արտադրանքի արտադրության արժեքը, մյուս կողմից, եկամտի մասին հաշվետվությունում ցուցադրվում է որպես վաճառված ապրանքների գինը:
Ինչպես է վաճառում գինը:
Կան շատ ծախսատար մեթոդներ, սակայն գրեթե բոլորը գալիս են երեք ընդհանուր մոտեցումների որոշ տարբերակին.
- Արժեքի վրա հիմնված գնագոյացում : Այս մոտեցումը անտեսում է (տեսականորեն, բայց միշտ չէ, որ գործնականում), ինչ այլ վաճառող է սահմանում որպես նույն կամ նմանատիպ ապրանքի գինը եւ հիմնվում է վաճառքի գինը ինքնարժեքի հետ: Մարկ-թանկացումն այս ընդհանուր մոտեցման առանձնահատկությունն է: Երաժշտական գործիքների վաճառքի մեջ, օրինակ, շատ գործիքներ ունեն երկու նշագրություններից մեկը `A նշան, որտեղ հարվածային գործիքների եւ կիթառի արժեքը մանրածախ գների 50 տոկոսն է եւ B նշումը, որտեղ ստեղնաշարի գործիքների արժեքը 60 տոկոսն է: մանրածախ գինը: Սրանք ընդամենը կոնվենցիաներ են. տարբեր ապրանքների մանրածախ առեւտրային ապրանքատեսակները կարող են ունենալ տարբեր տոկոսադրույքներ: Նշանակման գնագոյացման մի հետաքրքիր հետեւություն այն է, որ արդյունաբերության մեջ այն կարող է ստեղծել նորմ, դրանով իսկ արդյունավետորեն նվազեցնելով մրցակցության ազդեցությունը:
- Մրցունակ գնագոյացում : Մրցակցային գինը, ինչպես նշում է անունը, գինը վաճառելու համար նայում է վաճառողի մրցակցությանը: Ինչ են նրանք վաճառում ապրանքը: Վաճառողը կարող է այնուհետեւ սահմանել նույն գինը, իմանալով, որ դա այլ վաճառողից զրկում է գների առավելությունից կամ ավելի մրցունակորեն կարող է առաջարկել ցանկացած նուրբ առաջարկի փոքր տոկոսով:
- Պահանջարկի վրա հիմնված գնագոյացում: Այս մոտեցումը կարող է լինել աճող պահանջարկի կամ պակաս պահանջարկի հետեւանք: Առաջին դեպքում, վաճառողը կարող է մեծացնել սահմանափակ վաճառքի ինչ-որ բաների վաճառքի գինը: Բնակելի տների վաճառքը նման օրինակ է: Քանի որ ամեն նստավայրը ներկայացնում է յուրահատուկ ապրանք, աշխարհի որեւէ այլ տուն (բնակարանային զարգացումները բացառված են) նույնն է վաճառքի համար: Եթե ռենտյալը տեսնում է, որ պահանջը արդարացնում է այն, նա խորհուրդ կտա սեփականատիրոջը ընդունել «մրցակցային հայտեր»: Եթե տունը բավականին պահանջարկ ունի, ապա վաճառքի գինը կարող է լինել մի քանի հազար դոլար ավելի բարձր, քան նախնական գնի գինը: Այլ դեպքերում, բարձր պահանջարկի արտադրանքը կարող է այլեւս արտադրվել, ի պատասխան արտադրանքի աճող սակավության, վաճառողը կարող է բարձրացնել վաճառքի գինը: Զեղչերի վաճառքը, մյուս կողմից, հաճախ ներկայացվում է պահանջարկի վրա հիմնված գնագոյացման ձեւ, որտեղ պահանջարկի նվազումը պահանջում է վաճառողին վաճառքի գինն ավելի ցածր, գուցե գոնե մի քանի անգամ տեղափոխել:
Այս երեք մոտեցումներից յուրաքանչյուրն ունի բազմաթիվ տարբերակներ, որոնցից մեկն է ներթափանցման գնագոյացումը : Որոշ շուկաներ առաջարկում են բոլոր երեք հետաքրքիր խառնուրդներ: Ebay, օրինակ, առաջարկում է մեծածախ շուկաներ, որտեղ նրանք սահմանում են գինը, հաճախ ապրանքի արժեքի հիման վրա: Միեւնույն ժամանակ, քանի որ շուկան բաց է, շատ գնորդներ եւ վաճառողներ, ամենահաջողված վաճառողները մրցակցային գներ են սահմանում: Այլ դեպքերում, eBay- ի վաճառողները կարող են ավելի շատ հարցնել օգտագործված արտադրանքի համար, քան նախնական մանրածախ գինը, պարզապես այն պատճառով, որ պահանջը արդարացնում է այն: Բացի այդ, eBay- ը նաեւ հովանավորում է աճուրդներ , պահանջարկի հիման վրա փոխարժեքի այլ ձեւ: