Ստեղծեք ռազմավարական մոտեցում ձեր ժամանակի համար ավելի շատ լիցքավորելու համար, որպես կապալառու:
Բայց որքան արժեքավոր եք, ինչ գանձել, եւ ինչպես վարել ձեր տեմպերը, ամենադժվար ակնարկներից մեկն է, որ freelancer շարունակաբար անցնում է սեփական բիզնեսը վարելու ընթացքում:
Պետք է իմանանք: Երբ առաջին անգամ դուրս եկանք ազատ շուկայավար վաճառող, ես չէի հասկացել ինձանից, թե ինչ պետք է ստանայինք մեր ծառայություններից:
Մենք անցել ենք երկարատեւ դատավարության եւ սխալի, ներքին քննադատության եւ համեմատելով այլ, ավելի հստակ մրցակիցների հետ, որոնք ժամանակի ընթացքում զգալիորեն ավելի շատ էին:
Ի վերջո, մենք հասել ենք այն կետին, որտեղ մենք այժմ ոչ միայն համոզված ենք իմանալ, թե որքան արժե ազատ աշխատողը , բայց գիտենք, թե ինչ է տեւում (եւ երբ) բարձրացնել իմ դրույքները: Այս ուսուցումը շատ ժամանակ եւ ջանքեր է գործադրում, եւ մենք անկեղծորեն կարող ենք ասել, որ դա ոչ թե ձեզն է, որ իսկապես «պարզեք»:
Որպեսզի ժամանակ անցնեք, դուք հայտնաբերում եք ձեր ուժեղ կողմերը, աճում են այնպիսի հմտություններ, որոնք ունեն ամենամեծ վերադարձը, կառուցելու ավելի հզոր հաճախորդների աշխատանքի պորտֆել եւ շարունակում են բարձրացնել ձեր ապրանքանիշային կապիտալը `որպես ձեր ֆիզիկական անձը: Եթե դուք ինչ-որ բան եք անում, երբ դուք որոշում եք ազատ բիզնես սկսել, դուք արդեն ընտրել եք շատ կոնկրետ տեղ `հաճախորդի եւ ծառայությունների առաջարկվող տեսակների առումով, ինչը մեծապես կաջակցի, որպեսզի կարողանաք օգնել ձեզ ստեղծել հզոր ձեր տարածքի հեղինակությունը:
Այս ամենը մի կողմ է, երբ խոսքը վերաբերում է ձեր դրույքաչափերի սահմանմանը եւ ավելացմանը, դուք պետք է սկսել ինչ - որ տեղ: Անկախ նրանից, թե դուք պարզապես սկսում եք աշխատել որպես ֆիզիկական անձ եւ ցանկանում եք համոզվել, որ դուք գին ունեք, թե ինչն եք արժանի, կամ վերջապես ժամանակն է սկսելու ձեր ընթացիկ տոկոսադրույքները, սա ձեզ համար:
Հիմք ընդունելով մեր փորձը, բազմապատկելով մեր ազատ դրույքաչափերը, այստեղ են մեր տասը երաշխավորված միջոցները `որպես ֆիքսված աշխատող:
Իմանալով ձեր արժեքը
Իմանալով ձեր արժեքը որպես ֆրենդեր, միշտ գալիս է հասկանալու մատակարարման եւ պահանջարկի հիմունքները: Ինչ կարող եք տալ , օգտագործելով ձեր հմտությունները եւ ռեսուրսները, որ շուկան պահանջում է : Այդ առաջարկի եւ պահանջարկի անհրաժեշտ հիմքի վրա ինչպես եք ձեր հմտությունները եւ ռեսուրսները համեմատում ձեր մրցակիցների հետ: Դուք ինչ-որ տեղ եք ձեր դաշտի կեսին: Դեպի վերեւ: Ստորին: Իմանալով, թե որտեղ եք ազնվորեն համապատասխանում ձեր ոլորտի փորձի առումով, կօգնեն ձեզ մնալ իրատեսական այնքանով, որքանով եք ֆիզիկական անձը լիցքավորելու համար:
Այժմ, շատ ֆրեյլանտների սխալը խախտում է այն, ինչ ձեզ մատակարարում է, ձեր ծառայությունները, ձեր անհատական առաջադրանքների կամ հատկանիշների ցուցակի մեջ, որը դուք ներկայացնում եք ձեր հաճախորդին: պատճառը սա է այնպիսի խոշոր սխալի, ինչպիսին է freelancer- ը, քանի որ որպես ֆրենդեր, դուք պարզապես վաճառում եք չլուծված խնդիրներ կամ առանձնահատկություններ, դուք լուծում եք բարդ խնդիրներ եւ ձեր հաճախորդների համար բիզնես լուծումներ վաճառելը: Այս լուծումների ընդհանուր արժեքը ավելի մեծ է, քան առանձին մասերի գումարը:
Ծառայությունների մատուցած ծառայությունները թույլ են տալիս ձեր հաճախորդին կատարել եւ / կամ գումար խնայել: Այս ներդրումը, իրենց բիզնեսի օգտին, պետք է հիմք հանդիսանա ձեր արժեքի համար, որպես ֆրենդեր:
Ընտրելով ճիշտ հաճախորդները
Ցանկանում եք ստանալ հնարավորինս շատ հաճախորդներ, գուցե գայթակղիչ լինեն, հատկապես եթե դուք դեռ շարունակում եք աճել ձեր բիզնեսը:
Բայց դուք պետք է սովորեք չխոսել եւ տրամադրել ձեր ժամանակը եւ ռեսուրսները ձեզ համար առավել արժեքավոր ծրագրերին: Սա ներառում է ճիշտ հաճախորդների ընտրություն, որոնք հանգեցնում են մեծագույն երկարաժամկետ եկամուտների եւ օգնում են ձեր սեփական ապրանքանիշը կառուցել այն ուղղությամբ, որը ցանկանում եք տեղափոխվել: Նույնիսկ որպես նորեկ արդյունաբերության ոլորտում, դուք պետք է որոշակի չափանիշներ սահմանեք այն տեսակների համար հաճախորդների հետ աշխատելու ցանկություն:
Առավելագույն չափով հնարավոր է, ձեր նպատակն է ստեղծել երկարաժամկետ հաճախորդների հետ հարաբերություններ, եթե միայն նոր հաճախորդների ձեռքբերումը կարող է լինել ցանկացած վայրում 5-25 անգամ ավելի թանկ, քան պահպանելով առկաը: Կրկնեք հաճախորդները, որոնք կարող են ձեզ կանոնավոր աշխատանք տանել, կայուն ազատ բիզնեսի հացն ու կարագը: Այս հարաբերությունները հնարավորինս դաստիարակել, մինչեւ որ այն այլեւս ճիշտ չէ ձեր բիզնեսի նպատակների համար:
Բացի հաճախորդներից ընտրելով հստակ եւ հարգալից շփվելու այն, ինչ նրանք ուզում են եւ վճարում են խոստումները, դուք պետք է փնտրեք այն հաճախորդներին, որոնք ունեն ծրագրեր, որոնք պահանջում են այնպիսի հմտությունների տեսակներ, որոնք դուք, բայց ոչ մի այլ, կամ գոնե շատ քիչ, մրցակիցներ ունեն: Որքան ավելի շատ դուք կարող եք տրամադրել յուրահատուկ արժեք Ձեր հաճախորդների համար, այնքան ավելի խրախուսվում են դրանք շարունակել հետագայում աշխատել հետագայում:
Հասկանալ ձեր հաճախորդներին
Ձեր հաճախորդը հասկանալը կարեւոր է, եթե ցանկանում եք ի վիճակի լինել վերը նշված արդյունաբերական ստանդարտ գներից գնելու համար, կամ եթե ցանկանում եք բարձրացնել ձեր տոկոսադրույքները: Որքան շատ եք իմանում ձեր հաճախորդների, դրանց խնդիրների եւ դրանց կարիքների մասին, այնքան ավելի շատ կարող եք անել բարձրարժեք լուծումներ ստեղծելու համար, որոնք գերազանցում են դրամական զրույցի կարեւորությունը:
Որպես ֆրենդեր, դուք պետք է մտածեք առնվազն մեկ քայլ այն բանից հետո, ինչ ձեր հաճախորդը իսկապես ցանկանում է, եւ այն, ինչ նրանք իսկապես անհրաժեշտ են (առումով, թե ինչպես կարող եք օգնել նրանց, իրենց բիզնեսի մեջ իմաստալից դրական արդյունքներ ստանալու համար): Օրինակ, եթե դուք վեբ-բովանդակության հեղինակ եք, դուք պարզապես վարձատրված չեք տեքստեր արտադրելու համար, իսկապես, վարձվում եք ձեր հաճախորդին ավելի շատ այցելուներ ներգրավելով իրենց կայքի միջոցով, ավելի մեծ քանակությամբ սեղմել եւ փոխակերպել փոխարժեքները (եւ, ի վերջո, ավելի շատ հաճախորդներ շահել): ): Սա ձեր հաճախորդին մատուցվող արժեքն է: Այս արժեքը բարձրացնելու եւ ձեր աշխատանքի որակը բարձրացնելու միջոցով կարող եք հիմնավորել լիցքաթափման ավելին:
Կառուցեք ձեր անձնական ապրանքանիշն ու հեղինակությունը ձեր տարածքում
Ունեն ուժեղ անձնական ապրանքանիշ եւ մեծ հեղինակություն, մեծապես որոշում է այն գինը, որը կարող եք գանձել, քանի որ այն ազդում է փորձի, վստահելիության, պրոֆեսիոնալիզմի եւ որակի վրա: Կառուցեք ձեր անձնական ապրանքանիշը եւ հեղինակությունը, կարող եք պարզապես որպես հյուր ներկայացնել, հարցազրույցներ անել կամ համագործակցել ձեր տարածքի այլ հաստատված freelancers- ի կամ ճանաչելի բլոգների եւ հրատարակությունների հետ: Սա ներառում է ձեր կայքի եւ սոցիալական լրատվամիջոցների ալիքները պահելու ժամանակակից եւ արտացոլող ձեր համագործակցությունները: Ունեք ակտիվ առցանց ներկայություն, ցուցադրեք ձեր աշխատանքը պորտֆելում եւ հնարավորության դեպքում օգտվեք հղումներից, ձեր վստահելիությունը եւ փորձը ազդարարեք ձեր թիրախային լսարանին:
Wowing Ձեր Potential Clients- ը անհավատալի ելքային ռազմավարությամբ
Արդյունավետ քարոզչության ռազմավարությունը այն է, որտեղ դուք կառուցում եք իմաստալից կապ ձեր հաճախորդների եւ հաճախորդների հետ, այլ ոչ թե շուկա: Անհավատալի օգնության ռազմավարության անհրաժեշտության պատճառն այն է, որ մարդիկ հակված են երրորդ կողմի առաջարկություններին, թե ինչ են ասում մարդիկ, թե բիզնեսը:
Ձեր հաճախորդներին ներգրավելով, երկարատեւ հարաբերություններ կառուցեք եւ թողեք ձեր ապրանքանիշի «պատմությունը պատմեք», կարող եք wow ձեր պոտենցիալ հաճախորդներին, բարձրացնել ձեր ծառայությունների ընկալման արժեքը եւ ավելի շատ գանձել: Տեսեք, թե այս 15 փորձագետները պետք է խոսեն հաջողակ տեղեկատվական ռազմավարության մշակման մասին:
Գրելու անհավանական մեծ առաջարկ
Ստեղծելով մեծ ազատ նախագծային առաջարկություն, ձգտում է հաղթել հաճախորդներին: Սակայն առաջարկը նաեւ այն հիմնական միջոցն է, որը դուք օգտագործում եք ձեր ծառայությունների արժեքը հաղորդելու համար եւ պետք է օգտագործեք, որպեսզի կարողանաք ավելի բարձր տոկոսադրույք գանձել:
Ցավոք, չգիտեք, թե ինչպես պետք է լավ առաջարկ ներկայացնել, շատ ֆրեյլերանտները չեն կարող օգտվել այդ հնարավորությունից: Գրանցվել այս անվճար առաջարկի դասընթացին եւ իմանալ, թե ինչպես գրել անհերքելիորեն մեծ առաջարկ:
Ունենալով գերազանց սպասարկման ծառայություն
Որպես ֆրենդեր, հաճախորդների սպասարկումն այն տարածքն է, որտեղ դուք կարող եք իսկապես առանձնանալ բազմությունից եւ հաղթել ձեր մրցակցությանը: Հաճախորդների սպասարկումն սկսվում է հեռանկարային հաճախորդներին հասնելու փուլում: Սկսած սկսած մեծ հաճախորդների սպասարկումն ավելացնում է ավելի բարձր տեմպերի գանձման ձեր հնարավորությունները եւ ապահովելով այդ բարձր ստանդարտը, առաքման բոլոր ճանապարհը, որը թողնում եք ձեր հաճախորդներին, բավարարված եւ զգացմունքային զգացողություն եք զգում, նորից միասին գործարարելու համար:
Պատրաստման հոգեբանության կիրառումը
Խաղացեք գների ընկալման հետ `բարձրացնել ձեր ազատ գները: Սա ներառում է շրջանակային կամ խարսխման մեթոդների կիրառումը `ձեր գինը ավելի բարենպաստ լույսի դիրքի համար: Մի պաշտպանեք ձեր գնագոյացումը `նկատի ունենալով ձեր անձնական ծախսերը կամ հարկերը: Փոխարենը, վերափոխեք իրավիճակը `նկարագրելով այն օգուտները, որոնք դուք մատուցում եք եւ արժեքը, որ ստեղծում եք ձեր հաճախորդի համար եւ թույլ տվեք դա ծառայել որպես ձեր վճարած տոկոսադրույքի շարժառիթ:
Anchoring- ը մեկ այլ տեխնիկա է, որի մեջ առաջինն է, որ առաջարկում եք գինը, դրանով իսկ բանակցելով «խարիսխ» ձեւավորելու համար: Բնականաբար, ձեր նպատակը հնարավորինս բարձր գին է խարսխել: Օգտագործեք այս տեսակի հնարքներից օգտվելու համար ձեր ծառայություններից ավելի շատ գանձելու համար:
Իմացեք նոր հմտություններ, որոնք կավելացնեն ավելի շատ արժեքներ հաճախորդների համար
Ուսուցման նոր, համապատասխան հմտությունները մեծ ճանապարհ են դեպի ձեր ազատ գները: Նոր հմտությունները կարող են լինել խնդիրների լուծում, հաղորդակցման կամ բիզնեսի կառավարման հմտություններ: Դուք չունեք անհրաժեշտ բիզնես ստանալու աստիճան, բայց դուք պետք է ձեռք բերեք գիտելիքներ բիզնեսի սկզբունքների կամ ձեր հաճախորդների բիզնեսի եւ դրանց ոլորտների աշխատանքի մասին: Սա ձեզ ավելի լավ կաշխատի, որպեսզի ձեր հաճախորդների խնդիրները բացահայտեն եւ լուծվեն եւ ավելի արժեքավոր լուծումներ ստեղծեն:
Արտահայտված վստահություն
Անկախ նրանից, թե դա Ձեզն է, թե ոչ, վստահությունը հանդիսանում է ձեր հմտությունների եւ որակների ցուցանիշ: Եթե դուք չեք վստահում ինքներդ ձեզ եւ ձեր հաճախորդի համար գերազանց արդյունքներ տալու ձեր ունակությունը, ինչպես կարող եք ակնկալել, որ որեւէ մեկը ձեզ հավատա:
Վախը եւ անապահովությունը ձեզ թույլ կտան խուսափել բանակցությունների ընթացքում `դարձնելով ավելի հեշտ հաճախորդների համար օգտվելով, ստանալով ձեզ գները գնելու համար, որոնք ձեզ համար օգտակար չեն, որ դուք չեք սիրում կամ չեք զգում: Երբ դուք սկսում եք վստահել եւ հանգիստ թողնել, բայց հավաստիորեն պայմանավորվել եք այն պայմանների համար, դուք կկարողանաք զգալիորեն ավելի բարձր տոկոսադրույքներ գանձել: