Ձեր վաճառքի կանխատեսումը
Վաճառքի բյուջեն հուշում է բիզնեսի վաճառքի ակնկալիքները առաջիկա հաշվապահական հաշվառման կամ բյուջետային ժամանակաշրջանի համար եւ համախառն եկամուտ է բերում վաճառքի պլանին: Այն արտահայտվում է երկու միավորներով եւ դոլարով: Փոքր ընկերությունները, սահմանափակ ապրանքատեսակների եւ տարածքների հետ, կարող են զարգացնել բիզնեսի ընդհանուր վաճառքի բյուջեն: Ավելի մեծ ընկերություններ, որոնք մի շարք ապրանքատեսակների հետ միասին, ընդհանուր առմամբ բյուջեն համախմբում են ապրանքների կատեգորիաների եւ (կամ) աշխարհագրական շրջաններ `հանուն պարզության եւ ժամանակի ընթացքում աշխատանքը կատարելու համար: Վաճառքի բյուջեն սովորաբար պատրաստվում եւ ներկայացվում է ամսական կամ եռամսյակային ձեւաչափով (տարեկան ձեւաչափը թույլ է տալիս փոքրիկ հստակ պատկերացում տալ եւ հնարավորություն չի տալիս ընդգծել հնարավորությունը):
Մի քանի բաժիններ նպաստում են վաճառքի բյուջեին: Իհարկե, ներդրումների մեծամասնությունը գալիս է վաճառքի թիմից, որը հաճախորդների հետ առնչվում է ամեն օր: Մարկետինգը նպաստում է գովազդային տեղեկատվությանը, որը կարող է ազդել ինչպես վաճառքի ժամանակի եւ ծավալների վրա:
Ճարտարագիտությունը կարող է պատկերացում կազմել նոր արտադրանքի մշակման եւ թողարկման ժամկետների մասին, ինչպես նաեւ հին ապրանքի դադարեցումը: Գործադիր թիմը կարող է վերանայել եւ վերանայել այդ ցուցանիշները, որոնք նախատեսված են պլանավորված խնայողությունների կամ ձեռքբերումների հիման վրա:
Իրական եւ հաջող վաճառքի բյուջեի բանալին դրա համեմատությունն է նախորդ տարվա եւ նախորդ եռամսյակի բյուջեի հետ:
Պարզ վաճառքի բյուջեի օրինակ
Եթե մենք օգտագործում ենք ArtCraft Pottery- ը որպես օրինակ, որը գալիս է բյուջետավարման մասին հոդվածից, թե ինչպես մշակել գործառնական բյուջեն , կարող են օգտագործվել վաճառքի բյուջեի մշակման համար հետեւյալ տեղեկատվությունը.
Հետեւյալը ArtCraft Pottery- ի 1-ից 4-րդ եռամսյակների տեղեկությունները: Կաթսայի մեկ կտոր վաճառքի գինը կազմում է $ 10.00: Մենք պետք է յուրաքանչյուր եռամսյակի վաճառքի բյուջեն գումարած տարվա համար: Դրանք կանխատեսվում են վաճառքի տվյալները, որոնք տրամադրվում են վաճառողներին կողմից:
ArtCraft խեցեգործարան վաճառքի բյուջեն
| Քառորդը | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | Տարին | |
| Միավորներ | 1,000 | 1,200 | 1500 | 2,000 | 5,700 |
| Unit վաճառքի գինը | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 |
| Բյուջետային վաճառք | $ 10,000 | $ 12,000 | $ 15,000 | $ 20,000 | $ 57,000 |
Հաշվի առնելը
Առեւտրի բյուջեն ցանկություն է առաջացնում առանց վաճառքի պլանի: Վաճառքի պլանը համահունչ է մարքեթինգային պլանի հետ եւ միասին կազմվում են որոշակի ժամանակահատվածում `հիմնված ընթացիկ գիտելիքների վրա,
- Նպատակը (լայնորեն)
- Նպատակները (վերջնական եւ չափելի)
- Ձեր նպատակային շուկայի սահմանումը
- Ռազմավարություններն ու մարտավարությունը, որոնք կարող են աշխատել լավագույնը եւ ինչու
- Վաճառքի թիմի քվոտաները եւ շարժառիթները
- Բյուջե
- Ժամանակացույց
Վաճառքի պլանը քարերի մեջ չի բերված: Փոխարենը դիտեք այն որպես ավազի մի գիծ: Այն ապրում եւ շնչում է, եւ սիրում է թարմացնել նոր տեղեկատվությունը, որը կարող է աջակցել կամ շեղել նախորդ մտածողությունը եւ պլանները:
Այն ուղղորդված է եւ տալիս է հետագիծ եւ նպատակը ձեր վաճառքի թիմի ջանքերին: