Markdowns ծախսերը մանրածախ առեւտրի տոննա գումար Ամեն տարի
Օրինակ , եթե դուք ունեք $ 300-ում նշված թենիսի վահանակ, եւ դուք որոշում եք փոխել ցուցակի գինը մինչեւ $ 250, Դուք պարզապես վերցրել եք $ 50 markdown:
Դուք դա անում եք, քանի որ raquet- ը եղել է սայլի մեջ չափազանց երկար եւ ժամանակն է այն դուրս գալ դռնից: Երբ առաջին անգամ եք գնել այն, դուք վճարել եք 150 դոլար: Այսպիսով ձեր IMU- ն 150 դոլար էր կամ կրկնակի արժեք: Սա կոչվում է բանալին գնային գնագոյացում : Հիմա, երբ դուք վաճառում եք, դուք չեք ստանա 50% համախառն մարժա. նոր markdown- ի գինը տատանվում է 40% -ով:
Երբ ես եղել եմ Հյուսիսային Տեխասի համալսարանի կառավարիչների խորհուրդը, մենք խնդրեցինք վերանայել մանրածախ գնորդների աստիճանական ծրագիրը: Մի բան, որ անմիջապես դուրս եկավ ինձ մոտ, մաթեմատիկայի բացակայությունն էր: Փաստորեն, ընդամենը երեք ժամ մաթեմատիկական (մի դաս) էր պահանջվում, որպես մանրածախ գնորդ ստանալու համար: Իմ 26-ամյա մանրածախ առեւտրում մի բան եմ սովորել (վերամեկուսացում) այն էր, որ 10% -ը «նորաձեւության աչք» է եւ 90% մաթեմատիկա: Այլ կերպ ասած, ավելի շատ էր պլանավորում ձեր ապրանքը գնելուց առաջ ազատվել: Եթե չեք հասկանում մաթեմատիկայի եւ իրականության մասին, որ դուք պետք է գնահատեք այն ապրանքները, որոնք ձեռք եք բերել, ապա սեղանի վրա շատ գումարներ կթողնեք:
Մանրածախ գնումը մաթեմատիկայի մասին չէ, «աչք»: Դա լավ եւ վատ է պլանավորման մասին:
Մենք հակված ենք սիրահարվել մեր գնումների որոշումների (ես գիտեի, որ ես արել եմ), երբեմն մեր խանութի վնասը: Մեջբերումներն անխուսափելի են: Բայց ճիշտ է արվում, որ ճիշտը կարող է առողջ լինել: Նրանք պահում են խանութը թարմ եւ հրավիրված:
Շատ մանրածախ խանութի սեփականատերերը կարծում են, որ իրենք կարող են վաճառել ապրանքը նախնական գինը, «եթե դրանք պարզապես մի քիչ ավելի շատ ժամանակ են տալիս»: Հաճախորդները վաղաժամ քվեարկում են ձեր ապրանքատեսակները: Եղեք խելացի եւ ապրանքանիշային նյութեր շուտ, քան ավելի ուշ:
Դրան օգնելու համար օգտագործեք օրացույց: Պլանավորեք ձեր նշանները, որոնք տեղի են ունենում այն ժամանակ, երբ ապրանքը որոշ ժամանակ պահում է խանութում: Իմ կոշիկի խանութներում մենք ավտոմատ կերպով նշեցինք 60 օր հետո (եթե դա կանոնավոր, փոխհատուցելի չէ): Այնուհետեւ մենք հաջորդ մակնիշը 90 օրով, իսկ վերջնականը `120-ին: Այս գործընթացը ճնշում է ինձ վրա սեփականատերը օգտագործում է բաց գնելու համակարգ, որը իմ գույքագրումը ստուգում էր պահում: Այն նաեւ պահեց գույքագրումը այնքան հին դառնալու համար, որ ես դրա համար ոչինչ չունեի:
Որպես ընդհանուր կանոն, օգտագործեք հետեւյալ մոդելը, որը սիրում եմ զանգել 1/3-ի կանոն: Եթե դուք գնել եք 10 ռադիո, ապա դուք կվաճառեք 1/3 ամբողջական գին, 1/3, 25%, իսկ 1/3, 60%: Եթե դուք մաթեմատիկոս եք անում, դուք արագ կհամոզվեք, որ առաջին հերթին ձեռք եք բերում 7-ը 10: Այլ կերպ ասած, ավելի շատ backstock ունեք ապրանքի, այնքան ավելի հավանական է, որ այն պետք է նշվել մի կետում:
Ձեր մակրոտնտեսության վերլուծության մեկ այլ բան է գույքագրման շրջանառությունը: Գրավադրման շրջանառության եւ մակրոտնտեսությունների միջեւ գոյություն ունի ուղղակի հարաբերակցություն:
Բարձր շրջանառությունը սովորաբար ավելի քիչ նշանակություն ունի: Ավելի ցածր գույքագրման հերթը սովորաբար նշանակում է ավելի բարձր կամ ավելի մեծ ցուցանիշներ:
Վերջին հուշում markdowns- ում օգտագործեք վաճառողներից ձեր գնումների մասին ժամադրություն, որպեսզի օգնի ձեր դրամական հոսքերին եւ փոխհատուցեն markdowns- ի «դինգը», երբ դրանք տեղի են ունենում: Dating- ը, երբ վաճառողը ձեզ լրացուցիչ ժամանակ է տրամադրում ապրանքի համար վճարելուց հետո վճարելու համար: Օրինակ, հաշիվների մեծամասնությունը նախատեսված է 15-30 օրվա ընթացքում, երբ դրանք առաքվում են ձեզ: Dating- ը, երբ վաճառողը ձեզ ավելի շատ ժամանակ է տալիս վճարելու համար: Առավելությունն այն է, որ դուք, ըստ էության, վաճառեք այն, նախքան այն պետք է վճարեք դրա համար: