Ինչպես հաշվարկել վաճառքի միջոցով տոկոսադրույքը
Այսպիսով, ձեր խանութում, եթե դուք ստացել եք 100 աթոռ, եւ 30 օր հետո վաճառել եք 20 աթոռ (նշանակում է, գույքագրման մեջ մնացել է 80 նստատեղ), ապա ձեր վաճառքի տեմպը կկազմի 20 տոկոս: Օգտագործելով ձեր սկիզբը ամսվա (BOM) գույքագրումը, դուք բաժանեք ձեր վաճառքը այդ BOM. Այն հաշվարկվում է հետեւյալ կերպ.
Վաճառք միջոցով = վաճառքի / բաժնետոմսի վրա ձեռքով (BOM) x 100 (փոխանակելու տոկոսով)
կամ մեր օրինակում (20/100) x 100 = 20 տոկոս
Վաճառք միջոցով առողջ ճանապարհ է գնահատել, եթե ձեր ներդրումը վերադառնում է լավ: Օրինակ, 5 տոկոսի վաճառք-տեմպը նշանակում է, որ դուք կամ շատ ձեռքերում ունեք (այսինքն, գերազանցել եք) կամ չափազանց բարձր գնով: Համեմատության համար, 80 տոկոսի վաճառք-տեմպը կարող է նշանակել, որ դուք ունեք շատ քիչ գույք (գնելով) կամ շատ ցածր գնով: Իրոք, վաճառքի միջոցով փոխարժեքի վերլուծությունը հիմնված է այն բանի վրա, ինչ ցանկանում եք ապրանքից:
Օրինակ, երբ ես գնամ սխալմամբ (նկատի ունենալով, որ ես գնել եմ կոշիկի ոչ ոք չի ցանկացել), ես ուզում էի վաճառքից բարձր գնով ազատվել:
Սովորաբար, եթե ես ունեի շատ բարձր գնով, ես հասկացա, որ պետք է բարձրացնեմ իմ պաստառի մակարդակը: Բայց այս դեպքում այնքան բարձր է, այնքան լավ: Ես ուղղակի փորձում էի ազատվել:
Իրականությունն այն է, որ վաճառքի միջոցով փոխարժեքը ավելի կարեւոր չափանիշ է վաճառողի համար, քան մանրածախ վաճառողը: Վաճառողը չի ուզում վերցնել արտադրության արժեքը, քանի դեռ այն բացարձակապես չունի:
Tracking sales-through- ը պատմում է վաճառողին, թե քանի ամսվա ընթացքում այն ունի որոշակի SKU- ն : Այնպես որ, քանի որ դա կարեւոր է ձեր վաճառողի համար, դա պետք է լինի ձեզ համար:
Ես խանութում պահում էի մի վաճառողը, որպեսզի վաճառեմ նրանց, որպեսզի ես նրանց հետ նստեի, ես կարողացա ցույց տալ, թե ինչպես են դրանք վաճառում, համեմատած խանութի մյուս վաճառողներին: Հաճախ անգամ, այս տեխնիկան օգնեց ինձ գնալ ավելի լավ գնանշման կամ մակրոդիվացված դոլարի կամ նույնիսկ իմ պատվերների վրա ազատ բեռնափոխադրումներ կատարել, որպեսզի այդ վաճառողի վաճառքի գնի դրույքաչափը համապատասխանեն մյուսներին:
Գրավչության շրջանառությունը ընդդեմ վաճառքի միջոցով
Ի տարբերություն գույքագրման շրջանառության , վաճառքի միջոցով վերաբերում է, թե ինչ տոկոս տոկոսադրույք եք գնում մեկ ամսվա ընթացքում: Գույքագրման շրջանառությունը, մեկ ամսվա համեմատությամբ, մեկ տարի է, նայում է մեկ տարվա ընթացքում: Մեկ ամիսը շրջանառությունից օգտվելու ժամանակահատվածն է, եւ վաճառքի միջոցով ավելի լավ վերլուծություն է: Շատ մանրածախ առեւտրականներ փորձել են կապել երկու թվերը (այսինքն, փորձելով տեսնել գույքագրման շրջանառության միջեւ փոխկապվածությունը եւ վաճառել), բայց դա ժամանակի խելամիտ վատնում է:
Արտադրողները հաճախ ստեղծում են խթանումներ կամ հատուկ գովազդներ, որպեսզի իրենց արտադրանքի վաճառքային մակարդակը բարձրացնեն մանրածախ մակարդակում: Նրանք կօգտագործեն հատուկ համաֆինանսավորումը, որը կոչվում է « Co-op » `մանրածախ վաճառողին օգնելու համար, մանրածախ առեւտրի խանութից:
Եթե դուք չեք հասկանում այդ գումարները, դուք նույնպես պետք է: Նրանք մատչելի են գովազդային ֆոնդերի կամ երբեմն իրականում կանխիկ գումարների օգտագործման համար ձեր գույքագրման համար:
Որքան երկար է մնում ձեր դարակների վրա, այնքան ավելի շատ գումար կվճարեք ձեզ համար: Չնայած դրան, ըստ երեւույթին, այն գումար է ծախսում, վաճառում միջոցով օգնում է ապացուցել: Միշտ հիշեք, որ ապրանքը զբաղեցնում է այն տարածքը, որը կարող է վաճառվել ուժեղ վաճառքի գնով:
Եվ մեռած բաժնետոմսերը կապում են ձեր բացը, ինչպես նաեւ դոլար գնել: Միտք, դուք չեք կարող պատվիրել թարմ, ավելի լավ ապրանքներ, մինչեւ վաճառեք այն, ինչ հիմա ունեք: Մոնիտորինգի ձեր վաճառքային դրույքաչափերը եւ պահեք ձեր խանութը թարմ եւ գրավիչ հաճախորդի համար բարելավել ձեր վերջնական գիծը եւ հաճախորդի փորձը: