Ներդրման մարժա = վաճառք - փոփոխական ծախսեր
Մանրածախ առեւտրով, համախառն մարժայի տոկոսը ճանաչվում է որպես ներդրման մարժա տոկոս : Ներդրման շերտի տեղեկատվությունը կարող է օգտագործվել արտադրանքի եւ արտադրանքի գծերի ավելացման կամ հեռացման կամ տեղեկացված գնային որոշումների կայացման համար:
Օրինակ, մեր վաճառքից մեր ընդհանուր փոփոխական ծախսերը հանելուց հետո, մենք գտանք, որ տարեկան կտրվածքով եկամուտը կազմել է 42%: Այլ կերպ ասած, վաճառքի յուրաքանչյուր դոլարի համար 42 ցենտ է մնացել նպաստելու ուղղակի ծախսերին եւ շահույթին:
Հիփոթեքի մարժա- ների նկատմամբ խթանման բանալին այն է, որ հաշվարկվում է այն: Այս սցենարում դուք միայն վերացնում եք փոփոխական ծախսերը: Այս փոփոխական ծախսերը կարող են ներառել վաճառքի ծախսերը, բեռնափոխադրումները, վարչական ծախսերը եւ այլն, բայց ոչ ֆիքսված ծախսերը, ինչպիսիք են վարձավճարը: Համախառն շահույթը, մյուս կողմից, նախանշված է վաճառքի արդյունքում վաճառվող ապրանքի արժեքը ( COGS ) հանելու միջոցով: Քանի որ վաճառված ապրանքների արժեքը սովորաբար ներառում է ֆիքսված եւ փոփոխական ծախսերի խառնուրդ, համախառն շահույթը չի հավասար է ներդրման ծավալի: Դա առանձին տեսք է ձեր արդյունքների տարբեր չափման համար:
Սովորաբար, դուք կարող եք օգտագործել ներդրումային շուկան `հաշվարկել ձեր մանրածախ բիզնեսի տեսակները երեք ձեւով:
- Ընդհանուր առմամբ
- Ըստ միավորի
- Որպես հարաբերակցություն
Հատկապես ներդրումային մարժայի արժեքն է ուսումնասիրել ձեր բիզնեսի տարբեր հատվածների ուղիները փոխազդեցության եւ ազդելու միմյանց, ինչպիսիք են ընդհանուր վաճառքը, վաճառքի գները, ֆիքսված ծախսերը, փոփոխական ծախսերը եւ այլն: Որպես ընդհանուրք, դուք վերահսկում եք վաստակած գումարի չափը: խանութի կողմից:
Ակնհայտ է, որ տարբեր ապրանքային գծեր ունենալու են տարբեր խթանող շեղումներ: Ոմանք ավելի մեծ շերտ են դնում, քան մյուսները:
Ձեր ընդհանուր վաճառքը, ծախսերը եւ ծավալի բոլորը աշխատում են միմյանց հետ համամասնորեն, ձեր ստանդարտ ծախսերի համեմատ, որոնք նույնն են մնում, անկախ նրանից, թե որքան բարձր են ձեր շեղումները կամ ինչն է ձեր վաճառքի ձեռքբերումը տարվա ընթացքում: Ինչ ապրանք եք վաճառում, կարող է ազդել ձեր եկամտի եւ շահույթի վրա, բայց դա չի փոխում վարձավճարը:
Որպես մանրածախ առեւտրային կազմակերպություն, այնուամենայնիվ, ներդրումային մարժայի հաշվարկը ոչ այնքան կարեւոր է, որքան մյուս մարժանն ու շահույթի հաշվարկները: Այս տեսակետը եւ հավասարումը ավելի օգտակար են արտադրողի համար, քան մանրածախ վաճառողը: Մինչ մանրածախ առեւտրով զբաղվողը ցանկանում է իմանալ, թե որ արտադրանքը կարող է մեծացնել շահույթը (նպաստում է) առավել շահույթին, իրականությունն այն է, որ փոփոխական ծախսերը քիչ են: Փոփոխական ծախսերը գալիս են արտադրանքի արտադրության համար օգտագործվող նյութերից: Այսպիսով, վերցրեք կոշիկ: Մեկ կոշիկը կարող է կովի կաշվից պատրաստվել, իսկ մյուսը `մարդատար նյութերից: Համախմբման ծախսերը նույնն են, բայց նյութի արժեքը շատ տարբեր է: Օգտագործելով այս նկարը, արտադրողի օգնում է որոշել, թե արդյոք նրանք պետք է փոխեն արտադրության նյութերը: Բայց որպես մանրածախ վաճառք, կոշիկը արժե 50 դոլար, անկախ նրանից, թե նյութը:
Այն վաճառողը վճարում է մանրածախ խանութը:
Ստորին գիծը (puno- ի օգտագործումը) կան այլ հաշվարկներ, որոնք ավելի կարեւոր են ձեր համար որպես մանրածախ: Կան շատ ուրիշներ, որոնք պետք է կանոնավոր կերպով նայեն, որ ձեր հաջողությունը որոշեն ավելի լավ, քան նպաստի շեմը: Դուք պետք է ծանոթանաք նրանց, թե ինչպես հաշվարկել դրանք եւ ինչպես դրանք կարդալ յուրաքանչյուր ամսվա վերջնական հայտարարություններում: Ահա հոդվածների մի քանի հղումներ, որոնք կօգնեն ձեզ ավելին իմանալ դրանց մասին եւ ինչպես են դրանք ձեզ օգնելու: