Այլ կերպ ասած, դա պարզապես պլանավորման օրացույց չէ: դա ձեր ամբողջ թիմի (առջեւի եւ հետեւի) գործիքն է, լավագույն արդյունքի համար:
Շատ հաճախ, շքեղ մարքեթինգային միջոցառումն առաջանում է գույքագրման պակասի կամ վատ պլանավորման եւ թիմի կողմից կատարման արդյունքում: Ահա 4 եղանակներ, որոնք կբարձրացնեն ձեր բիզնեսը:
Շփում
Յուրաքանչյուրը ձեզ կասի, որ կապը հաջողության բանալին է: Արդյունավետ հաղորդակցությունը, սակայն, շատ դժվար է մանրածախ խանութում: Շատ խանութներ ընտրում են «հաղորդագրության խորհուրդը» ընդմիջման սենյակում: Այնուամենայնիվ, հաղորդակցության այս ձեւը պետք է օգտագործվի որպես թարմացնող կամ հիշեցում:
Երբ ձեր զրույցը թողնում եք մի կտոր թղթի վրա, դու բացում ես աշխատողի մեկնաբանությունը: Դա կարեւոր է, թե ոչ: Որքան առաջնահերթ է դա: Թուղթը դժվար է ասել, բայց կարող է արտահայտվել եւ հասկանալ բանավոր հաղորդակցության միջոցով:
Սակայն, ընդմիջման սենյակում ամսվա մարքեթինգային օրացույցը տեղադրելու մեծ գաղափար է: Կրկին, դուք տվեցիք այն յուրաքանչյուր աշխատակցի հետ եւ քննարկեցիք ձեր հանդիպման ժամանակ եւ ձեր վերապատրաստման դասընթացում ուսուցանեցիք:
Այսպիսով, այս օրինակը մշտապես հիշեցվում է, թե որքան կարեւոր է յուրաքանչյուրի համար նույն էջը լինելը: Որն է մեզ տանում դեպի հաջորդ հուշում:
Համակարգել
Մանրածախ առեւտրով զբաղվող աշխատություններում ես հաճախ եմ գտնում բիզնեսում «սիլոսների» գոյությունը: Սա վերաբերում է այն փաստին, որ վաճառքի թիմը համակարգված չէ գործողությունների թիմի հետ:
Օրինակ, իմ խանութներում վաճառքի միջոցառումներից մեկում, մենք կորցրել ենք վաճառքի հատակին կորցրած առաջատար կետը: Գործող թիմը թաքցրել էր արկղերը եւ չգիտեր, որ նրանք գովազդային միջոցառման մաս են կազմում: Այս դեպքում մեղավորը ինձ էր: Չհաջողվեց համոզել, որ բոլոր աշխատակիցները գիտեին, որ գովազդն ու առաջխաղացումը:
Այլ կերպ ասած, եթե ես ընդգրկեի մարկետինգային օրացույցը շաբաթական խանութի հանդիպմանը, ապա դա խուսափել էր: Գործողությունների թիմը պետք է համակարգված լինի վաճառքի թիմի հետ եւ ճիշտ առեւտրին պատրաստ էր գնալ: Համոզվեք, որ դուք շփվում եք ամբողջ թիմի հետ, այլ ոչ թե վաճառքի: Աշխատողները հաճախ նշում են հարցեր կամ այնպիսի բաներ, որոնք պետք է համակարգված լինեն հաջողության համար:
Չափել կատարում
Մանրածախ խանութների առողջության ամենամեծ նշանն այն է, որ վաճառքի տարեկան աճը տարի է: Արդյոք ձեր խանութը վաճառում է այս տարվա մայիսին, քան անցած տարվա մայիսին: Հաճախ անգամ, մենք մոռանում ենք, որ նախորդ տարվա մեր վաճառքների պատճառը այնքան լավ էր, որ վաճառքի միջոցառումներից հետո մենք նախատեսում էինք խանութում:
Իմ խանութներում մենք արեցինք շատ DIY տոնական միջոցառումներ : Սա մեր սեփական տոնի առթիվ վաճառքի պրակտիկա է: Կամ երբեմն մենք պարզապես նշում էինք անմոռանալի տոներ, ինչպիսիք են ազգային տաք շուն օրը:
Ոչինչ, կոշիկի հետ կապված, բայց խանութի համար ստեղծեց բզզ եւ վաճառք:
Անցյալ տարվա մարքեթինգային օրացույցը ունենալով, այս տարի ինձ օգնեց պլանավորել: Այն համոզված է, որ ես չեմ մոռացել նախորդ տարվա պատահական DIY իրադարձությունը: Այն համոզեց, որ ես «տարեկան» միջոցառումներ եմ արել, հիմա դա նշանակում է, որ դուք ամեն տարի պետք է նույն միջոցառումները կատարեք, բայց դա նշանակում է, որ դուք պետք է զգույշ լինեք անցյալ տարի ծեծելուց առաջ մտածեք, թե ինչն է բերում հաճախորդներին:
Պլանավորում
Հավանաբար, մարկետինգային օրացույցի լավագույն օգուտը պլանավորում է: Ինչպես եք ծախսում ձեր բացը գնել : Ինչպես եք ծախսում ձեր գովազդը կամ մարքեթինգային դոլարները: Ինչպես եք պլանավորում աշխատողներին : Այս ամենը պայմանավորված է ձեր խանութի իրադարձություններով: Եվ այս ամենը ձեր խանութում ամենաշատ վերահսկվող ծախսերն են:
Այսպիսով, պլանավորումն ավարտվում է ձեր խանութում շահույթի հիմնական դերակատար:
Որպես ձեր բիզնեսի ամենամյա վերանայման մաս, նախատեսեք ձեր օրացույցային տարին նախօրոք : Լավ է հարմարեցնել եւ խմբագրել, ինչպես դուք գնում եք, բայց այս ղեկավարը սկսում է ձեզ ծառայել: