Պարզ գինը վերաբերում է 1,3,5,7,9-ում ավարտվող գինը, որը կազմում է կլոր թվով (օրինակ, $ 0.79, $ 2.97, $ 34.95): Նույնիսկ գնային առաջարկը վերաբերում է ամբողջ թվով կամ տասներորդ գներով ավարտվող գինը (օրինակ, $ 0.50, $ 6.10, $ 55.00):
Գաղափարը հետեւյալն է, որ .99-ում ավարտված գինը հաճախորդի մտքում ավելի էժան է, քան այն, որ ավարտվում է .00:
WalMart- ը շատ ուժեղ հայտարարություն է արել այս ասպարեզում: Նրանք օգտագործում են .88 ավարտելով իրենց գնագոյացումը: Կրկին փորձում են ավելի ցածր գնով փոխանցել: Իրականում, նրանք գիտեն, որ մյուս մանրածախ առեւտրով զբաղվողները օգտագործում են 19,95 դոլար, եւ նրանք օգտագործում են 19,88 դոլար: Այն հնչում է ավելի էժան: Այն նայում է ավելի էժան: Այն ավելի էժան է: Բայց փողի նման փոքր տարբերությունը կարող է նման մեծ տարբերություն ունենալ: Պարզ պատասխանը այո է:
Մարքեթինգի տեղեկագրում հրապարակված 1997 թ. Ուսումնասիրության համաձայն գովազդի նյութերի գների 90% -ը ավարտվել է տարօրինակ թվով (9,7,5): Դա գրեթե 20 տարի առաջ էր: Դա ավելի շատ է այսօր: Հոգեբանները պնդում են, որ երբ հաճախորդը տեսնում է $ 1.99 գինը, այն $ 1-ի հետ համեմատում է $ 2: Թեեւ սա դեռ վավեր փաստարկ է, այս տնտեսության մեջ հաճախորդների մեծամասնությունը սկսում է վերափոխվել: Այսպիսով, երբ նրանք տեսնում են 19,95 դոլար, նրանք 19 դոլար չեն կարծում, նրանք 20 դոլար են կարծում:
Ինչ է փոխվել: Դե, մեկ տնտեսության համար: Վերջին 20 տարիների ընթացքում մենք անցել ենք անկում: Միջին դասը բոլորն էլ անհետացել են, ապրուստի արժեքը շարունակում է աճել, եւ մարդիկ պարզապես ունեն ավելի քիչ գումար, քան նրանք էլ են օգտագործում: Դրան ավելացրեք առցանց գնումների առաջընթացը, որտեղ գները ցանկացած պահի կարող են փոխվել անմիջապես օրվա ընթացքում:
Դրան ավելացրեք ձեր բջջային սարքի ծրագրերը, որոնք կարող են հետեւել գնագոյացմանը եւ զգուշացնել ձեզ մի տեղից մյուսը խնայողությունների մասին: Դրան ավելացրեք, բջջային սարքերում գտնվող սկաներները, որոնք կարող են ասել, թե արդյոք այս խանութում նայող գինը ցածր է կամ եթե դուք կարող եք իջնել փողոցը եւ այն ավելի էժան գնով: Ցուցահանդեսների հայեցակարգը նույնպես ազդել է գների վրա:
Այսպիսով, այս ամենը նշանակում է, որ տարօրինակ, նույնիսկ գինը այլեւս վավեր չէ: Ընդհանրապես. Հարցին, հաճախորդները դեռեւս կարծում են, որ անընդհատ գները ավելի էժան են, քան երբեւէ: Թեեւ գինը 19,99 դոլար է, մարդիկ դեռ կարծում են, որ այն ավելի էժան է, քան $ 20.00: Ես գիտեմ, որ մի քիչ բան է, բայց փաստերը դեռ ասում են, որ տարօրինակ թվերով գնագոյացումն ամենալավ ռազմավարությունն է:
Մանրածախ շուկա մուտք գործելու նորագույն տեխնոլոգիաներից մեկն էլ թվային գին է: Սա թույլ է տալիս մանրածախ վաճառողին ապրանքի իրական ժամանակի գինը հարմարեցնել արտադրանքի կողքին գտնվող սալիկի վրա ՌԴ-ի պիտակի վրա ազդանշան ուղարկելու միջոցով: Այլ կերպ ասած, ապրանքի ֆիզիկական գինը չի նշվում, պարզապես դրա դիմաց թվային «նշան» է:
Այս նոր տեխնոլոգիան օգտագործվում է փորձարկել գաղափարներ, ինչպիսիք են օրվա գինը: Սա այն հասկացությունն է, որ հաճախորդները ավելի շատ գումար կվճարեն երեկոյան, քան օրվա ընթացքում, այն է, որ ճշմարիտ առեւտրական որսորդները դուրս են գալիս վաղ ժամանակներում: Եթե դա ճիշտ է, գները կարող են ճշգրտվել օրվա նախշերով ` առավելագույնի հասցնելով մանրածախ առեւտրային կետը մանրածախ առեւտրի համար: