Էլ.փոստի մարքեթինգի վերջնական ուղեցույց

Էլ. Փոստը հզոր միջոց է հասնելու տերությունների եւ հեռանկարների, հատկապես, երբ այն միացնում է սառը զանգերին: Ձեր առաջին նախընտրական քարոզարշավը շատ աշխատանք է տալու միասին միացնելու համար, քանի որ դուք պետք է այն նախագծեք ներքեւից: Պարզապես հիշեք, որ երբ դուք հանդես եք գալիս քարոզարշավով, դուք կկարողանաք վերամշակել ապագա հաջող քարոզարշավները:

Առաջին քայլերը

Նախընտրական քարոզչության մեկնարկի առաջին քայլը տեղեկություններ է հավաքում ձեր նպատակային հասցեատերերից:

Ցանկանում եք ձեր հաղորդագրությունը լինել այնպիսի մի բան, որը գրավիչ է եւ հետաքրքիր այդ մարդկանց համար, այլ ոչ թե այն, ինչ նրանք ուղարկել են աղբարկղին, առանց կարդալու: Դուք կարող եք ստանալ որոշ գաղափարներ այս գծերի շուրջ, խնդրելով ձեր առկա հաճախորդներին խորհրդատվություն ստանալու համար:

Էլփոստի մեծ թերությունն այն է, որ հեշտությամբ անտեսվում է. հաջողության հասնելու համար էլեկտրոնային մարկետինգային արշավը պետք է լինի տեղում: Ձեր լավագույն հաճախորդները փորձագետներն են, թե ինչ այլ հաճախորդներ եւ հեռանկարներ կցանկանան տեսնել ձեզանից եւ նրանք ընդհանուր առմամբ ուրախ են կիսել այն, ինչ գիտեն: Ձեր մոտեցումը կարող է լինել ոչ ֆորմալ կամ ֆորմալ, ինչպես ցանկանում եք, կախված այն բանից, թե ինչ եք կարծում, որ ավելի լավ աշխատի ձեր հաճախորդների հետ: Անկախ նրանից, թե դուք ստեղծել եք ֆոկուս խմբային հանդիպումներ ձեր հաճախորդների հետ կամ պարզապես շփվել հեռախոսը վերցնելով, դուք կցանկանաք հարցնել, թե ինչպիսին եք ինչպիսի տեղեկատվություն եք տեսնում մարքեթինգի նամակների մեջ: «Նախընտրում եք ստանալ կտրոններ, զեղչեր, նվերներ կամ այլ բոնուսներ»: «Կան մարքեթինգի նամակներ, որոնք հատկապես սիրում են, եւ ինչու եք նրանց սիրում»:

Հատուկ նշեք բոնուսների վերաբերյալ ընտրանքային հարցի վերաբերյալ: Ցանկացած էլփոստ մարքեթինգի քարոզարշավը պետք է ունենա ինչ-որ բան ձեր ստացողներին առաջարկելու համար, եւ այն պետք է լինի այնպիսի բան, որը նրանք համարում են արժեքավոր կամ առնվազն օգտակար: Ձեր արժեքի առաջարկը կարող է լինել կտրոն, մի քանի օգտակար տեղեկություններ, մեծ կայքէջի հղում, ինչ-որ կերպով ուղղորդել ինչ-որ հետաքրքրություն կամ այդ կետերի համադրություն:

Ձեր հաճախորդներից հավաքած տեղեկատվությունը կպատմեմ ձեզ, թե ինչ տեսակի արժեքի ապրանք (ներ) ը, ամենայն հավանականությամբ, կդիմի ձեր հասցեատերերին:

Խաղ պլան

Երբ դուք ընտրվել եք մի քանի հավանական արժեքային առաջարկներ, ժամանակն է պատրաստել ձեր խաղային պլանը: Ձեր նախնական էլեկտրոնային մարքեթինգային քարոզարշավը կլինի միայն առաջիններից շատերը, այնպես որ ցանկանում եք այն դարձնել այնպիսի մի բան, որը կարող եք օգտագործել որպես ապագա փոստերի համար հիմք: Որքան ավելի շատ գիտեք ձեր հեռանկարները, այնքան ավելի լավ կլինի, որ կարողանաք կարգավորել ձեր քարոզչությունը: Օրինակ, եթե ձեր հեռանկարները տոնակատարության ժամանակ զբաղված են մանրածախ առեւտրով զբաղվողներ, ապա կարող եք դրանք ուղարկել տեղեկատվություն տոնական շտապում շահույթների առավելագույնս բարձրացման մասին այն ժամանակ, երբ այն առավել օգտակար կլինի նրանց համար:

Այժմ դուք պետք է պատկերացում կազմեք այնպիսի անձի մասին, որը ցանկանում եք որպես ստացողի, ուստի ժամանակն է ձեր քարոզարշավների համար հատուկ փոստային ցուցակ հավաքելը: Հեռախոսային արշավների նման, էլփոստի քարոզարշավները կհայտնվեն կամ մեռնում են առաջատար ցուցակում: Անբավարար տաղանդով լցված վատ ընտրված ցուցակը չի բերի լավ արձագանք, անկախ նրանից, թե որքան հրաշալի էլեկտրոնային նամակ եք պատրաստում: Բացի այդ, երբեք ձեր ցանկում որեւէ հեռանկար չի առաջացնի, եթե նա ձեզ թույլ տա էլփոստի հաղորդակցություններ ուղարկել: Եթե ​​դուք ներգրավեք տեղեկությունները չցուցաբերող ստացողներին, ապա դրանք ուղարկվում են սպամ, ինչը ոչ պրոֆեսիոնալ եւ անօրինական է:

Ընդլայնված ցուցակում

Դժվար չէ գտնել հեռանկարները, որոնք պատրաստ են ձեր ցանկության մեջ ընդգրկել, այն ամենը, ինչ դուք պետք է անեք, ձեզ հնարավորություն է տալիս: Դուք կարող եք տեղադրել ձեր հիմնական ստորագրության ձեւը ձեր կայքում, ներառեք հղումը ձեր սոցիալական մեդիա հարթակների վրա, պատճենեք գրանցման ձեւերը մանրածախ վայրերում կամ ցանկացած այլ վայրում, ձեր հեռանկարները հակված են գնալ եւ այլն: Ձեր ցուցակի համար նոր անուններ հավաքելու լավագույն եղանակներից մեկը հանդիսանում է արդյունաբերական իրադարձություններին մասնակցելը: Ոչ միայն կարող եք հանձնել գրանցման ձեւերը (հաճախ, որպես խթանման ձեւ), բայց դուք կարող եք հավաքել այցեքարտերը եւ բանավոր կերպով խնդրեք թույլատրել անձը ձեր փոստային ցուցակում:

Ձեր ցուցակն հավաքելով, ձեր հաջորդ քայլը էլփոստի ձեւանմուշ է: Իդեալում, ձեր բոլոր էլփոստի արշավները պետք է օգտագործեն նույն ձեւանմուշը, այն տալիս է ձեր զգայուն զգացողությունները: Ընտրեք կաղապար, որը արտացոլում է ձեր ընկերության պատկերն ու հեռանում բազմաթիվ հղումներ եւ հնարավոր պատկերներ:

Կառուցեք կարճ պարբերությունները եւ ցուցակները, որոնք ձեր կաղապարի մեջ են դարձնում Ձեր էլ-նամակները տեսնում են եւ զգում են ձեր ընթերցողների ավելի ընթեռնելի:

Այս պահին, դուք կցանկանայիք ստեղծել հզոր «բացող» նամակ, որը կսկսի ձեր քարոզարշավը պառկել: Որքան ավելի հզոր, հետաքրքիր եւ արժեքավոր է առաջին էլփոստը, այնքան հավանական է, որ ձեր ստացողները իրականում կարդացեք ձեր հետեւողական նամակները: Այս առաջին նամակը պետք է արտացոլի այն ոճը, որը դուք մտադիր եք օգտագործել տվյալ քարոզարշավի բոլոր էլեկտրոնային նամակների համար: Դա նաեւ լավ գաղափար է, որպեսզի ձեր հասցեատերերը իմանան, թե որքան հաճախ եք մտադիր քարոզարշավի ընթացքում դրանք ուղարկել: Եվ մի հապաղեք դիմեք ձեր հասցեատերերին: Եթե ​​դուք կարող եք քարոզարշավը վերածել զրույցի, կարող եք մեծացնել ձեր արդյունքները:

Ձեր էլեկտրոնային նամակների առաջին փուլը պետք է օգտագործի ամենափոքր հնարավոր վաճառքը: Դա կարող է լինել առաջին էլեկտրոնային փոստը, որոնք երբեւէ ստացել են ձեզանից, այնպես որ այն պետք է ծանր լինի արժեքի առաջարկների եւ վաճառքի լույսի վրա: Օգտագործեք այս նամակը, որպեսզի ձեզ ներկայացնեք ձեր նամակագրական ցանկում գտնվող մարդկանց եւ խնդրեք նրանց ասել, թե ինչ են ուզում ձեզանից ապագայում լսել: Որքան ավելի շատ երկխոսությունը կարող եք գնալ ձեր ցուցակների անդամների հետ, այնքան ավելի լավ կլինի, որ հետագայում էլփոստի հասցեագրեք նպատակները:

Էլփոստի պլանավորում

Հիմա ժամանակն է ստեղծել նամակագրության ժամանակացույց, որը կներառի ձեր նախընտրական քարոզարշավը եւ ակնկալում ապագան: Ձեր նախընտրական ծրագիրը պետք է գործի նաեւ ձեր հաճախորդների գնման նախշերով: Օրինակ, եթե դուք գիտեք, որ ձեր հաճախորդները հակված են մեծ օրացուցային տարվա ընթացքում մեծ գնումներ կատարելուն, երբ իրենց բյուջեները թարմացվեն, պլանավորեք ձեր էլփոստի քարոզարշավը, մինչեւ այդ ժամանակահատվածի գագաթնակետը: Նմանապես, դուք պետք է հաշվի առնեք ձեր ընկերության կողմից նախատեսված ցանկացած հիմնական արտադրանքի թողարկումը:

Սկզբնական փուլից հետո ձեր էլփոստերը պետք է լինեն անհատականացված, ինչպես կարող եք դրանք կատարել: Միշտ ուղարկեք դրանք միեւնույն էլփոստի հաշվից եւ ստորագրեք նրանց նույն անունով - սա ստացողների համար տալիս է իրական անձնավորություն, որպես թղթակից, այլ ոչ թե անհիմն ընկերության: Դուք պետք է վերցնեք ստացողի անունը վերեւում, ինչպես նաեւ ցանկացած այլ հարմարեցված մանրամասներ, որոնք կարող եք աշխատել էլփոստի մարմնին (օրինակ, նրանց ընկերության անունը):

Մի ռմբակոծեք ձեր հասցեատերերին չափազանց շատ նամակներ կամ ամեն մի էլեկտրոնային փոստով չափազանց շատ տեղեկություններ: Լավ մեկնարկային տեղը ամեն մեկ շաբաթվա մեկ հաղորդագրություն է `յուրաքանչյուր հաղորդագրության հետ, որը պարունակում է առնվազն երեք օգտակար տեղեկատվության աղբյուր: Այս հանգամանքները կարող են լինել գաղափարներ, օգտագործելու ձեր արտադրանքը, արդյունաբերության հետ կապված նորությունները , հետաքրքիր տառերը եւ այլն: Ընդհանուր առմամբ, ավելի հաճախ եք նամակներ ուղարկել, այնքան կարճ են դրանք: Կարող եք ասել, թե արդյոք դուք շատ էլեկտրոնային նամակներ եք ուղարկում, ձեր աչքը պահելով ձեր ցանկի անջատման դրույքը: Ստացողների փոքր տոկոսը կհրապարակվի ձեր ցուցակից բաժանորդագրության ավարտից հետո, բայց եթե այդ փոխարժեքը սկսում է բարձրանալ, ժամանակն է կրճատել էլեկտրոնային փոստի հաճախականությունը եւ հնարավոր է կապ հաստատել որոշ բաժանորդների հետ, տեսնել, թե արդյոք կա այլ խնդիր, նկատեց.

Բովանդակության գաղափարներ

Եթե ​​դուք դժվար ժամանակ եք ունենում բովանդակության կամ ուշադրության գրավիչ թեմայի գաղափարների հետ, փորձեք բաժանորդագրվել մի քանի ձեր մրցակիցների էլեկտրոնային ցուցակներին: Ընկերության արդյունաբերությանը վերաբերող լրատուները կարող են նաեւ լինել գաղափարների հարուստ աղբյուր: Դուք նաեւ կարող եք օգտագործել նյութը ձեր ընկերության տպագիր գովազդի եւ մամուլի հաղորդագրություններից: Վերջապես, մնալ նոր արտադրանքի թողարկումների կամ առաջիկա մոդելի փոփոխությունների ձեր սեփական ընկերության արտադրանքի համար, որպեսզի դուք կարողանաք շփվել այդ բաժանորդների հետ: Եթե ​​դուք գիտեք, որ նոր առաջխաղացում կամ հատուկ առաջարկ է առաջ գալիս, ամեն դեպքում, նշեք նաեւ:

HTML նամակների միջոցով դուք կարող եք ներառել բոլոր տեսակի տեսողական եւ նույնիսկ լսողական հավելվածներ, ինչպիսիք են վիդեո, անիմացիա եւ այլն: Այնուամենայնիվ, շատ շարժվող էլփոստները շատ շարժվող հատվածներ կունենան ավելի շատ ներբեռնելու համար, եւ շատ էլփոստի հաճախորդները կպահպանեն նամակի այս հատվածները, որպես կանխադրված միջոց, որպես անվտանգության միջոց: Հիշեք այս միտքը, երբ դուք նախագծում եք ձեր էլ-նամակները, որպեսզի նրանք խելամիտ լինեն միայն տեքստի մասերի, ինչպես նաեւ ամբողջական պատկերների հավաքածուով:

Երբ դուք ունեք դիզայն, որը Ձեզ դուր է գալիս, մի ​​փոփոխեք այն, եթե չունենաք հիմնավոր պատճառ: Հետեւողական տեսք եւ զգացողություններ ձեր էլփոստի հասցեին կօգնեն ձեր բաժանորդներին ճանաչել դրանք մի հայացքով: Եթե ​​դուք որոշեք փորձել նոր դիզայն, նախ փորձեք այն, նոր տարբերակը ուղարկեք ձեր բաժանորդների փոքր խմբին, իսկ հին տարբերակը ուղարկեք մնացած ցանկին: Եթե ​​նոր դիզայնը ավելի լավ արձագանք է ստանում, քան հինը, ապա պետք է հաշվի առնել այն ամբողջ խմբին: Դուք կարող եք օգտագործել նույն տեխնիկան, փորձարկել նոր թեմա տողեր, պատճենների բաղադրիչներ կամ նույնիսկ վաճառքի առաջարկներ:

Ձեր առաջին էլփոստի քարոզարշավն ավարտելուց հետո վստահ եղեք, որ շատ բաներ գրեք այն մասին, թե ինչպես է այն անցել, ինչ է աշխատել, ինչ չի արել, այնքան հաճախ ձեր ստացողները խնդրել են նամակներ ստանալ, անկախ նրանից, օգտագործել ձեր արտադրանքը) եւ այլն: Վերջին բանը, որ անհրաժեշտ է, պետք է զրոյից սկսեք ամեն էլեկտրոնային մարքեթինգի քարոզարշավի հետ, քանի որ վերջինիս մանրամասների մասին դուք թաքցրել եք: Բացի այդ, հետեւեք ձեր բաժանորդների ցանկի չափին: Սովորաբար, դա ժամանակի ընթացքում աստիճանաբար կաճի, երբ արդյունաբերական իրադարձությունից կամ հատկապես հաջող փոստային առաքելությունից հետո երբեմն աճում է: Եթե ​​բաժանորդի թիվը մնացել է նույնը երկար ժամանակով կամ հանկարծակի դուրս գալուց, ապա պետք է գտնել խնդիրը եւ ամրագրել այն: