Կան բառացիորեն ամբողջ կորպորացիաները, որոնք հիմնված են առեւտրային շոուների արտադրության տնտեսության վրա: Դա պետք է ասի ձեզ, թե որքանով է այդ ապրանքը կարող է օգտակար լինել, նույնիսկ եթե մեկ տարի շոու անցկացնեք: Բայց գումար վաստակելու համար հարկավոր է ներառել ճիշտ բիզնես մոդելը եւ համոզվեք, որ դուք կարող եք առավելագույնի հասցնել հնարավոր շահույթի հոսքերը: Ահա մի տեսք, ամենատարածված եկամուտների եւ ծախսերի համարները, որոնք կգտնեք պրոֆեսիոնալ շոու-բիզնեսի պլանում:
Եկամուտների հոսքեր
- Հաճախորդի վճարը. Սա այն գինն է, որ դուք գանձում եք հանրությանը , միջոցառմանը մասնակցելու համար : Ձեր մուտքի վճարը որոշելուց առաջ հաշվի կառնվեն մի քանի բան: Մրցակցությունը, ինչպիսին է մրցակցությունը, կանխատեսված հաճախելիությունը եւ ընկալվող արժեքը, պետք է չափվի, որպեսզի համոզվեք, որ դուք չկորցնեք մասնակիցներին գերագնահատելով դրանք:
- Ցուցահանդես / Վաճառողի վճարներ. Ցուցահանդեսի մասնակիցները վճարում են իրենց ապրանքները ցուցադրելու կամ շուկայում առեւտրի շոուում: Շատ շոուներ ունեն հենասյուների դիրքորոշման հիմքում ընկած գնային կառույց: Որքան ավելի բարձր դիրք է զբաղեցնում, այնքան ավելի բարձր է այդ տարածքը վարձելու վարձը: Բացի խցիկի վարձակալության վճարներից, վաճառողներն էլ վճարում են խցիկի վերազինման համար `լրացուցիչ սեղաններ, էլեկտրական հասանելիություն եւ աուդիո / վիզուալ սարքավորումներ: Այս վերազինումները սովորաբար նշվում են շոու-մենեջերների կողմից, ավելի շատ եկամուտ ապահովելու համար:
- Հովանավորներ. Ձեր առեւտրային շոուի պայմանագրային հովանավորները կարող են լինել միջոցի վերջում շահույթ կամ վնաս հասցնելու տարբերությունը: Շատ հովանավոր փաթեթներ ներառում են ցուցանակների տեղադրումը շոուի շուրջ, պրեմիումի խցիկի դիրքի եւ հովանավորների համար `անվճար նմուշների կամ միջքաղաքային հաղորդագրությունների միջոցով ներգրավված մասնակիցների հետ: Հիփոթեքային հովանավորչական գործարքների բանալին այն է, որ ապրանքանիշը առաջարկվի բացառիկ ազդեցություն, որը չի կարող գտնել գովազդի այլ տեսակների միջոցով:
- Եկամուտների բաժնեմասեր. Եկամուտների բաժինով , վաճառողներն իրենց վաճառքի տոկոսը տալիս են շոու-կառավարիչներին `փոքր կամ ոչ պայմանագրային վճարների դիմաց: Դուք տեսնում եք սա համերգային արդյունաբերության մեջ, որտեղ t-shirt- ի վաճառողները ստանում են 25% -ով վաճառքի հանձնաժողովին փոխարինելու համար: Դուք կարող եք դա աշխատել առեւտրային շոու բիզնեսի մոդելով, համագործակցելով կոնցեսիոն օպերատորների կամ ավելացնելով նշանավոր ավտոկայանատեղի:
Առեւտրի շոու ծախսեր
- Վճարման գին ` յուրաքանչյուր վայրի վարձավճարը գանձվում է, եւ յուրաքանչյուր հաստատություն կներառի այդ արժեքով ծառայությունների սահմանափակ քանակ: Համապատասխան վայրի գները եւ քաղաքականությունը համեմատելը կարեւոր է ձեր շոուի հաջողության համար: Ուշադիր ուշադրություն դարձնել պայմանագրերին եւ պարզել, թե ինչն է ներառված վարձակալության արժեքում:
- Booth- ի տեղադրում եւ պարագաներ: Թեեւ կարող եք օգտվել տեղադրության սեղանները եւ աթոռները ձեր վարձակալության պայմանագրի մասում, ամենայն հավանականությամբ, պետք է պայմանավորված լինեն մի իրադարձությունից (խողովակ, վերմակ եւ սեղանի սանդղակ): վարձակալության ընկերություն: Նույնը վերաբերում է ցանկացած աուդիո / վիզուալ սարքավորման յուրաքանչյուր տաղավար: Այս ծախսերի մեծ մասը կանցկացվի ցուցահանդեսային վճարների հաշվին, սակայն այս կատեգորիայի ցանկացած տեսանկյունից կարող են ծախսվել:
- Մարկետինգ. Պատճառը վաճառողներին վճարում է ցուցահանդեսային վճար, ուստի նրանք կարող են օգտվել գնորդների մեծ խմբի անդամից: Հավաքագրման մասնակիցները, հավանաբար, հանդիսանում են առեւտրային շոու վարելու ամենամեծ պատասխանատվությունը: Նույնիսկ մեկ վատ տարի անցկացնելը կարող է խաթարել կյանքի առեւտրի մենեջերի հեղինակությունը: Այսպիսով, մարքեթինգը կարեւոր դեր է խաղում բիզնես պլանի կենսունակության մեջ : Ինտերնետի , ռադիոյի եւ հեռուստատեսության գովազդների միջեւ դուք հեշտությամբ կարող եք ծախսել ձեր բյուջեի 50% -ը միայն մարքեթինգի վրա:
- Վարչություն. Ցուցադրական միջոցառումների կազմակերպման եւ իրականացման համար անհրաժեշտ է թիմային ջանքեր, եւ դա պահանջում է աշխատակազմի վարձում: Ամենայն հավանականությամբ, առնվազն մեկ անհատ պետք է ունենաք հիմնական կառավարման բաժինների համար. Մարքեթինգ, գործառնություններ եւ հաճախորդների աջակցություն: Հիշեք, որ աշխատավարձի ծախսերից խուսափելու համար դուք կարող եք վարձել մասամբ կամ ժամանակավոր:
- Ապահովագրություն եւ իրավաբանական վճարներ. Ռիսկերի կառավարումը հատկապես կարեւոր է իրադարձությունների պլանավորման ժամանակ, քանի որ ռիսկերի ավելացումը խմբի չափով է: Ակնկալում ենք առնվազն մի քանի հազար դոլար վճարել իրավաբանական խորհրդատվության եւ պատասխանատվության ապահովագրության վրա: Լավագույնը պետք է ուղղված լինեն միջոցառումների ոլորտի փորձ ունեցող մատակարարներին, ուստի կարող է նշանակություն ունենալ այլ միջոցառումների պլանավորողներին ուղղորդելու համար: Շատ պրոֆեսիոնալ գործակալությունները ուրախ կլինեն ձեզ գնահատել ոչ մի գնով: Սա կօգնի ձեզ կանխիկացնել այդ ծախսերը նախօրոք: