Ինչու է մանրածախ առեւտուրը կարեւոր դադարեցնելու օգտվողների պատվիրատուներին
Մանրածախ առեւտուրը ներառում է ապրանքի վաճառքը մեկ կետից անմիջապես մի հաճախորդին, ով մտադիր է օգտագործել այդ ապրանքը: Գնման առանձին կետը կարող է լինել աղյուս եւ հավանգ մանրածախ խանութ, ինտերնետային գնումների կայք, կատալոգ կամ նույնիսկ բջջային հեռախոս:
Մանրածախ գործարքը շղթայի վերջում է:
Արտադրողները մեծ քանակությամբ ապրանքներ վաճառում են մանրածախ առեւտրով, իսկ մանրածախ առեւտրով զբաղվողները փորձում են նույն քանակությամբ ապրանքներ վաճառել սպառողներին:
Ինչու է վաճառքի կարեւորությունը
Մանրածախ վաճառողները եւ սպառողների միջեւ մատակարարման շղթայի վերջնական հղումը: Մանրածախ առեւտուրը կարեւոր է, քանի որ այն թույլ է տալիս արտադրողներին կենտրոնանալ արտադրանքի արտադրության վրա `առանց խոչընդոտելու հսկայական ջանքերի միջոցով, որը տեւում է փոխգործակցել վերջնական օգտագործող հաճախորդների հետ, ովքեր ցանկանում են ձեռք բերել այդ ապրանքները:
Մանրածախ վաճառողները պետք է դյուրին դարձնեն ապրանքների սպառումը սպառողի համար: Ահա թե ինչու մանրածախ խանութները վաճառողներ են, ինչու ինտերնետ-գնումների կայքերն ունեն հաճախորդների սպասարկման ակնթարթային զրուցարաններ եւ ինչու են կատալոգները նկարագրում, լուսանկարներ եւ անվճար հեռախոսահամարներ:
Մանրածախ առեւտուրն արտադրանքի ցուցադրման, արտադրանքի առանձնահատկությունները եւ օգուտները նկարագրելու, ապրանքների պատրաստման, վերամշակման վճարների կատարման եւ ճիշտ ժամանակին ճիշտ գնորդներին ճիշտ ապրանքի ճիշտ ժամանակին ստանալու համար այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է անել:
Որոշ մանրածախ առեւտրային կազմակերպություններ առաջարկում են լրացուցիչ ծառայություններ մանրածախ գործարքների, մասնավոր գնումների խորհրդատվությունների եւ նվերների փաթաթման, մանրածախ հաճախորդների փորձի ավելացման համար եւ ավելացնում մանրածախ հաճախորդների փորձը:
Ինչ է տարբերությունը մանրածախ եւ մեծածախ վաճառքի միջեւ:
Մեծածախ վաճառքները մեծ քանակությամբ քանակով վաճառվում են, առանց անհանգստանալու ռեստորանների շատ ասպեկտների մասին, որոնց սպառողները ակնկալում են տեսողական merchandising:
Մեծամասնությունը չի ցանկանում զբաղվել վերջնական օգտագործողների մեծ քանակությամբ: Փոխարենը, նրանց նպատակն է մեծ քանակությամբ վաճառել մանրածախ ընկերությունների փոքր թվին:
Այն հազվադեպ է, որ մեծամասամբ վաճառողը ապրանքը վաճառի անմիջապես սպառողին: Բացառությամբ դա կլինի Կոստկոյի, Սեմի եւ Բի-ի մեծածախ վաճառքի անդամների պահեստային ակումբները: Այս անդամները միայն մանրածախ խանութները հանդիսանում են մեծածախ վաճառքի եւ մանրածախ վաճառքների հիբրիդ, որոնք վաճառում են անմիջականորեն սպառողին, բայց նրանք վաճառում են մեծ քանակությամբ, ինչը հաճախ թույլ է տալիս վաճառել այն գներով, որոնք ավելի ցածր են, քան մանրածախ վաճառվող այլ մանրածախ առեւտրով, որոնք անբասիր վաճառվում են խանութները բարձր վարձակալության առեւտրի վայրերում:
Մեծածախ եւ մանրածախ առեւտրի մեծ տարբերությունը գնի մեջ է: Մանրածախ գինը միշտ ավելի մեծ է, քան մեծածախ գինը: Դրա պատճառն այն է, որ ապրանքի վաճառքի ավելացված արժեքը վերջնական սպառողի հաճախորդներին `աշխատանքի, վարձակալության, գովազդի եւ այլն, փաստացիորեն ընդգրկված է ապրանքի գնագոյացման մեջ: Առեւտրատուն չի կարող զբաղվել նման ծախսերով, ինչը թույլ է տալիս նրան վաճառել ավելի ցածր գնով:
Ինչպես է մանրածախ մատակարարման ցանցը աշխատում:
Մանրածախ մատակարարման շղթան բաղկացած է արտադրողներից, մեծածախներից, մանրածախներից եւ սպառողներից (վերջնական օգտագործողից): The wholesaler- ը ուղղակիորեն կապված է արտադրողի հետ, իսկ մանրածախ վաճառողը միացված է մեծածախին եւ ոչ թե արտադրողին:
Ահա տիպային մանրածախ մատակարարման շղթայի առանցքային խաղացողների դերը.
- Արտադրողներ. Արտադրել ապրանքներ, օգտագործելով մեքենաներ, հումք եւ աշխատուժ:
- Մեծածախ վաճառք `պատրաստի արտադրանքից պատրաստված արտադրանքից եւ վաճառեք այդ ապրանքները մանրածախ առեւտրով, մեծ քանակությամբ քանակությամբ:
- Մանրածախ առեւտուրը `փոքր քանակությամբ ապրանքները վերջնական օգտագործողին վաճառել ավելի բարձր գնով, տեսականորեն, MSRP- ում (Արտադրողների առաջարկվող մանրածախ գինը):
- Սպառողը. Վերջնական օգտագործողը, ով գնում է մանրածախ առեւտրով ապրանքներ (կամ «խանութներ») անձնական օգտագործման համար:
Սակայն այս ավանդական մատակարարման շղթայի բացառությունները կան: Օրինակ, Walmart- ի եւ Amazon.com- ի աշխարհի խոշորագույն մանրածախ ընկերություններից շատերը բավական մեծ են, որպեսզի գործարքի հետ անմիջականորեն աշխատեն, առանց գործարքի կողքին մեծածախ վաճառքի անհրաժեշտության:
Որոնք են մանրածախ խանութների տարբեր տեսակներ:
Ահա որոշ օրինակներ, տարբեր տեսակի աղյուսակային եւ մանրածախ մանրածախ խանութների, որտեղ սպառողները կարող են գնել ապրանքներ անհապաղ օգտագործման կամ սպառման համար:
- Department Stores: Վաճառքի լայն տեսականի, որը դասակարգվում է ըստ ֆիրմային մանրածախ տարածքի տարբեր բաժինների: Որոշ բաժինների խանութների կատեգորիաները ներառում են կոշիկներ, հագուստ, գեղեցկության արտադրանք, ոսկերչական իրեր, տնային տնտեսություններ եւ այլն: Բաժանմունքի խանութների մանրածախ առեւտրի օրինակները ներառում են Macy's, Nordstrom եւ JCPenney, ընդամենը մի քանի անուն:
- Մթերային խանութներ եւ սուպերմարկետներ. Սննդամթերքի եւ խմիչքների բոլոր տեսակների վաճառք, ինչպես նաեւ տնային ապրանքներ, հագուստ եւ սպառողական էլեկտրոնիկա:
- Warehouse Retailers: Խոշոր քանակությամբ փաթեթավորված եւ վաճառված ավելի ցածր-մանրածախ գներով մեծածավալ խոշոր տեսականիով համալրված խոշոր չվերահսկվող պահեստային տիպի հարմարություններ:
- Մասնագիտացված մանրածախ առեւտուր . Մասնագիտանում է արտադրանքի կոնկրետ կատեգորիայի մեջ: Խաղալիքների 'R' Us, Victoria's Secret- ը եւ Nike- ը մասնագիտացված մանրածախ առեւտրի օրինակ են:
- Հարմարություն մանրածախ վաճառողը. Սովորաբար մանրածախ առեւտրի վայրի մաս է, որը հիմնականում վաճառում է բենզին, ինչպես նաեւ վաճառում է սահմանափակ քանակությամբ մթերային ապրանքներ եւ ավտո խնամքի միջոցներ, որպես «հարմարավետություն» գինը, աղյուսի եւ հավանգի խանութից:
- Զեղչ մանրածախ վաճառք. Ապրանքների լայն տեսականի վաճառք հաճախակիորեն պիտակավորված կամ ընդհանուր բրենդներ են `ցածր մանրածախ գներով: Ընտանեկան դոլարի, Dollar General- ի եւ Big Lots- ի զեղչային մանրածախ առեւտրային բանկերը հաճախ հաճախակի փակման եւ կարճատեւ ապրանքի վաճառքից կպահանջեն ավելի ցածր մեծածախ գներով եւ խնայողությունները փոխանցում են իրենց հաճախորդներին:
- Բջջային մանրածախ վաճառող. Օգտագործում է մանրածախ գործարքներ մշակելու համար սմարթֆոնի հարթակ, այնուհետեւ առաքում է այն ապրանքները, որոնք ձեռք են բերվել ուղղակիորեն պատվիրատուին:
- Internet E-tailer : Վաճառում է ինտերնետի գնումների կայքից եւ առաքում է ուղարկում անմիջապես հաճախորդներին իրենց տներում կամ աշխատատեղերում, եւ առանց ավանդական աղյուսի եւ հավասար մանրածախ վաճառողի ծախսերի, սովորաբար վաճառում է ավելի ցածր, քան մանրածախ գներով