Կառուցեք ձեր տան բիզնեսը հանրային խոսքով

12 Քայլեր ավելացնելու ձեր հավաստիությունը եւ շահույթը խոսելու միջոցով

Հանրային ելույթը հաճախ հայտնվում է ամենից շատ մարդկանց վախենալու բաների թիվ մեկ տողում: Այնուամենայնիվ, դա ձեր ճանապարհը դեպի ձեր բիզնեսը կառուցելու ձեր թիրախային շուկայում ձեր հաղորդագրությունը ստանալու մեծ ճանապարհ է: Հետագայում, ճիշտ է, հրապարակային խոսելը կարող է դառնալ լրացուցիչ եկամուտ :

Հասարակական խոսակցության բարելավումը

• Ցուցադրել ձեր փորձը
• Ստեղծեք ձեր դաշտում որպես առաջնորդ
• Ընդլայնել ձեր բիզնեսի իրազեկությունը ձեր շուկայում
• Բարձրացնել ձեր բիզնեսի վաճառքը

• Բարձրացնել ձեր մասնագիտական ​​ցանցը
• Ծախսեք ձեր ցեղի հետ (որը ձեզ դուրս է բերում տնային գրասենյակից եւ ձեր ոլորտում գտնվող մարդկանց հետ)
• Փող աշխատել

Հանրային խոսակցությունների անհանգստությունը

• Կարող է սթրեսային լինել, հատկապես եթե դուք վախենում եք հասարակության մեջ խոսելուց
• Ժամանակ առ ժամանակ ձեր զրույցը, նյութերը պատրաստելու եւ վայրէջք կատարելու վայրերը գտնելը ձեզ համար
• Կարող է ճանապարհորդել
• Կարող է սկսվել, նախքան դուք կարող եք գանձել ձեր խոսակցությունը անվճար

Հանրային խոսքի տեսակները

Բոլոր բանակցությունները չեն ստեղծվում նույնը: Ձեր զրույցը կախված կլինի ձեր նպատակներից, շուկայից եւ ձեր վայրից: Ահա երեք տարբեր տեսակի հրապարակային ելույթ եք կարող անել:

• Տեղեկատվական խոսքերն առաջարկում են կրթություն, ուսուցում, թե ինչպես, թե տեղեկատվություն: Օրինակ, վիրտուալ օգնականը կարող է խոսել, թե ինչպես աշխատել արտասահմանում:
• Ակնկալվող խոսակցությունը խթանում է կոնկրետ տեսակետը թեմայի շուրջ: Օրինակ, վիրտուալ օգնականը կարող է քննարկել, թե ինչու է աութսորսինգը անհրաժեշտ է շահավետ բիզնես ունենալ:

• Զվարճալի խոսելը նախատեսված է զվարճացնել եւ ներգրավել լսարաններին: Օրինակ, ամենամյա կորպորատիվ իրադարձությունը կարող է վարձել կոմեդիան:

Բանակցությունների տեսակները

Մեծ մասը, երբ մարդիկ մտածում են հրապարակային խոսքի մասին, նրանք մտածում են ելույթների մասին, բայց կան մի քանի տարբեր տեսակի հրապարակային խոսակցություններ, որոնք դուք կարող եք անել:

• Հիմնականում դրանք սովորաբար կարեւորվում են միջոցառումներից ելույթներում: Դրանք ընդհանրապես 30-ից 60 րոպե են եւ վերաբերում են միջոցառման ընդհանուր թեմաներին: Այն կարող է լինել տեղեկատվական, համոզիչ եւ / կամ զվարճալի:

• Սեմինար . Սա հանդիսատեսին կրթելու համար նախատեսված տեղեկատվական խոսակցություն է: Սեմինարը կարող է ընդգրկվել մինչեւ 30 րոպե:
• Սեմինար. Սեմինարները նման են սեմինարների, որոնք նրանք կրթում են, բայց սովորաբար ավելի շատ ներգրավված են իրենց լսարանի կողմից: Սեմինարները, սովորաբար, մեկ ժամից երկու ժամ տեւողությամբ:
• Դասընթացավար. Նման է սեմինարների եւ սեմինարների, ուսուցիչների նաեւ կրթում: Նրանք սովորաբար վարձակալվում են կորպորացիաների կողմից, որպեսզի սովորեն կոնկրետ հմտություն, ինչպես օգտագործել սոցիալական մեդիան կամ վաճառքի տեխնիկան: Դասընթացները կարող են լինել մեկ ժամ մինչեւ ամբողջական օր, կամ նույնիսկ մի քանի օր:
• Panel փորձագետը. Շատ դեպքեր ունեն վահանակներ, որոնցում մի խումբ բանախոսներ, որոնք թույլ են տալիս մոդերատորին աջակցել, կոնկրետ թեմա: Վահանակները հիանալի միջոց են, որ հրապարակային ելույթ ունենաս, եթե դու ամաչկոտ ես խոսում հանրության հետ: Պանելները սովորաբար տեղեկատվական են եւ 30-ից 60 րոպե երկարությամբ:

Ինչպես ձեր բիզնեսը կառուցել հանրային խոսքով

Հասարակական խոսքի համար, որպես մարքեթինգային մեթոդ, սկսելու է հետազոտություն եւ պլանավորում: Ահա հետեւելու քայլերը:

1. Ձեր շուկան ինչ է ուզում կամ կարիք ունի: Կատարել ձեր բիզնեսը հանրային ելույթով, սկսվում է նույն կերպ, որեւէ այլ մարքեթինգային մարտավարություն է անում. որոշել, թե ինչ խնդիր կարող եք լուծել ձեր նպատակային շուկայի համար : Ինչ է անում ձեր բիզնեսը, որն օգնում է մարդկանց:

2. Ծրագրեք ձեր լուծումներից մեկի շուրջ: Օրինակ, եթե դուք վիրտուալ օգնական եք, պլանավորեք այն մասին, թե ինչպես աութսորսինգը կարող է մեծացնել վաճառքը կամ շահույթը:

3. Որոշեք ձեր խոսակցային վճարները : Որոշ դեպքերում դուք կարող եք ազատ խոսել պարզապես շուկայի դիմաց հնարավորություն ստանալու համար: Այնուամենայնիվ, դուք կարող եք գանձել ձեր խոսակցության համար, հատկապես եթե դուք դա կանոնավորաբար վարում եք: Ինչ եք վճարելու, կախված կլինի հետեւյալից.

• Զրույցի տիպը (այսինքն, առանցքային ելույթը, սեմինարը, վերապատրաստումը, վահանակի տեսքը եւ այլն)
• Զրույցի երկարությունը
• Վայրը, օրինակ, կորպորացիաները վճարելու են ոչ ավելի շահույթից ավելի
• Ձեր փորձը
• Ձեր մատչելի նյութերի որակը եւ քանակը

4. Գտեք խմբերը, որոնք ուղղված են ձեր շուկային `ձեր խոսելու գաղափարը խփելու համար: Ինչպիսի ընկերակցություններ կամ կազմակերպություններ են ձեր նպատակային շուկան պատկանում: Սկսեք ուսումնասիրել, թե արդյոք նրանք անցկացնում են միջոցառումներ, որոնք կարող եք խոսել խոսելու համար:

Կամ դուք կարող եք խոսել խոսելու մեկում: Եթե ​​դուք բիզնես-բիզնեսից (B2B) բիզնես եք, փնտրեք պրոֆեսիոնալ ցանցեր, ինչպես ձեր տեղական Առեւտրի Պալատը: Քաղաքացիական եւ սոցիալական խմբեր (այսինքն, Lions Club- ը) հաճախ խոսում են: Մեծահասակների կրթության ծրագրերը (ստուգեք ձեր տեղական բուհից կամ համայնքային քոլեջից մեծահասակների կրթության վերաբերյալ), գրադարանները եւ համայնքային հանգստի կենտրոնները նաեւ ստուգեք վայրերը:

5. ծանոթանալ ձեր հաճախորդին: Չնայած դրան, որ ձեր գիրքը նպատակաուղղված է, դա չի խանգարում ավելի շատ տեղեկություններ իմանալ ձեր կազմակերպության մասին: Խմբի ձեր ելույթը հարմարեցնելու համար ապահովում եք լսարանին, թե ինչ են ուզում: Եթե ​​խոսում եք ձեր ընդունող կազմակերպության մասին, կարող եք խրախուսել ավելի շատ գիրք: Օրինակ, եթե դուք խոսում եք Առեւտրի պալատում, կարող եք նշել այլ պաշարներ, որ պալատը առաջարկում է իր անդամներին:

6. Պատրաստեք բազմակի ուսուցման գործիքներ (եթե դուք տալիս եք տեղեկատվական կամ ուսուցողական զրույց): Մարդիկ սովորում են տարբեր ձեւերով: Ոմանք լսողական սովորողներ են, որոնցում նրանք միայն պետք է լսեն, թե ինչ եք ասում: Բայց մյուսները գրավոր նյութեր են պահանջում, ոմանք էլ նախընտրում են: Ուշադրություն դարձրեք մասնակիցներին, որոնք կօգնեն ձեզ հետեւել ձեր զրույցին: Համոզվեք, որ ձեր բիզնեսի անունն ու կոնտակտային տվյալները ներառեք ձեր բաժանորդագրություններում: Եթե ​​դուք կարող եք խնայել ծախսերը, տրամադրեք թղթապանակներ ձեր ներկայացման ուրվագիծը, գրքույկը եւ ձեր բիզնեսի մասին այլ նյութեր:

7. Ձեր զրույցը պատրաստել եւ կիրառել : Խուսափեք ձանձրալի լինելուց, ներարկել ձեր զրույցը պատմություններով եւ անեկդոտներով, որոնք կարեւորում են այն հաղորդագրությունը, որը փորձում եք հաղորդել: Ավելացնել հումոր ձեր խոսակցության համար լարվածության թեթեւացում եւ ձեր զրույցին մի քիչ զվարճացեք: Կառուցեք ժամանակի հարցի վերաբերյալ, եթե խոսքի տիպը թույլ չի տալիս դրա համար: Թեեւ պարտադիր չէ հիշել ձեր խոսքը, դուք պետք է չափազանց ծանոթ լինեք դրա հետ, այնպես որ կարող եք հաղորդակցվել զրույցի ձեւով, ի տարբերություն այն կարդալու: Կիրառեք ձեր խոսքը ընկերների, հասակակիցների կամ հայելու առաջ: Ձայնագրեք ձեր ելույթը `նշելով ցանկացած տիեզերք, ինչպիսիք են« um »-ի եւ այլ խոսքի լրացնողների գերբեռնվածությունը:

8. Պատրաստել տեսալսողական նյութեր: Սլայդերի շնորհանդեսները կարող են ձեր լսարանն անջատել, հատկապես այն դեպքում, երբ բեռնված տեքստը բեռնված է: Միեւնույն ժամանակ դա կարող է լինել մեծ գործիք, համոզվելու համար, որ դուք եւ ձեր լսարանը խոսքի նույն էջում են: Փամփուշտներ եւ տեքստեր օգտագործելու փոխարեն, դիտեք տեսողական բառեր օգտագործելով: Կա մի խոսք, որ նկարը արժե 1000 բառ, ուստի այն մեծացնի: Ընտրեք որակյալ լուսանկարներ կամ գրաֆիկա, որոնք ցույց են տալիս այն հասկացությունը, որը փորձում եք փոխանցել: Օրինակ, վիրտուալ օգնականի գաղափարն օգտագործելով, երբ քննարկում եք, թե ինչպես է խոշոր բիզնեսի սեփականատերը, կարող եք օգտագործել բջջային հեռախոսը, համակարգիչը, թերթերը եւ այլն:

Խթանել ձեր խոսակցությունը: Չնայած այն կազմակերպությունը, որը վարձեց ձեզ, կնպաստի իր անդամակցության քննարկումներին, դուք նույնպես պետք է նպաստեք ձեր արտաքին տեսքին: Ոչ միայն աջակցում է կազմակերպությանը, այլեւ կարող է ձեր բիզնեսի նկատմամբ վստահելի դարձնել եւ ներգրավել այլ կազմակերպություններ `վարձելու համար: Լրացրեք իրադարձությունների տեղեկատվությունը ձեր կայքում, ուղարկեք մամլո հաղորդագրություն եւ կիսվեք այն սոցիալական ցանցերում :

10. Ցուցադրել ժամանակին, պատշաճ կերպով հագնված եւ պատրաստ է խոսել: Դուք ունեք մեկ հնարավորություն լավ առաջին տպավորություն ստեղծելու համար: Մի շեղեք այն, ուշանալով կամ ուշադիր նայելով:

Զբաղվեք անհանգստության նվազեցման մարտավարությանը, եթե դուք զգում եք վախենալ հրապարակային ելույթից : Եթե ​​դուք գործել եք եւ գիտեք ձեր նյութը, կենտրոնացեք ձեր իրավասությանը: Վերցրեք խորը հանգստացնող շնչեր: Ձգվում է լարվածությունը թեթեւացնելու համար: Ծիծաղ, ձեր խոսակցության ընթացքում:

12. Ձեր լսարանի եւ պատվիրատուի հետադարձ կապի մասին: Դժվար է քննադատություն ստանալու համար, բայց ձեր խոսակցական հմտությունները բարելավելու լավագույն միջոցը, ինչպես նաեւ ձեր խոսակցությունները, ձեր կարծիքն են:

Հանրային ելույթը կարող է զվարճալի լինել, եւ դա հիանալի միջոց է ձեր բիզնեսի ընդլայնման համար եւ դա մի քանի մարքեթինգային ռազմավարություններից է, որը դուք կարող եք վճարել: Եթե ​​դուք հրապուրում եք հրապարակային խոսքի մեջ ընդգրկելու մասին, մտածեք օգնություն ստանալու կազմակերպությունների, ինչպիսիք են կենդանիների վարժությունները: Դիտեք TedTalks- ին, սովորելու, թե ինչպես ներգրավել եւ ոգեշնչող խոսել : Սկսեք փոքր, ձգտելով լինել վահանակ կամ փոքրիկ խմբեր: