Յուրաքանչյուր մանրածախ ընկերություն, որը համարվում է «զեղչ» մանրածախ վաճառողը, ունի իր յուրահատուկ առաքելության հայտարարությունը իր բիզնեսի հիմքում:
Սակայն բոլոր մանրածախ ընկերությունների հիմնական առաքելությունը նույնն է: Գնեք ցածր, վաճառեք ավելի բարձր եւ հուսով եմ, որ պահպանեք շահույթի մեծ մասը: Ամերիկյան մանրածախ պատմության ամենավաղ օրերին, երբ գնում-ցածր վաճառք-բարձր առաքելությունն ընկալվում էր որպես գների գնման գներ, քանի որ դուք կարող եք բանակցել / աղերսել, եւ վաճառել այնքան բարձր, որքան սպառողական շուկան:
Դժվար է պատկերացնել, որ երբեւէ եղել է այն ժամանակ, երբ զեղչերի վաճառքի գաղափարը իրականում գոյություն ուներ դժվար չէ պատկերացնել այն ժամանակ, երբ զեղչերի առքուվաճառքը համարվում էր նորարարական մանրածախ գաղափար: Այսօր ԱՄՆ-ում մանրածախ առեւտրի ոլորտում կա հիմնականում միայն զեղչ մանրածախ առեւտրի եւ շքեղ մանրածախ առեւտրի, եւ ոչ թե միջեւ:
Առեւտրային զեղչերի վաճառքի կետերում մանրածախ առեւտրի կազմակերպիչները պետք է ունենան տեսլական, որը ավելի մեծ է, քան պարզապես ցածր գներով ապրանքի վաճառքը եւ տեսլականը, որն առավել ազդեցիկ է, քան պարզապես օգնելու հաճախորդներին գումար խնայել, որպեսզի նրանք տարբերեն իրենց մրցակիցներից, որոնք հիմնականում նույն բանը.
Հետեւյալը համեմատում է Միացյալ Նահանգների մանրածախ արդյունաբերության ամենամեծ զեղչային մանրածախ ցանցերի առաքելության հայտարարությունները:
Claire- ի
Claire- ի զեղչային պարագաների խանութների առաքելությունը հայտարարում է նաեւ երեխաների, զույգերի եւ դեռահասների նորաձեւության եւ զվարճանքի մասին:
Costco մեծածախ պահեստ
Ինչ եք վաճառում, որքան ավելի կարեւոր է, քան այն, թե ինչպես եք վաճառում, ըստ Costco Wholesale- ի առաքելության հայտարարության:
Դոլարի գեներալ
Դոլարի ընդհանուրի առաքելության հայտարարության մի մասը ներառում է վեց հավատք, որոնցից ոչ մեկը որեւէ բան չունի փողի կամ զեղչերի գնման հետ:
Զգեստ Barn
Dress Barn- ի առաքելությունը հիմնադրի կողմից հիմնված հիմնական սկզբունքներն են, որոնք ուղղված են աշխատակիցների հարաբերությունների, ծառայության չափանիշների եւ գերազանցության վրա:
DSW
Հաճախորդի կարիքները, ցանկությունները եւ զգացմունքները DSW (Designer Show Warehouse) առաքելության հայտարարության ուշադրության կենտրոնում են:
Duckwall-ALCO- ն
Թեեւ այլեւս բիզնեսում, արժեքավոր է վերլուծել Duckwall-ALCO առաքելության հայտարարությունը, քանի որ այն տալիս է պատկերացում այնպիսի ընկերության առաքելության հայտարարության վերաբերյալ, որը չի նպաստում այսօրվա արագ շարժվող մանրածախ մթնոլորտում հաջողության հասնելու համար:
Ընտանեկան դոլար
Ընտանեկան դոլարի առաքելությունը ցույց է տալիս, որ ընկերության ղեկավարները գիտակցում են, որ զեղչային գները միակ միջոցը չէ, «հարկադրելով» գնորդներին այցելել խանութներ:
Fred- ի զեղչային խանութները
Fred- ի աշխատակիցների առաքելությունը վաճառք չի ստանում, այլ ժպտալու:
IKEA
IKEA- ի խանութների տեսլականը կարծես թե շատ մեծ է գլոբալ տեսլականն իրականացնելու համար, սակայն առաքելության հայտարարության ավելի գործնական տարրերը պահում են IKEA ապրանքանիշի իրական եւ համապատասխան:
Kmart
Նույնիսկ շղթան ձեռք է բերել շվեյցարական հսկա Sears- ի կողմից, Kmart- ը պահպանեց իր յուրահատուկ տեսլականը եւ առաքելությունը հաճախորդների սպասարկման իր զեղչային խանութներում:
Kohl- ի զեղչերի բաժիններ
Զեղչային առքուվաճառքի բազմաշերտ դաշտում մրցակցային տեղը հստակորեն սահմանվում է Kohl- ի առաքելության հայտարարագրում, որը կենտրոնանում է Kohl- ի գնումների միջավայրում եւ այն հաճախորդի փորձի վրա, որը ցանկանում է ստեղծել:
Stein Mart
Այն մարտավարությունները, որոնք Stein Mart- ն ունի իր դիզայներական զեղչերի սպասարկող բազայի վրա, կարող է հանգեցնել առաքելության հայտարարությունից, որը ոչ մի այլ տարբերակ չէ,
Թիրախը
Յուրաքանչյուր ոք, ով գիտի թիրախային խանութները, գիտի, որ ընկերության ուշադրության կենտրոնում ոչ միայն այն է, թե ինչ կարող է վաճառել այն ծառայող համայնքներում, այլեւ ինչպես կարող է այն ծառայել այն համայնքներում, որտեղ այն վաճառվում է:
Walmart
The Walmart առաքելությունը միշտ ուշադրություն է դարձրել փողի վրա, որը կարող է լինել, թե ինչու են այդքան շատ այլ զեղչեր վաճառող մրցակիցներ, որոնք կարողացել են այդքան շատ զեղչեր սիրող հաճախորդներին հեռացնել աշխարհի խոշորագույն մանրածախ ցանցից:
Ինտերնետ զեղչ մանրածախ վաճառք
Սրանք ինտերնետի վրա հիմնված գնումների կայքերի առաքելության հայտարարություններն են, որոնք խստորեն դասակարգված չեն «զեղչ» մանրածախ առեւտրով, սակայն որոնք խիստ մրցակցություն են ապահովում աղքատ եւ հավանգ զեղչային սակարանների համար իրենց ցածր գներով գործարքների համար, որոնք կարելի է գտնել իրենց վիրտուալ մանրածախ առեւտրում դարակներ:
Amazon.com- ը
Թերեւս պատճառներից մեկն այն է, որ հաճախորդները այնքան էլ պատրաստ չեն գնելու Amazon- ի գների համեմատությունները, քանի որ Amazon- ի առաքելությունը երբեք չի կենտրոնացել զեղչային գործարքների վրա, որքան էլ կենտրոնացած է հաճախորդների հետ հարաբերությունների վրա:
eBay
EBay- ի կորպորատիվ առաքելությունը կենտրոնացած է գլոբալ, սոցիալական եւ ձեռնարկատիրական առեւտրի իր տեսլականի վրա, երեք բաներ, որոնք թույլ են տալիս eBay- ի շուկան զարգացնել էլեկտրոնային առեւտրի հարթակ `աշխարհում լավագույն զեղչային գործարքների համար: