Հասկանալ հիմնական մանրածախ արդյունաբերության պայմանները
Ապրանքների լայնությունը, խորությունը եւ ապրանքային խառնուրդի միջեւ հավասարակշռությունը գտնելու համար կարեւոր է ձեր խանութի հաջողությունը, սակայն նախ պետք է հասկանալ, թե ինչ է նշանակում: Սրանք հիմնականում մանրածախ գույքագրման ռազմավարության հիմքն են , եւ եթե սկսեք դրա մասին հստակ պատկերացում ունենալուց, ապա այն օգտակար կլինի տարիներ առաջ:
Ինչ է արտադրանքի լայնությունը:
Իր առավել հիմնական սահմանումը, արտադրանքի լայնությունը այն ապրանքատեսակների բազմազանությունն է, որը առաջարկում է խանութը: Այն նաեւ հայտնի է որպես ապրանքի տեսականի լայնություն , ապրանքի լայնություն եւ ապրանքի լայնություն :
Օրինակ, խանութը կարող է միայն յուրաքանչյուր SKU- ի չորս բաղադրիչով , բայց դրանց արտադրանքի լայնությունը (բազմազանությունը) կարող է բաղկացած լինել 3000 տարբեր տեսակի արտադրանքներից:
Ինչ է արտադրության խորությունը:
Մանրածախ գույքագրման հավասարման մյուս մասը ապրանքի խորությունը (նաեւ հայտնի է որպես ապրանքի տեսականի կամ ապրանքի խորություն ): Սա յուրաքանչյուր ապրանքի կամ առանձին ոճերի թվաքանակն է, որը դուք իրականացնում եք տվյալ ապրանքի մեջ:
Օրինակ, խանութը կարող է ռազմավարություն մշակել, որպեսզի գույքագրման ծախսերը նվազեն, նրանք ունենան մակերեսային խորություն: Սա նշանակում է, որ նրանք կարող են միայն բաժնետոմսերի 3-6 SKU յուրաքանչյուր ապրանքի խանութում:
Ապրանքի լայնությունը + Ապրանքի խորությունը = Ապրանքի տեսականին
Արտադրանքի լայնությունը արտադրական գծերի թվաքանակն է, իսկ արտադրանքի խորությունը, այդ տողերից յուրաքանչյուրի մեջ բազմազանություն է:
Այս երկու տարրերը համատեղվում են խանութի արտադրանքի տեսականին կամ ապրանքային խառնուրդի համար:
Մասնագետների մասնագիտացված խանութները, ամենայն հավանականությամբ, կունենան ավելի փոքր արտադրանքի լայնություն, քան ընդհանուր ապրանքային խանութը: Դա է պատճառը, որ նրանց արտադրանքը ունի նեղ կենտրոն եւ կոնկրետ շերտեր: Այնուամենայնիվ, նրանք կարող են ունենալ հավասար, եթե ոչ ավելի լայն, արտադրանքի խորությունը, եթե նրանք ընտրում են ֆիրմայի յուրաքանչյուր ապրանքի ավելի մեծ բազմազանություն:
Մոմավառությունը, օրինակ, կունենա արտադրանքի ավելի փոքր բազմազանություն (կամ լայնություն), քան անկյունային թմրադեղերի խանութը, նույնիսկ եթե դրանք ունեն նույն քանակի ապրանքներ գույքագրման մեջ:
- Մոմը պահպանում է մոմերի ընդամենը 20 տեսակի (լայնությունը), բայց դրանք կարող են 30 մոմերի գույնի եւ բույրերի (խորության) տեղադրում:
- Շրջանակային թմրամիջոցների պահեստը 200 տարբեր արտադրանք է (լայնությունը), բայց կարող է ընդամենը մեկ կամ երկու տատանումներ, ապրանքանիշեր կամ ապրանքի ոճեր (խորություն):
Այս երկու խանութներն իրենց սպառողների կարիքների համար բոլորովին այլ ռազմավարություն ունեն իրենց արտադրանքի տեսականու համար:
Բույրը եւ գույնը ավելի կարեւոր են մոմի խանութի հաճախորդի համար, քան ընտրելու 100 մոմը: Մյուս կողմից, հարմարությունը կարեւոր է դեղորայքի խանութի հաճախորդի համար, եւ նրանք կարող են մեկ դադարից հետո ընտրել ատամի մածուկ եւ մարտկոցներ: Թմրանյութերի խանութը պետք է համալրի բոլոր անհրաժեշտ հատկությունները, նույնիսկ եթե կա մեկ տարբերակ:
Seasonal Merchandise Mix- ը
Խանութի ապրանքային խառնուրդը կարող է փոխվել նաեւ եղանակներին: Շատ մանրածախ վաճառողներ ընտրում են ավելի մեծ բազմազանություն զբաղված տոնական գնումների շրջանում: Սա լավ ռազմավարություն է, քանի որ այն հաճախորդներին տալիս է ավելի շատ նվերներ: Այն կարող է նաեւ թույլ տալ, որ խանութը փորձի նոր ապրանքային տողերով, առանց գույքագրման մեծ ներդրումների: