Merchandising- ի սահմանումը
Ընդհանուր առմամբ, առեւտրային գործունեությունը ցանկացած պրակտիկա է, որը նպաստում է ապրանքների մանրածախ վաճառքին :
Մանրածախ խանութների մակարդակով, առեւտրականացումը վերաբերում է վաճառքի համար մատչելի ապրանքատեսակների բազմազանությանը եւ այդ արտադրատեսակների ցուցադրմանը այնպես, որ այն խթանում է հետաքրքրությունը եւ գնումներ կատարի հաճախորդներին գնելու համար:
- Նաեւ հայտնի է որպես տեսողական merchandising, տեսողական ցուցադրություն, մարքեթինգ
- Common Misspellings- ը ` mershandising, merchantising, merchandizing, merchandiseing
- Օրինակներ. Երբ հին նավատորմի խանութից փոքրիկ հագուստը կախված էր կարճատեւ մարդկանց համար մատչելի բարից, դա վատ առեւտրական էր:
Merchandising- ը տերմին է, որն օգտագործվում է բիզնեսի եւ մարկետինգային ռազմավարությունների լայն շրջանակի մեջ, որը ներառում է մանրածախ առեւտրով զբաղվող մարտավարության կիրառումը, որպեսզի արտադրանքը կամ ծառայությունները մատուցեն սպառողներին առավել գրավիչ եւ համոզիչ ձեւով:
Ով է օգտագործում Merchandising
Merchandising- ը հիմնականում օգտագործվում է մանրածախ առեւտրի խանութներից, անկախ այն հանգամանքից, թե արդյոք մանրածախ վաճառողը ինքնուրույն է կամ խոշորագույն մանրածախ շղթաների մի մասը:
Թեեւ շատ մանրածախ առեւտրականներ կարող են նույն ապրանքներն ունենալ, դա մանրածախ մրցակիցներին զուգակցող առեւտրային ռազմավարություն է: Ինչպես է բրենդինգը, փաթեթավորումը եւ վիզուալ ցուցադրումը, որն օգտագործվում է կամ չի օգտագործվում մանրածախ առեւտրի ռազմավարություններում, ուղղակիորեն ազդում է ոտքով երթեւեկության, վաճառքի, հաճախորդների լոյալտի եւ ընդհանուր ժողովրդականության վրա:
Merchandising- ը կարող է մանրածախ խանութ դարձնել այնպիսի վայր, որտեղ գնորդները ցանկանում են լինել, թե ոչ:
Ինչու Merchandising- ը կարեւոր է
Դա ոչ միայն այն է, թե ինչ ապրանքներ են մանրածախ խանութը հասանելի դարձնում իր հաճախորդներին, ինչպես նաեւ այն, թե ինչպես են այդ ապրանքները վաճառվում, որը որոշում է, թե ինչպես հաջողությամբ վաճառողը կարող է վաճառել ապրանքը: Առեւտրային լավագույն փորձը կիրառելով, մանրածախ վաճառողը կարող է մղել հաճախորդներին `ցանկանում է ծախսել գումար
Բազմազանություն
Մթերքի բավականին բազմազանությամբ, մանրածախ առեւտրով զբաղվողները կարող են գնորդներ զբաղվել «ոչ» կամ «ոչ» `ոչ թե« կամ կամ ոչ »որոշում ընդունելու որոշմամբ: Օրինակ, եթե Best Buy- ն իրականացնում էր միայն մեկ ապրանքանիշ եւ նոութբուքի մի մոդել, սպառողը կունենա միայն «այո» կամ «ոչ» որոշում: Այո, ես ուզում եմ այս համակարգիչը կամ ոչ, ես չեմ ուզում այս համակարգիչը: Սակայն, քանի որ Best Buy- ը համակարգիչներ է օգտագործում Dell- ից , Samsung- ից, Apple- ից եւ այլն, սպառողները անմիջապես զբաղվում են որոշում կայացնելով, որի համակարգիչն ամենալավն է, շրջանցելով «այո-կամ-չկա» բանավեճը ընդհանրապես:
Apple Խանութներ, մյուս կողմից, կրում են միայն մեկ բրենդային համակարգիչ, որը Apple- ն է, իհարկե: Սակայն նրանց տրամադրած բազմազանությունը գալիս է Apple- ի տարբեր մոդելներից տարբեր չափերի, չափերի եւ հնարավորությունների մասին: Անկախ նրանից, թե ինչ է վաճառքի խառնուրդը, մանրածախ առեւտրով զբաղվողները, որոնք իրենց հաճախորդներին տալիս են բազմազանություն, օգտվում են վաճառքի լավագույն փորձից, որպեսզի հաճախորդներին առաջ տանեն գնումներ կատարելուց առաջ:
Ճկունություն
Օգտագործելով առեւտրային ապրանքներ եւ ռազմավարություն, որոնք ճկուն են, կարեւոր է, որպեսզի գրաֆիկի պտտումը եւ մանրածախ խանութը պահպանի թարմ եւ նոր տեսք: Խանութի շուրջ պտտվող ապրանքը հաճախորդներին տալիս է այն զգացողությունը, որ միշտ հայտնաբերելու նոր բան կա: Դրսի դիմաց նոր ժամանողների ցուցադրումը դռան մոտ գնումներ է կատարում: Պահեստի հետեւի մասում ցուցադրվող մաքրման ապրանքը ուղղորդում է ոտքով երթեւեկության անցյալի ապրանքների ցուցադրում, որոնք կարող են այլ կերպ կարոտել:
Օգտագործելով առեւտրային ճկունության լավագույն փորձը, մանրածախ առեւտրային կազմակերպությունները կարող են ուշադրություն դարձնել գնորդների ուշադրությանը սեզոնային ապրանքների, տոնածառի ապրանքներին եւ հատուկ գովազդային գործարքներին: Որքան լավ է մանրածախ վաճառողը գրավելու գնորդների ուշադրությունը եւ դրանք կենտրոնացնելով նորագույն ապրանքների, ամենատարածված ապրանքների եւ լավագույն սահմանափակ գործարքների վրա, ապա նրանք ավելի արագ կկարողանան վաճառք կատարել եւ տեղափոխել գույքագրումը դեպի առջեւի դուռը:
Փաթեթավորում եւ բրենդինգ
Գրավիչ փաթեթավորումը եւ հանրահայտ բրենդինգը կարող են մեծացնել ինչպես կոնկրետ ապրանքատեսակների եւ ընդհանուր առմամբ մանրածախ խանութի տեսողական բողոքները: Մթերային խանութները օգտագործում են փաթեթավորումը `պահպանելու թարմ սննդի որակը եւ անվտանգությունը: Մասնաճյուղի խանութները, ինչպիսիք են Macy- ի եւ Nordstrom- ի ապրանքային ապրանքանիշերը միասին, իրենց մինի բաժիններում: Barnes & Noble Bookstores- ը իրենց խանութների մի մասն է նվիրում Starbucks- ի սուրճի խանութների ապրանքանիշերին: The Sephora բրենդը հաստատել է խանութներ JCPenney խանութներում: Սրանք բոլորն են ընդհանուր փաթեթավորման եւ բրենդինգի լավագույն փորձը:
Related Product Displays
Սպորտային լավ խանութներ, ինչպիսիք են Dick- ի Սպորտային իրերի ապրանքներ գուլպաներ կոշիկի բաժնում: Սուրճի խանութները, ինչպիսիք են Starbucks ապրանքատեսակը, սուրճի հատիկավոր հատիկները եւ մեկուսացված ճամփորդական բաժակներ, սուրճի լոբի կողքին: Զեղչերի բաժինները նման են Քոլի առեւտրային վառարանը `կպչուն ժապավենի կողքին: Միավորված ապրանքները միասին խմբավորելով, մանրածախ առեւտրով զբաղվողները հիշեցնում են սպառողներին այն ապրանքները ձեռք բերելու համար, որոնք, հնարավոր է, չգիտեին, թե նրանք ինչու են ուզում կամ ուզում:
Easy Access է Merchandising
Ապրանքի ցուցադրման ձեւը պետք է ապահովի հաճախորդներին հեշտ մուտք, ինչը հեշտացնում է նրանց համար ճիշտ ընտրություն կատարելը: Եթե ապրանքատեսակները ցույց են տալիս, որ արտադրանքը դժվար է հասնել, դժվար է գտնել կամ դժվար է գտնել, հաճախորդները կարող են հիասթափվել եւ գնալ առանց գնման գնման: Առեւտրի լավագույն փորձը միշտ պետք է դյուրին դարձնի հաճախորդներին գնման գնման համար:
Ակցիաներ Merchandising
Հատուկ զեղչեր, սեզոնային մաքրում եւ սահմանափակ ժամանակ մարքեթինգի քարոզարշավներ բոլորի կողմից աջակցվում են լավագույն փորձի միջոցով: Ցուցադրելով եւ ցուցադրելով ապրանքը հատուկ վաճառքի գներով, հաճախորդները շահագրգռված են գնումներ կատարել այլ պատճառով, քան լավ գործարք ստանալու համար: Երբեմն գովազդային ապրանքատեսակների ցուցադրումը կոչվում է «առեւտրային»: Չնայած merchandising եւ խթանման ցուցադրումները, թվում է, միեւնույն է, խթանման դրսեւորումներն ընդամենը մեկ առարկա են առեւտրականացման:
Աշխատանք եւ կարիերա
Մանրածախ աշխատանքների որսորդները, ովքեր ցանկանում են աշխատել մանրածախ առեւտրով զբաղվելու ոլորտում, կարող են ընտրել այս հանրահայտ մանրածախ առեւտրային աշխատանքներից մեկը.
- Visual Merchandising: Visual Merchandisers- ը նախագծում, զարգացնում եւ գնում է խանութի եւ դրա ապրանքատեսակների տեսողական տեսք: Խանութների վաճառքի թիմի անդամները կատարում են առեւտրի ռազմավարություն, խանութների պատուհաններում եւ վաճառքի հատակին տեսողական ցուցադրումներ ստեղծելու եւ պահպանելու միջոցով:
- Sales Merchandising: Առեւտրային վաճառքի Merchandiser- ը աշխատում է արտադրանքի արտադրողի կողմից, ինտերֆեյսով մի շարք տարբեր մանրածախ առեւտրի կետեր, որոնք կրում են արտադրողի ապրանքները: Առեւտրային պայմանագիր կնքելուց հետո վաճառքի պայմանագրի համաձայն, այն վաճառվում է Մանրածախ առեւտրի վաճառքի գործակալության կողմից, արտադրողի արտադրանքի տեսողական ցուցադրություն ստեղծելու եւ պահպանելու համար, դարակների, սառեցնողների եւ մանրածախ խանութների հատուկ ցուցադրման սարքերի վրա:
- Merchandising Analyst: Merchandising Analyst- ը առեւտրի հոսքը հագեցած է մանրածախ առեւտրի միջոցով `կազմակերպությունը տրամադրելով միտումների վերլուծություն, գույքագրման բաշխում եւ ղեկավարման ուղեցույց: