Ինչպես կատարել բազմակողմանի դրամահավաքի հարցադրում

Պատկերացրեք, որ դուք կառուցում եք ձեր առաջին տունը: Դուք ունեք նախագիծ եւ տեսիլք, թե ինչպես է ձեր տունը նայում: Դուք պլանավորված եք, մաքսային խոհանոցային կաբինետներից մինչեւ գեղեցիկ ծածկոցը: Սակայն դուք պետք է օգնեք տուն կառուցել: Ձեզ հարկավոր է, առնվազն, կապալառու, ջրամատակարարող, էլեկտրիկ, շինարարներ եւ հրաբուխներ: Դուք չեք կարող ակնկալել, որ ձեր էլեկտրիկն իմանա, թե ինչպես տեղադրել ձեր լոգարան:

Եվ ձեր սանտեխնիկը չի կարող մետաղալարով լուսավորել ձեր խոհանոցում:

Յուրաքանչյուր ոք ունի խաղալիքի այլ մաս: Շատ հեռուստատեսային դրամահավաքը պետք է աշխատի նույն կերպ:

Դա շատ հեշտ է խոսել բազմաֆունկցիոնալ դրամահավաքի մասին, բայց դա ավելի խայտառակ է, քան տեսքը: Բազմաֆունկցիոնալ դրամահավաքը մի քանի կապի ուղիներով նվիրատվությունների համար կողմնակիցների խմբերն է:

Եկեք նայենք այն ժամանակ, երբ, ով, ինչու եւ ինչպես է բազմաֆունկցիոնալ դրամահավաքը:

Երբ

Դուք կարող եք ցանկացած ժամանակ զանգահարել բազմաբնույթ բանավեճ:

Իհարկե, երեքշաբթի օրը, ժամը 3-ին, նվիրատվության կոչ է արվելու լավ գաղափար:

Ֆոնրեինգի հարցումները ուղարկելու լավագույն ժամանակը կախված է պլատֆորմի վրա: Շատ էլեկտրոնային նամակները բացվում են առավոտյան առավոտյան օրերին: Այդ օրվա ընթացքում շատ մարդիկ աշխատում են իրենց մուտքի արկղերով: Ձեր նվիրատվության բողոքները պետք է բավական հետաքրքիր լինեն, որպեսզի դրանք պահեք ջնջեք կամ թափոնների թղթապանակը:

Սոցիալական լրատվամիջոցների համար գաղափարների ժամադրեք ձեր նվիրատվության պահանջները:

Յուրաքանչյուր սոցիալական մեդիայի կայքն ունի տարբեր գագաթնակետեր:

• Facebook- ը `1-ից մինչեւ 4-ը, եւ հատկապես չորեքշաբթի ժամը 15: 00-ին:
• Twitter. Դեպի երկուշաբթիից մինչեւ հինգշաբթի, ժամը 13: 00-ից 15: 00-ն
• LinkedIn- ը, կիրակի եւ հինգշաբթի օրերին կեսօրից եւ ժամը 17: 00-ից 18: 00-ն
• Pinterest: Շաբաթ առավոտյան եւ առավոտյան ժամը 15: 00-ին
• Tumblr- ը `առավոտյան ժամը 7-ին եւ կիրակի օրերին, երեքշաբթի օրը, ժամը 19.00-ից մինչեւ 10.00-ը

• Google+: 9-ից մինչեւ 10:

Իհարկե, դուք կարող եք գտնել, որ ձեր կողմնակիցները սոցիալական ցանցերում տարբեր ժամանակներ են: Այդ ժամանակները հիմնված են համախմբված տվյալների վրա: Դուք կարող եք ստուգել ձեր Facebook Insights- ը ձեր լսարանի համար լավագույն ժամանակների համար:

Ուղղակի փոստով դիմելու համար դուք պետք է ուղարկեք ողջույնի փաթեթներ առաջին անգամ նվիրատուներին, անկախ նրանից, թե երբ եք նվիրաբերել: Այնուամենայնիվ, նախատեսեք տարվա վերջում ուղիղ փոստարկղ: Մարդիկ ավելի բարեգործ են զգում նոյեմբերին եւ դեկտեմբերին: Նրանք գիտեն, թե որքան են նրանք կարողանում կողմնորոշվել բարեգործական նվիրատվությունների համար:

Դուք կարող եք կատարել ձեր նվիրատվության կոչերը, երբ ցանկանում եք: Բայց ձեր դրամահավաքը կարող է ճիշտ ժամանակին հասնել ճիշտ ժամանակին:

Հիմնական զննում. Առավելագույն տեսանելիության համար որոշակի ժամանակներում ժամանակացույցի նվիրաբերումը:

Ով է

Կան երեք խմբեր, որոնք շահույթ չհետապնդող կազմակերպություններին պետք է դիմեն նվիրատվության հարցում կատարելու ժամանակ.

1. Անհատներ
2. Ընկերություններ
3. Հիմնադրամներ

Անհատներն առավելագույնն են տալիս: Այնուամենայնիվ, կան մի քանի բան, որ պետք է հաշվի առնել, երբ անհատներին դիմել նվիրատվությունների համար.

• Հին սերունդները տալիս են ամենամեծ նվերները:
• Ֆոնդահայտնտեսության մեծ մասը նպատակ ունի մարդկանց, որոնք ծնվել են 1945 թ.
• Ամենահին դոնորները տալիս են միջին հաշվով տարեկան 1,066 դոլար `մինչեւ 6 բարեգործություն:
• Baby boomers- ը նվիրաբերում է տարեկան 796 դոլար `չորս բարեգործություն:

• Generation Y դոնորները նպաստում են տարեկան 341 դոլարի միջինը երեք բարեգործությանը:
• Ամենահին դոնորները ներկայացնում են ընդհանուր դոնորների ընդամենը 21% -ը:

Ինչ է դա նշանակում ձեր շահույթ չհետապնդող կազմակերպության համար : Դա նշանակում է, որ դուք պետք է ընդլայնել ձեր շրջանակը:

Դուք ուշադրություն դարձրեք դոնորների ավելի վաղ սերունդներին, անտեսելով Generation Y- ը եւ Millennials- ը : Մի պահեք դա: Generation Y- ը եւ Millennials- ը դեռեւս չեն կարող դիմանալ դոնորներին եւ երեխայի բումերին : Սակայն նրանց հետաքրքրությունը բարձր է :

Թեեւ անհատ դոնորները առավելագույնն են տալիս, չպետք է անտեսել կորպորատիվ աջակցությունը:

Ահա կորպորատիվ ֆինանսավորման տեսակների փոքր նմուշառում, որը դուք պետք է դիտեք հետապնդող:

• Համապատասխան նվերներ. Համապատասխան նվերային ծրագրեր կրկնապատկել աշխատողի նվիրատվությունը իրավասու շահույթ չհետապնդող կազմակերպությանը: Դոնորն ուղղակի լրացնում է խնդրանքը եւ ներկայացնում է իր ընկերության աշխատակազմը: Եթե ​​հաստատված է, ձեր կազմակերպությունը բիզնեսից երկրորդ նվիրատվություն է ստանում:

• Կամավոր դրամաշնորհներ. Ընկերությունները հաճախ իրենց շահույթը կրող շահույթ չհետապնդող կազմակերպություն են տալիս: Շատ ընկերություններ խրախուսում են թիմի կամավորությունը եւ սուբսիդավորումը դրանով:
• Համայնքային դրամաշնորհներ. Ընկերությունները բարելավում են իրենց տեղական համայնքները, տարեկան դրամաշնորհներ տրամադրելով տեղական ոչ առեւտրային կազմակերպություններին: Երբեմն նրանք նախընտրում են կազմակերպել, բայց շատ ընկերություններ ունեն բաց հայտի գործընթաց:

• Ֆոնդահայթայզինգի հանդիպումներ. Դրամահավաքի անցկացման ժամանակ փնտրում է համապատասխան նվերային ծրագրեր: Համապատասխանությունը դրամահավաքի ընթացքում կարող է կրկնապատկել աշխատակցի նվիրատվությունը: Այնուամենայնիվ, ընկերությանը համապատասխանելը կարող է նաեւ մեծացնել այն, ինչ աշխատակիցները բարձրացնում են, երբ նրանք անում են դրամահավաքի քայլ կամ վարում:
• Նամակի նվիրատվություններ. Ոչ բոլոր կորպորատիվ վճարները պետք է լինեն կանխիկ: Խնդրեք տեղական ընկերություններին տրամադրել պարագաներ եւ սարքավորումներ հատուկ նախագծերի կամ միջոցառումների համար: Նվիրատվությունները ներառում են նաեւ անվճար ծառայություններ:

Կորպորատիվ տրամադրման ծրագրերը տարբեր են ընկերության կողմից: Ստուգեք տեղական բիզնեսի հետ: Նրանք շատ ավելի հավանական են, որ կօգնեն ձեր շահույթ չհետապնդող կազմակերպությանը:

Հիմնադրամները գալիս են բոլոր ձեւերով եւ չափերով : Ոչ առեւտրային կազմակերպությունները հիմնականում փնտրում են հիմնադրամի ֆինանսավորումներ ` հիմնվելով դրամաշնորհների դիմելու համար:

Մի գրավոր գրություն գրեք: Դուք պետք է համապատասխանեք ձեր պահանջներին `հիմնադրամի շահերի հետ: Ընդ որում, դրամաշնորհները երկար ժամանակ են պահանջում: Նրանք ֆինանսավորելու համար արագ լուծումներ չեն:

Հիմնական որոնում. Համոզվեք, որ ֆինանսավորման շատ հնարավորություններ կան: Այսպիսով ինչպես կարելի է առավելագույնի հասցնել բազմաֆունկցիոնալ դրամահավաքը:

Ինչպես

Ձեր շահույթ չհետապնդող կազմակերպությունները կարող են նվիրատվություններ խնդրել: Կարճ ասած, ահա թե ինչպես եք դրամահավաքի կոչեր անել:

Դուք կարող եք նվիրատվություններ խնդրել.

• Էլ.փոստով
• Սոցիալական լրատվամիջոցներում
• Անձամբ
• Ուղղակի փոստով
• Հեռախոսով

Email

Emailը ամենատարածված բազմաֆունկցիոնալ դրամահավաքային միջոցներից է երկու պատճառներով.

1. Շատ դոնորների հետ շփվելու համար ծախսերի արդյունավետ միջոց է:
2. Շատ մարդիկ ունեն առնվազն մեկ էլփոստի հաշիվ, դարձնելով այն գրեթե ունիվերսալ հաղորդակցման եղանակ:

Էլ.փոստի հասցեի ուղարկելու որոշ ընդհանուր խորհուրդներ ներառում են `

• Գրեք մեծ առարկաներ, առաջին նախադասություններ եւ գործողության կոչեր: Թող դոնորները գիտեն, թե ինչ կարող են անել : Ձեր էլ-նամակները ձեր կազմակերպության մասին չեն: Գտնել ձեր դոնորների ներգրավման զրույցի եւ ձեր առաքելության ուղիներ:
• Մի օգտագործեք միայն էլեկտրոնային նամակ ուղարկելու համար: Եթե ​​դոնորները միայն քեզանից լսեն, երբ փող են խնդրում, ապա ձեր էլփոստները կլցնեն որպես սպամ: Փոխարենը, ուղարկեք նախագծի թարմացումներ, կամավորական հնարավորություններ եւ հրավիրեք միջոցառումներ:
• Օգտագործեք ձեր բրենդինգը հետեւողականորեն: Ուղարկել մասնագիտական ​​նամակներ, որոնք արտացոլում են ձեր բրենդինգը: Հետեւողական բրենդինգը ստեղծում է ձեր նվիրատուների համար աննկատ փորձառություն:

Ուղարկել ավելի խելացի նամակներ, ձեր ընկերներին ձեր ընկերներին տրամադրելու համար:

Սոցիալական լրատվամիջոց

Սոցիալական մեդիան դարձել է ամենատարածված ձեւը, որը հնարավորություն է տալիս ավելի շատ գումարներ բարձրացնել տարբեր ալիքների միջոցով:

Յուրաքանչյուր սոցիալական լրատվամիջոցը գալիս է նվիրատվության բողոքների համար իր լավագույն փորձի հավաքածուով:

• Facebook- ը, առանց կասկածի, Facebook- ը գերակշռում է սոցիալական մեդիայի տեսարանով: Համոզվեք, որ ձեր նվիրատվության բողոքները կարճ են եւ կետն ու ներառում են պատկեր կամ գրաֆիկ, ուշադրություն հրավիրելու համար: Կարող եք նաեւ ավելացնել Ձեր հղած օգնության էջը ձեր շահույթ չհետապնդող կազմակերպության FB պրոֆիլի «մասին» բաժնում: Համոզվեք, որ ձեր նվիրատվության ձեւը հղում կատարեք ձեր գրառումների մեջ: Դուք պետք է շփվեք ձեր հետեւորդների հետ Facebook- ում: Եթե ​​նրանք գրում են մեկնաբանություններ կամ հարցեր, ապա անմիջապես արձագանքեք նրանց: Օգտագործեք սոցիալական լրատվամիջոցները (մասնավորապես, Facebook- ը), զրուցելու համար, ոչ թե մենախոս: Մի անհանգստացեք ձեր դոնորներին, չխոսելով նրանց հետ:
• Twitter. Հնարավոր է, մտածեք. «Ինչպես կարող ենք ավելի շատ գումարներ բարձրացնել, երբ մենք ունենանք միայն 140 նիշ, օգտագործելու համար»: Twitter- ը կարող է լինել ավելի խառնաշփոթ, քան Facebook- ը, բայց կարող եք նպաստել ձեր կազմակերպությանը եւ քաջալերել հետեւորդներին նվիրաբերել: Ուղարկեք բողոք շաբաթական մեկ անգամ, հղում կատարելով ձեր նվիրատվության էջին: Դուք նաեւ պետք է կապակցեք Ձեր կայքի կամ նվիրատվության էջի ձեր Twitter բիոյում:
• Instagram- ը, Instagram- ի պատկերային վրա հիմնված սոցիալական ցանցը կարող է գրավել եւ ներշնչել ձեր հետեւորդներին: Այդ «նկարը հավասար է հազար բառի» գաղափարի աշխատանքին: Չնայած, որ դուք չեք կարող կապել ձեր նվիրատվության էջը պատկերի նկարագրության մեջ, միացրեք հղումը ձեր շահույթ չհետապնդող կազմակերպության կողմից:

Ձեր Instagram- ի եւ Facebook- ի հաշիվների հետ կապելը նաեւ կարող է նպաստել ձեր Facebook- ի ձեր հասանելիությանը: Ձեր Instagram- ի լուսանկարները Facebook- ում խաչաձեւ տեղադրելու համար ստեղծում են երկու տեսակի տեսողական տեսք, գրեթե ոչ լրացուցիչ աշխատանք:

Մյուս լրատվամիջոցները ամեն օր քաղում են: Համոզվեք, որ ձեր շահույթը կենտրոնանում է ձեր ջանքերին այն վայրերում, որտեղ ձեր դոնորները արդեն հաճախակի են:

Անձամբ

Ժամանակի մեծ մասը դուք կցանկանայիք վերապահել անձամբ խնդրել խոշոր նվեր նվիրատուներին, ովքեր արժանի են անհատական ​​ուշադրության: Համոզված եղեք, որ այդ հանդիպումները վարվում են մի մարդու կողմից, որը հարմար է նվիրատվություն խնդրելու եւ կարող է դիմել հրաժարվելու հնարավորությունից (ցավոք, ոչ բոլորն են ուզում նվիրաբերել ձեր կազմակերպությանը):

Ձեր դրամահավաքը պետք է գործնականում խնդրեք նվիրատվությունների դեմ առ դեմ եւ ունենաք խոսող կետերի ցանկ, որոնք վերաբերում են դոնորների հնարավոր մտահոգություններին:

Ուղղակի փոստ

Ձեր բոլոր դոնորներից ոչ բոլորն են տալիս, քանի որ դուք էլեկտրոնային նամակ եք ուղարկել, բայց աջակցեք ավանդական հաղորդակցման մեթոդներին, որոնք կարող են գնահատել այդ տեղեկագիրը:

Դուք կարող եք փոստով ուղարկել

• Դիմում տառեր
• Բացիկները
• Նորություններ թարմացումներով
• Բարի գալուստ փաթեթներ
• Եւ ավելին.

Ուղղակի նամակ ուղարկելիս կարեւոր է,

• Ուղարկել դոնորներին իրենց նախընտրած անունով:
• Դիմորդը կարճ պահեք: Դոնորները չպետք է նամակ գրել:
• Դոնորների համար ներդիր ծրագիր `նվիրատվության ուղարկելու համար:
• Խրախուսեք համակիրներին առցանց նվիրաբերելով ձեր URL- ն կամ QR կոդը ուղղակի նամակների հատվածներում: Դուք կզարմանաք, թե որքան ուղղակի փոստ ստացողները կվճարեն առցանց:

Ուղղակի փոստը պարտադիր չէ, որ ամենաէժան դրամահավաքի տարբերակը լինի, բայց դա դեռեւս դոնոր դառնալու ամենաարդյունավետ եղանակներից մեկն է, որը սիրում է ձեր կազմակերպությունից ավելի շոշափելի ձեւով լսել:

Հեռախոսազանգ

Շատ շահույթ չհետապնդող կազմակերպություններ անցկացնում են ամենամյա հեռախոսամարաթոն, բայց դա չպետք է լինի միակ անգամ, երբ դուք զանգահարում եք ձեր դոնորներին: Դոնորների հետ կապ հաստատելու համար կարող եք հեռախոսազանգեր օգտագործել, ձեր նվիրատվությունների բողոքարկման անձնական կապը ավելացնելու համար:

Կարող եք չկարողանաք անձամբ հանդիպումներ ունենալ ձեր բոլոր նվիրատուների հետ, բայց կարող եք մի քանի րոպե հեռացնել, զանգահարել նրանց եւ նվիրաբերություն խնդրել (կամ շնորհակալություն հայտնել մեկին ): Համոզվեք, որ դուք ինքներդ ներկայացնեք եւ բացատրեք ձեր դերը ձեր կազմակերպության մեջ եւ հաստատեք, որ դուք խոսում եք ճիշտ մարդու հետ: Բացատրեք, թե ինչ խնդիր է ձեր շահույթ չհետապնդող կազմակերպությունը փորձում է լուծել, լուծումներ առաջարկել եւ զանգահարել զանգահարողներին, եթե նրանք ցանկանում են այդ լուծումների մի մասը նվիրաբերել:

Եթե ​​պատասխան եք ստանում, այլ ոչ թե «Այո», փորձեք առաջարկել այլ ներգրավման հնարավորություններ `կամավորական կամ մասնակցելու միջոցառումներին:

Սրանք ընդամենը հինգն են ամենատարածված ձեւերից, որոնք կարող եք գումար բարձրացնել ձեր շահույթ չհետապնդող կազմակերպության համար:

Հիմնական որոնում. Տարբեր հաղորդակցման մեթոդներ օգտագործել տարբեր դոնորների հասնելու եւ ավելի մեծ գումարներ ավելացնելու համար:

Ինչու

Մեր վերջին կետը կլինի կարճ ու քաղցր:

Շարունակական դրամահավաքի օգուտները ներառում են `

• Հասնել ավելի շատ դոնորներ:
• Դոնորների հետ շփվելով, նրանք նախընտրում են:
• Բացահայտել այլ եկամտի աղբյուրներ:
• Դոնորների հետ ավելի լավ հարաբերություններ հաստատելը (անխուսափելիորեն ավելացնելու ձեր պահպանման դրույքաչափերը):
• Եւ ավելին!

Ավելի շուտ թվային տարիքում բազմակնօրյա դրամահավաքը պարզապես իմաստ է դարձնում :

Համոզված եղեք, որ դուք պահպանում եք այս ամենը լավագույն փորձը, որպեսզի հասնել բազմաֆունկցիոնալ դրամահավաքի հաջողությանը:

Հիմնական որոնում. Օգտվեք բազմաֆունկցիոնալ դրամահավաքից, եթե ցանկանում եք ավելի շատ գումարներ հավաքել եւ խորացնել հարաբերությունները ձեր դոնորների հետ:

Abby Jarvis, Communications- ի տնօրեն Քեգիվ , գիտի, որ բոլոր հեռուստաալիքները կարող են օգտագործել ավելի շատ գումար: Տեսեք նրա բիումը `իր աշխատանքի մասին տեղեկություններ ստանալու եւ ինչպես հասնել նրան: