Գրեք ավելի բարենպաստ նյութեր `չորս անձի տեսակները թիրախելով

Ձեր ընթերցողները կարող են ավելի շատ լինել դրանցից

Թոմ Ահերները, դրամահավաքի վարպետը, առաջարկում է, որ երբ սկսում եք գրել ցանկացած հաղորդակցական գրքույկ (նամակ, գրքույկ, տեղեկագիր, ուղիղ փոստի փաթեթ), պատկերացրեք, որ դուք ունեք «ականջների չորս շարքեր»:

Յուրաքանչյուր ականջի հավաքածուն ուշադրություն է դարձնում խթանների տարբեր խմբին եւ ներկայացնում է ձեր ընթերցողների մտքում ապրող չորս հիմնական անձերից մեկը:

Ոչ, ձեր ընթերցողները մտավոր զամբյուղի դեպքեր չեն: Մենք բոլորս ունենք այդ անձերի ասպեկտները մեր գլուխներում:

Գուցե մեկը գերիշխում է, բայց դրանք բոլորն էլ որոշ չափով են:

Ահարոնը, իր գրքում, Ինչպես գրել դրամաշնորհային նյութեր, որոնք մեծացնում են գումարները , պիտակավորում են այդ անհատներին որպես զվարճալի, արտահայտիչ, թերահավատ եւ ստորին գծեր:

Ահա ամեն տիպի բողոքարկման մասին խորհուրդներ.

Զվարճալի

Մեր սիրելի կողմերն անկեղծ բարեկամ են: Մենք պատասխանում ենք մարդկանց եւ մարդկանց մասին պատմությունների: Մեր ուղեղի այս մասը ցանկանում է օգնել, կերակրել եւ համայնքի մի մասը լինել: Հարմար անձնավորություն գրելու համար վստահ եղեք.

• Օգտագործեք լուսանկարներ ձեր դեմքերում ... դեմքերում : Օգտագործեք դրանք ընթերցողի հետ աչքի շփման համար: Այո, ընթերցողը աչքի շփումը դարձնում է դեմքի պատկեր, ուստի համոզվեք, որ թեմայի աչքերը գեղեցիկ են եւ մեծ:
• Անեկդոտներ գրեք, ձեր գործակալությունը օգնում է մարդկանց մասին պատմություններ : Ստեղծեք տեսարան ձեր ընթերցողի մտքում: Մի օգտագործեք վերացումներ, բայց զարգացեք այն պատմությունները, որոնք կարող են քերծվել սրտի տողերում: Դա լավագույն ձեւն է բացատրելու, թե ինչի մասին եք: Հեղինակ Ահնինն ասում է, որ «... դրամահավաքները օգտագործում են անեկդոտներ որպես միկրո վավերագրական ֆիլմեր, որոնք անմիջապես հետաքրքրում, կրթում եւ ոգեշնչում են օտարներին»:

Արտահայտիչ

Մեր արտահայտիչ կողմերը դիմում են մի նոր բան: Նրանք ձգտում են այն, ինչ նրանք արդեն չգիտեն: Ուղղեք ձեր ընթերցողներին միանգամից նորությունների դոզան `նրանց ուշադրությունը հրավիրելու համար: Դա կարող է լինել փաստ, վիճակագրություն կամ նոր ծրագիր: Տեղադրեք լուրերը ձեր բողոքարկման նամակի առաջին պարբերության մեջ, ձեր կայքի գլխավոր էջում կամ ձեր լրատուի առաջին էջում:

Ինչ է նորություն:

• Խիզախ նոր ծրագիր:
• Պատմություն, թե ինչպես է հաճախորդը փոխել իր կյանքը:
• Աճող միտում:
• Խնդիր չկա, որ դեռ ոչ ոք չգիտի:

Քիչ հավանական է

Սա ձեր ուղեղի զգուշավոր մասն է: Ընթերցողներ, երբ նրանք կարող են արձագանքել ձեր հիշատակին, պարզապես նստել եւ գրել չեկ: Դա է պատճառը, որ նրանք զգուշանում են, վախենում են վերցնել, կասկածելի դրամահավաքային կոչեր են անում: Ինչպես եք զբաղվում նման թերահավատությամբ: Ժամանակի ընթացքում բոլոր առարկությունները նախանշելով եւ պատասխանելով նրանց:

• Տրամադրել պատասխաններ եւ շատ տեղեկություններ , հասանելի վայրում, ինչպես ձեր կայքը : Բոլոր սերունդների մարդիկ այժմ ուսումնասիրում են մարդկանց, տեղերի, ակնկալվող գնման եւ ձեր շահույթ չհետապնդող իրավունքի ֆոնին:
• Մշակել Հաճախ տրվող հարցեր : Ձեր աշխատակիցների հետ շփոթության մեջ գցեք եւ ցանկացած առարկայի կամ հարցի առաջ կանգնեք, թերահավատ մարդ կարող է հարցնել ձեր գործակալության մասին: Պատրաստեք պատասխաններ եւ այնուհետեւ ուղարկեք ձեր լավագույն տասնյակը FAQ- ները ձեր կայքում, տպեք դրանք ձեր նյութերում, շրջանառեք դրանք ձեր կամավորներին :
• Տրամադրել ցուցմունքներ : Վստահելի ցուցմունքները չափազանց հանգստացնող են: Օգտագործեք իրական մարդիկ, որոնք խոսում են ձեր գործակալության հետ կապված խնդիրների մասին: Լավ, հավաստի վկայությունները թերահավատության համար լավագույն գործիքներից մեկն են:

Bottom-Liner- ը

Մեր ներքեւի կողմը ցանկանում է իմանալ, թե ինչ անել:

Ինչ պետք է անենք: Եվ ինչպես ենք մենք դա անում: Օրինակ:

• Օգտագործեք «գործողության կոչ» `ձեր հնարավոր դոնորի այս կողմը գործելու համար: Ասեք, «Ուղարկեք մեզ ստուգում, դնում այն ​​կցված ինքնասպասարկման, վճարովի վճարման ծրար»: Ասացեք ընթերցողին, թե ինչ պետք է անեք, այնուհետեւ այն դարձնել այնքան դյուրին դարձնելու համար:
• Ցանկանում եք ընթերցողին կամավոր լինել: Անվանեք մի անուն, գումարած էլեկտրոնային փոստի հասցե կամ հեռախոսահամար, անձին դիմելու համար:
• Ցանկանում եք գրել ընթերցողի էլ. Կցեք քարտ եւ խնդրեք նրան վերադարձնել: կամ, ավելի լավ է, ուղարկել դրանք ձեր կայքում `գրանցվելու համար, որը կուղարկվի էլ. Դիմեք պահանջը պարզ եւ ապա այն «բաժանորդագրվեք» հղումը նշանակեք ձեր գլխավոր էջում:
• Ցանկանում եք ընթերցողին բեռնել ձեր փաստաթուղթը կամ ձեւը: Բացատրիր հստակ հրահանգներ, թե ինչպես դա անել:

Այս «անձիք» նկատի ունենալով, ձեր դրամահավաքի նյութերը կդիմեն սրտին, տրամադրեք իրական նորություններ, որոնք կստանան ընթերցողի ուշադրությունը, տալիս փաստեր եւ ավելի շատ փաստեր կասկածելու համար, եւ պատմեք ընթերցողին, թե ինչ անել եւ ինչպես անել:

Սրանք ընդամենը մի քանի «առեւտրային գաղտնիքները» են դրամահավաք նյութերի բարձր կատարողների գրողների կողմից:

Թոմ Ահերերը, ինչպես գրել ավելի շատ գումար բարձրացնելով դրամաշնորհային նյութերը , իր 200-ից ավելի էջանոց գիրքը փաթեթավորեց շատ ավելի խորաթափանցությամբ եւ խորհուրդներով: Ahern մասնագիտանում է գրավոր օրինակով, որը դրդում է դոնորներին տալ:

Դուք չունեք հաղորդագրություն փակցնելու համար անհրաժեշտ լինել փայլուն գրող, բայց դուք պետք է իմանաք լավագույն փորձը, որոնք ապացուցված են աշխատելու համար: