Սցենարի օրինակ
Արտահանող. «Կարող ես խոսել արտահանման մենեջերի հետ»:
Ընդունարանիչ. «Ինչ է դա»: (Լավ նշան `հնարավորություն ձեզ համար):
Արտահանող. «Այն անձը, որը պատասխանատու է արտերկրից ձեր ապրանքները վաճառելու համար»:
Ընդունող մարդը ` « Հմմ, ես չգիտեմ, ես պետք է ստուգեմ, մի պահ պահեք, խնդրեմ »:
Արտահանող ` « Իհարկե »:
«Շնորհակալություն սպասելու համար, Սեմ Սմիթը վաճառում է վաճառքը, նա այն մարդն է, որի հետ պետք է խոսեք:
Արտահանող ` « Շնորհակալություն »:
Արտադրող ` « Սեմ Սմիթ »:
«Բարեւ, պարոն Սմիթ, ես Ջուլիան Ջոնսն է, Jewelry Exporting Co.- ի հիմնադիրը, բարձրորակ, մատչելի կոստյում ոսկերչության արտահանողը : Ես հասկանում եմ, որ ձեր ընկերությունը արտադրում է այս տեսակի արտադրանքը: արտասահմանյան հաճախորդներ Դուք հետաքրքրված եք նոր շուկաների ուսումնասիրություններով եւ վաճառքի աճով: Մեր ոսկերչական արտահանող ընկերությունը կարող է Ձեզ հասանելի դարձնել բոլոր հաճախորդներին:
. (Դուք արդեն սահմանել եք այն բեմը, թե ով եք դուք, ինչ եք անում եւ ինչ եք փնտրում, բիզնես հարաբերություններ):
Հանդիպման ստեղծման ներածական զանգը կարող է շարունակվել այսպես.
Արտադրող ` « Բացարձակապես: Ուրախ կլինեմ ուսումնասիրել հնարավորությունը: Երբ եք ցանկանում հանդիպել կամ Skype զանգահարել:
Արտահանող ` « Ինչպես է հաջորդ երկուշաբթի առավոտյան, ժամը 10-ը, ձեր գրասենյակում կամ զանգի ձայնի համար »:
Արտադրող ` « Կատարյալ, Skype- ի զանգը իդեալական է, ես պատրաստ կլինեմ ձեր զանգին, ապա իմ Skype ID- ն է EYZ- ը: Ինչ է ձերը:
Արտահանող ` « Այո, ինձ ուղարկեք ընկերության գրքույկը եւ ձեր ընթացիկ մեծածախ գինը ժամանակին զանգի միջոցով էլեկտրոնային փոստով (Սա ձեզ շատ արագ պատկերացում է տալիս, թե որքանով են թվային խոհեմություն իրենց մարքեթինգային նյութերով, օրինակ, նրանք պատասխան են տալիս PDF ֆայլ էլեկտրոնային փոստով կամ եռալեզու գրքույկով, ստորգետնյա փոստով): Եթե ժամանակ ունեք, ապրանքի նմուշները եւ ցանկացած այլ կարեւոր տեղեկություն, որը դուք համարում եք կարեւոր, մեր քննարկման համար օգտակար կլինի նախապես: Եթե մենք լավ տեղավորենք, պետք է ավելի շատ բրոշյուրներ, ասենք, քսան տպագրված տպագիր կամ մեկ PDF ֆայլ, որը ամեն ինչն է, որ կարող եմ օգտագործել իմ հաճախորդների համար »:
Արտադրող ` « Խնդիր չկա, կտեսնենք, որ մենք ունենք դրանք:
Արտահանող. «Մեկ այլ բան. Ես չեմ կարծում, որ սա նախնական Skype- ի հանդիպման համար կարեւոր է, բայց դուք կարող եք խնդրել ձեր լավագույն ղեկավարությանը լինել մեր հետագա նիստի մասը, որպեսզի համոզվեք, որ մենք ունենք մեր հանձնառությունը մեր արտահանման ծրագրին: »:
Արտադրող. «Ես կտեսնեմ, թե արդյոք դրանք մատչելի են, երբ կախում եմ, եթե ոչ, մենք կարող ենք նրանց հաջորդ անգամ զանգահարել:
Արտահանող ` « Մեծ!
Ես անհամբերությամբ սպասում եմ ձեզ հետ երկուշաբթի կապակցելու համար, եւ, ի դեպ, պարոն Սմիթը, եթե դուք ընտրում եք ձեզ ներկայացնել ձեզ արտահանման գործարքներում, մեր շահույթը վաստակում է անմիջապես դուրս եկող վաճառքից: Դուք այլեւս չեք կարող ծախսեր ավելի արդյունավետ լինել »:
Արտադրող ` « Շատ լավ է հնչում, որ ճշմարիտ է լինելու: Ես անհամբերությամբ սպասում եմ, որ երկուշաբթի օրը գրեթե հանդիպեք »:
Արտահանող ` « Շնորհակալություն եւ լավ օր »:
Արտադրող ` « Նույնը ձեզ `բայե-բայ»:
Օրինակ, շարունակություն
Ընկերության մասին տեղեկություններ ստանալու համար զանգահարելը կամ էլփոստը, հավանաբար, առավել գործնական կոնտակտային ռազմավարությունն է, երբ դուք պարզապես սկսում եք եւ ինքնաթիռի միջոցները չունեք անձամբ այցելելու ձեր թիրախային ընկերությանը: Իհարկե, դուք կարող եք վերանայել հեռանկարային արտադրողի առցանց ներկայությունը, սակայն սկզբից նրանց ներգրավվածությունը կարեւոր է հաջողության համար:
Նման կոչը կշարունակվի հետեւյալը.
Արտադրող ` « Բացարձակապես: Ուրախ կլինեմ քննարկել այդ հնարավորությունը »:
Արտահանող ` « Եթե դուք բարի լինեիք, ինձ ուղարկեք ձեր ընկերության գրքույկը, կամ էլ փոստարկղով կամ էլփոստով: Ես վերանայեցի ձեր կայքը, բայց ցանկանում եմ տեսնել ձեր լրացուցիչ գրավի նյութը ձեր ապրանքային գիծում: Ավելին, ունեք բլոգ: Facebook- ում եւ Twitter- ում »:
Արտադրող ` « Համոզված եմ, որ այսօր մեր մարքեթինգային նյութը կհանձնենք ձեզ, որտեղ պետք է ուղարկեմ: Եվ այո, մենք մեծ սոցիալական մեդիայի պլատֆորմների մեծ մասում ենք: Գտնել մեզ `________, ________ եւ __________»:
Արտահանող ` « Շնորհակալություն, ուղարկեք այն _________-ին: Միեւնույն ժամանակ ես ձեզ կստեղծեմ նաեւ իմ ընկերության հետնամասում »:
Արտադրող ` « Դա լավ կլինի, ես ակնկալում եմ ստանալ այն »:
Արտահանող. «Լավ, եթե մենք լավ տեղավորվենք, հաջորդ քայլը հանդիպում է ստեղծելու համար: Ինչն է ավելի հարմար, ձեր գրասենյակը կամ իմը»:
Արտադրող ` « Ես սովորաբար ամսեկան մեկնում եմ Չիկագո, թերեւս իմ հաջորդ ուղեւորության ժամանակ կարող ենք հանդիպում կազմակերպել ձեր գրասենյակում »: (Միշտ լավ գործելակերպ է երկու կողմերի համար, ինչ-որ պահի, տեսնելու գործառնությունների անձեռնմխելիությունը):
Արտահանող ` « Դա լավ կլինի, ես մի հեռախոսով կամ նամակ կուղարկեմ ձեզ մեկ կամ երկու շաբաթվա ընթացքում, մինչդեռ հաճելի է ձեզ հետ խոսել եւ լավ օր է »:
Արտադրող ` « Շնորհակալություն, եւ նույնը ձեզ »:
Վերջնական մտքերը
Սցենարի ստեղծումը օգնում է ձեզ կենտրոնացնել եւ արդյունավետ լինել հեռախոսի, Skype- ի կամ էլեկտրոնային փոստի վրա: Այն կօգնի ձեզ իրականացնել այն, ինչ դուք եք ձեռնարկել, հասնելու համար `ձեր արտահանման ծառայությունը վաճառելու կամ վերանայման համար տեղեկատվության խնդրանքով: Սցենարն այն է, որ կառուցվածքը տրամադրվի, չխանգարեք ձեզ, այնպես որ այն հարմարեցնի ձեր ոճը տեղին լինելը, բանիմաց լինել, բարեկամ լինել եւ լինել ինքներդ:
Փորձեք ձեր սկիպիդարին ձեր ընկերներին: Եթե նրանք զվարճանան քեզանից, դու կարող ես հաղթող սցենար մշակել ձեր ճանապարհով, որովհետեւ դուք ուշադրություն եք դարձնում: Պարզեք, թե ինչու են զվարճանում զվարճանալը եւ կատարելագործել ձեր սցենարը:
Հետագա արտադրողների համար մի քանի զանգերի եւ նամակների հետո, առանց սցենարի, ձեզ վստահ կլինի: Երբ հասնեք այդ կետին, մի շպրտեք այն, բայց այն փոխանցեք հաջորդ ձգտող ներմուծողին կամ արտահանողին:
Այնտեղից հաջորդ քայլն այն է, որպեսզի համոզվեք, որ դուք պատրաստ եք արտադրողի հետ հաջորդ կապի համար: