Այստեղ մենք կօգնենք ձեզ պատրաստել ձեր ապրանքը ներմուծման / արտահանման համար : Այս փուլը կարեւոր է. դուք պետք է ակնկալեք որոշ չափով հարմարեցնել ձեր արտադրանքը ներքին շուկաներից դուրս վաճառելը նախքան ձեր առաջին վաճառքը : Մի թափեք եւ վաճառեք:
Խորհուրդ տալ հեռանկարային հաճախորդներին, մեծածախ վաճառողներին, գործակալներին, դեսպանատներին եւ այլն, որպեսզի որոշեն ձեր ապրանքները արտերկրում շուկայում վաճառելու լավագույն ռազմավարությունը:
Այն երկրում, որտեղ դուք ցանկանում եք բիզնես անել, մրցակցային արտադրանքների ուսումնասիրություն , այդ շուկայում աշխատում է այն նպատակին հասնելու համար: Եթե դուք չեք կարող այցելել երկիրը եւ փնտրել խանութի դարակաշարերը ինքներդ ձեզ, շփվեք մարդկանց հետ այնտեղ եւ տեսեք, թե արդյոք նրանք կարող են ձեզ հստակեցնել, թե ինչ ապրանքներ են դրանք համեմատելի:
Ձեր ապրանքի ներմուծման եւ արտահանման ստուգաթերթը
Միեւնույն ժամանակ ներգրավեք ձեր սեփական ներմուծման / արտահանման պատրաստի արտադրանքի նմուշը եւ եկեք անցնենք մեր ստուգաթերթի միջոցով:
- Ձեր արտադրանքի անունը: Իհարկե, դա հնչում է լավ եւ հետաքրքիր անձնավորություն ամերիկացիներին, բայց ինչ է նշանակում թիրախային շուկայում : Նախկինում պարզեք: Եթե դուք չեք ցանկանում, ապա դուք կկորցնեք այնպիսի ֆիասկոյի հետ, ինչպիսին Chevrolet- ն իրենց ձեռքերում էր, երբ նրանք ներկայացրին իրենց նոր ավտոմեքենան, որը կոչվում է «Նովա» Վենեսուելայում, որը իսպաներենում նշանակում է «չի գնում»:
- Ձեր փաթեթավորման գույները: Ինչն է նշանակում գույների նշանակությունը երկրում: Բարեբախտաբար, ուշադրություն գրավող կարմիրը երբեմն նշանակում է «նախազգուշացում» կամ «վտանգ» ԱՄՆ-ում, բայց չինական մշակույթում դա վկայում է հաջողության մասին: Դրոշմված ոսկու կամ արծաթի շոշափող սեւ խոշոր փաթեթը ԱՄՆ-ում եւ որոշ նոր արդյունաբերված երկրներում էլեգանտություն եւ բարդություն է հաղորդում, սակայն, օրինակ, Աֆրիկայի որոշ մասերում, մահվան մասին է խոսում: Նույնիսկ եթե ձեր նախագծային սկզբունքներն անխոհեմ են ԱՄՆ-ում վաճառվող ապրանքների համար, ակնկալում են, որ դրանք քայքայվեն եւ սկսեն թարմ, երբ խոսքը գնում է արտասահմանում մթերքի արտադրանքի մասին:
- Ընդհանուր փաթեթավորում եւ պիտակավորում դիզայն: Բացի ձեր գունային ընտրությունից, ձեր նկարազարդումները կամ գրաֆիկան պետք է լինեն համապատասխան, գրավիչ եւ հասկանալի ձեր վերջնական օգտագործողին: Եթե կա որեւէ հնարավոր տարբերակ, դուք կարող եք ստանալ ձեր փաթեթի դիզայնի վերաբերյալ կարծիքներ ձեր թիրախային շուկայում փաստացի սպառողներից: Կուզեին այն գնել այն այն տեսքով, թե ինչ տեսք ունի: Օրինակ, եթե ձեր փաթեթի վրա ժպտացող դեմք դրեք, բայց այդ ապրանքի ձեռքբերումը բավականին լուրջ է ընդունվում իրենց երկրում, ապա ձեր պիտակավորումը լինելու է չնչին կամ էժանագին, նույնիսկ վիրավորական: Եվ եթե ցանկանում եք վաճառել ձեր արտադրանքը խանութներում, որոնք ստուգում են տվյալները, ձեր արտադրանքը բարելավելու համար անհրաժեշտ է:
- Ձեր արտադրանքի չափը կամ քանակը: Դա կարող է կատարյալ լինել US- ի սպառման համար, բայց Ճապոնիայում չափազանց շատ ճանապարհ է, որտեղ տիպիկ տնային տնտեսության չափը շատ փոքր է: Մեկը, Whopper- ը կարող է կերակրել մեկ ամերիկացի, սակայն Ֆրանսիայում վաճառված նույն բուրգերը կարող է ճաշ պատրաստել երկուի համար, կամ պետք է թափվեն աղբի մեջ: Եթե ձեր արտադրանքի մեծ մասը կվերածվի թափոնների, ձեր սպառողի համար դա ոչ թե տնտեսական կամ հարմար է, եւ նրանք չեն գնելու այն:
- Կշիռներ եւ չափումներ: Նշեք կշիռները եւ չափումները ձեր պիտակի վրա, ըստ տեղական ստանդարտ միջոցների: Մետրիկը համարվում է գլոբալ ստանդարտ, բայց դուք պետք է կրկնակի ստուգեք:
- Ձեզ անհրաժեշտ է երկլեզու պիտակ: Կանադան պահանջում է ֆրանսերեն-անգլերեն պիտակ: Ֆինլանդիան պահանջում է ֆիններեն-շվեդական պիտակ: Մերձավոր Արեւելքի շատ երկրներ պահանջում են արաբերեն-անգլերեն պիտակ: Դուք պետք է պարզեք: Որոշ ուղղություններով առաջին կարգի կամ փորձարկման առաքումը պահանջում է միայն ներմուծող երկրի լեզվով փաթեթի դրոշմակնիք: Ընդհանուր առմամբ, այս կպչունքը պետք է նշի ներմուծող գործակալի անունը եւ հասցեն, փաթեթի քաշը երկրի ստանդարտ չափման միավորներում, բաղադրիչ լեգենդը եւ ժամկետի լրանալը:
- Մեկ փաթեթի մի շարք միավորներ: Զգուշացեք արկղում տեղադրված միավորների թվաքանակին կից մշակութային նշանակության մասին: Որոշ երկրներ, մասնավորապես, Արեւմուտքում, գտնում են, որ 7-ը հաջողակ են, 13-ը `անհաջող: Ճապոնիայում թիվ 4-ը մահվան նշան է, ուստի փաթեթավորման որեւէ բան չորսը մի տուփի կլինի մահվան համբույրը ձեր մարքեթինգի ձեռնարկության համար: Ցանկացած ժամանակ, երբ դուք ունեք համեմատաբար փոքր քանակությամբ ապրանքներ փաթեթավորված ցուցափեղկ-ոճով իրենց վանդակում, ստուգեք նախապես, որպեսզի արտասահմանյան շուկայում քանակն անհավանական չի համարվում: Ակնհայտ է, որ բլիթներով լի վանդակը չպետք է խնդիր լինի:
- Ապրանքի նկարները պիտակի վրա: Պատկերը խոսում է հազարավոր բառերի մասին: Երբ ամերիկացիները կարդում են PIZZA տուփից դուրս, նրանք գիտեն, թե ինչն է ներսում: Բայց նրանք Նոր Կալեդոնայում կլինեն: Հավանաբար ոչ. Հաշվի առեք այն ժամանակ, երբ դուք զարգացնում եք փաթեթավորումը համաշխարհային վաճառքի համար: Պատկերները ընդունելի են, երկու գունավոր պատկերները նայում են ավելի գեղեցիկ, սակայն չորս գունավոր լուսանկարչությունը ցույց է տալիս, որ այն նման է: Ներդրեք ձեր հեռանկարային հաճախորդի կոշիկներին: Եթե դուք չգիտեք, թե ինչ է վաճառվում, ինչու գնել այն:
- Փաթեթավորման նյութ: Եթե ձեր փաթեթավորումը գտնվում է Միացյալ Նահանգներում, ապա կարծում եք, որ դուք կկարողանաք բեռնաթափել (արտահանել) այն համաշխարհային շուկայում: Ամբողջ աշխարհում հաճախորդները գնահատում են նորարարությունը եւ առաջադեմ տեխնոլոգիաները, եւ նրանք ակնկալում են այն Միացյալ Նահանգներից: Նույնը վերաբերում է նաեւ ապրանքի ներմուծմանը Միացյալ Նահանգներում: Թույլ մի տվեք ձեր բաժանորդներին: Տեղեկացեք, թե ինչն է նորագույն եւ լավագույն ձեր փաթեթավորման կատեգորիայի մեջ:
- Ընդլայնել ընթացիկ արտադրանքի հավելվածները: Ահա մի քանի ամիս է, ինչ իրականում ապրում է օտար երկրում, իրոք վճարելու է իմանալով, թե ինչպես են տեղացիները անում բաները եւ այն, ինչ նրանք պետք է կարողանան ավելի լավ անել: Դուք կարող եք գտնել, որ եթե դուք փոխել խոհանոցային խառնիչի արագությունը, Չինաստանում սննդամթերք կարելի է ավելի լավ եւ արագ կատարել, քան երբեւէ: Վերականգնել գոյություն ունեցող վակուումային հավելվածը եւ այն կարող է կատարյալ լինել Շրի Լանկայի որոշ անկյունային անկյուններում: Նախքան որոշակի երկրում գործարարություն անելը, խնդրեք մի քանի պարզ հարց: Ինչպես են մարդիկ այն ժամանակ սիրում անցկացնել: Որոնք են նրանց սիրած կերակուրները: Ինչպես են նրանք մաքրում իրենց տները: Ինչպես են իրենց հագուստները լվացել:
- Համոզվեք, որ էլեկտրական ապրանքները հարմար են միջազգային օգտագործման համար: Եթե ձեր սիմվոլի արտադրանքը չի կարգավորվում ձեր թիրախային շուկայում էլեկտրական չափանիշներին, դուք կունենաք բոլոր տեսակի խնդիրներ, հատկապես, եթե դուք արդեն առաքվել եք անընդունելի արտադրանքի: Լավ ռեսուրսը, որ դուք պետք է իմանաք, Էլեկտրաէներգիայի ընթացիկ արտասահմանում, ԱՄՆ առեւտրի դեպարտամենտի հրապարակումը: Այն ապահովում է այն ամենը, ինչ դուք պետք է իմանաք ամբողջ աշխարհում էլեկտրականության չափանիշների մասին: Եթե ինչ - ինչ պատճառներով չեք գտնում այն, ինչ ձեզ հարկավոր է, դիմեք ձեր տեղական առեւտրի պալատի կամ կառավարության պաշտոնյան, որտեղ դուք պատրաստվում եք բիզնես անել:
- Ինչպես եք զբաղվում երաշխիքների, երաշխիքների, բեռների վաճառքների կամ արտերկրի ծառայողական զանգեր: Կանխատեսեք, թե ինչ է դա տեղի ունենալու, այդ պարտավորություններից մեկի տեղը ոչ թե տեղական, այլ գլոբալ: Կարող է դա անել: Եթե այդպես է, քարտեզագրեք լոգիստիկայի սկզբից մինչեւ վերջը եւ որոշեք, թե ով է պատասխանատու լինելու համար: Եթե դա հնարավոր չէ, ապա այն չի առաջարկել:
- Բնապահպանական հետեւանքները ձեր արտադրանքի համար: Խոնավությունը, բարձր էներգիայի ծախսերը, ցածր ջրամատակարարումը, ծայրահեղ տաք եւ սառը ջերմաստիճանը, աղքատ ենթակառուցվածքը, բոլորը կարող են ազդել, թե ինչպես է ձեր արտադրանքը պահպանում նոր շուկայում: Հնարավոր է, որ դուք կարող եք հարմարեցնել ձեր արտադրանքը դիմակայելու վնասակար միջավայրին, բայց եթե ոչ, դուք պարզապես պետք է ընտրել շուկա, որը ավելի լավ է տեղավորել: Եթե ձեր արտադրանքը տեղափոխելու համար ճանապարհներ չկան, չեք կարող ստանալ որեւէ տեղ: Ժամանակաշրջան.
- Ծագման երկիր. Որպեսզի ապրանքը վաճառեն մանրածախ խանութներում կամ այլուր, որոշ երկրներ պահանջում են ապրանքի մասին հայտարարություն, որը ցույց է տալիս, թե որտեղ արտադրվում է: Ստուգեք ձեր հեռանկարային հաճախորդների, մեծածախների, գործակալների, դեսպանատների եւ լոգիստիկայի մասնագետի հետ `պարզելու, թե արդյոք այն պահանջվում է օրենքով, նախքան ներմուծումը / արտահանումը ապրանքի այն երկրում, որտեղ դուք պատրաստվում եք գործ անել:
Վերջնական մտքերը
Ձեր արտադրանքը հարմարեցնելով արտասահմանյան շուկայի պահանջներին բավարարելու համար, զգալի ձեռնարկ է, եւ, ամենայն հավանականությամբ, պահանջում է ժամանակի եւ գումարի զգալի ներդրում: Խելամիտ կլինի որոշել, թե արդյոք ակնկալվող վաճառքը գերազանցելու է ծախսերը եւ նախագծել, թե որքան ժամանակ կպահանջվի ձեր արտադրանքի հարմարվողականության ծախսերը վերականգնելու համար: Դուք կարող եք գտնել այն ավելի իրատեսական, գոնե ի սկզբանե, ձեր ապրանքները ներմուծել / արտահանել այն երկրներին, որոնք ընդունում են դրանք, քանի որ նրանք են: Այնտեղից դուք միշտ կարող եք աճել եւ ընդլայնել ձեր հաջողությունները ձեր սեփական տեմպերով:
Սակայն պահպանեք երկարաժամկետ հեռանկարներ. Պատրաստ լինելու ռազմավարական փոփոխություններ կատարելը ձեր արտադրանքի համար կբացի դռները ավելի շատ միջազգային շուկաներ: Ռիսկը նվազագույն է, քան ստատուս քվոյի պահպանման ռիսկը: Ձեռք բերեք նախաձեռնությունը, կատարեք ներդրումը, ստացեք ձեր ապրանքը լավագույնը, եւ դուք կկարողանաք վաճառել այն աշխարհում ցանկացած վայրում:
Զգույշ եղեք. Նույնիսկ մոտ թարգմանությունը կարող է բավականաչափ մոտ լինել: «Jolly Green Giant» - ը թարգմանում է արաբերեն, որպես «Կանաչ օգրի սպառնացող»: