Ինչպես ստեղծել պահանջներ ձեր արտադրանքի կամ ծառայությունների համար

Միջազգային մարքեթինգի փորձագետ Դեյվիդ Բ. Վուլֆը սկսեց իր վաղ կարիերան որպես լանդշաֆտ ճարտարապետ: Նա կարող է հաշվարկվել բազմաթիվ խաղահրապարակների եւ հանրային եւ մասնավոր պարկերի նախագծման միջոցով Մերիլենդ, Հյուսիսային Վիրջինիա եւ Վաշինգտոն

1970-ական թթ. Գայթերսոր քաղաքի Մոնտգոմերի գյուղում նախագծված այգիներից մեկը վանդալիզացվել էր: Համայնքի մշակողի հետ ռազմավարության քննարկումից հետո նա եկավ մի պարզ եւ ծախսարդյունավետ մոտեցում, որը աշխատել է. Այգու երկու ծայրերում էլ նշան է կանգնեցվել, նշելով, որ այգին այժմ գտնվում է հարակից ստորաբաժանման բնակիչներին պատկանող հատուկ այգին:

Վուլֆը կարծում էր, որ սեփականության իրավունքը ստեղծելով (բացառիկ անդամակցություն տան սեփականատեր լինելու միջոցով) բնակիչները ոչ միայն կկարողանան ավելի լավ հոգ տանել իրենց այգին, այլեւ վանդալների համար ուշադրություն դարձնել: Նա ապացուցեց, որ ճիշտ է եւ շարունակում է ընդունել մի քանի տարի անց բացառիկության միջոցով պատկանելության եւ հավատարմության զգացում ստեղծելու կարեւոր հայեցակարգը, երբ նա դարձավ հաջողակ գործարար շուկա :

Պահանջում է վաճառել

Եթե ​​ապրանքը լավ չի վաճառվում, պատճառ կա: Դուք կարող եք գերագնահատել իր պահանջարկը, այն չափից ավելի բարձրացնել կամ վաճառել սխալ շուկան:

Եթե ​​ինչ-որ բան պահանջարկը պակաս է, քան կարծում ես, որ գաղափարն ամբողջովին ջարդելուց առաջ դուք կարող եք արհեստական ​​կերպով պահանջարկ ստեղծել:

Պատրի Stanger- ը, միլիոնատերերի ակումբի հիմնադիր եւ գործադիր տնօրեն, հարուստ եւ հայտնի է, համախմբման ծառայություն է, խորապես հասկանում է պահանջարկի ստեղծման արժեքը: Stanger- ը սահմանափակում է վճարովի անդամների թիվը, որոնք նա ընդունում է ամեն տարի, այդպիսով իր ծառայությունների համար պահանջարկ ստեղծելով, սահմանափակելով նրանց բացառիկությունը:

Անդամակցություն բացառություն

Costco- ն թույլ է տալիս անդամներին գնել իր ապրանքները: Անդամ դառնալու համար Դուք ստանում եք նպաստներ, ներառյալ խանութներում հայտնաբերված արտադրանքների զեղչերը, ինչպես նաեւ վարկային քարտերից բիզնես ծառայություններից մինչեւ առողջապահական ծրագրեր ամեն ինչի վրա զեղչեր:

Costco- ն պահպանում է իր գները ցածր գնով եւ տարեկան կտրվածքով շահույթ ստանալով, Costco- ում ձեր փողերը ծախսելու արտոնություն ստանալու համար:

Ընդհանուր առմամբ, միջին եւ խոշորագույն մթերային խանութները, ներառյալ Ռալֆը, Stater Brothers, Vons (Safeway) եւ Giant- ը, հետեւում են կոճղին. Անդամակցությունը անվճար է, բայց առանց անդամի դառնալու համար դուք չեք օգտվում վաճառքի գներից:

Դրամական վճարումներից օգտվելու փոխարեն, խանութները հետեւում են անհատական ​​գնումների նախապատվություններին, կարող են որոշել խանութների ժամերն ու օրերը եւ օգտագործել հավաքված տեղեկությունները ավելի նպատակային արտադրանքների, կտրոնների եւ վաճառքի համար:

Exclusivity Կարող է պարտադրել արտաքին տեսքը, որ ձեռք բերում է ներդրում

Մետաղադրամը, դրոշմակնիքը եւ գովազդային արշավները հաճախ հաջողվում են, քանի որ նրանք աշխատում են բացառիկության հայեցակարգից `սահմանափակելով այն արտադրատեսակների քանակը, որոնք արտադրվելու են: Երբ ապրանքը վաճառվում է, նրանք «երբեք չեն կարող առաջարկել»:

Այս «սահմանափակ քանակությամբ» հայեցակարգը թողնում է բազմաթիվ սպառողներին `հավատալով, որ նրանք ոչ միայն ստանում են ինչ-որ բան, այլ մարդիկ չեն կարողանա ապագայում գնել (բացառիկության գործոն), սակայն գների բարձր գնի հետ կապված հաճախակի գները արդարացված են, քանի որ սպառողը իրականում գնել ներդրումներ:

Իրականությունն այն է, որ ապրանքը սահմանափակ քանակով սահմանափակելը պարտադիր չէ, որ ավելացնի իր դրամական արժեքը կամ հավաքագրումը, բայց այն ստեղծում է պահանջարկ այն բանի համար, որտեղ այլ բան չի կարող իսկապես լինել մեկը:

Հաջորդ անգամ դիտելու հեռուստատեսային գովազդ կամ տեղեկատվական միջոցներ, հաշվում եք, թե ինչպես են օգտվում «բացառիկ առաջարկ» (կամ «սահմանափակ») տերմինը: Բացառիկ առաջարկում է «զանգահարել հաջորդ 20 րոպեներին» (որոնք սովորաբար կրկնվում են հաճախ, իսկապես բացառություն չէ բացառապես) վաճառել արտադրանքը, ոչ միայն գործարքի պատճառով, այլ մարդկային բնույթի պատճառով: Սպառողները ցանկանում են զգալ, որ նրանք ավելի լավ գործարք են ստացել, քան մեկ ուրիշը (զանգահարելով 20 րոպե):

Միայն քեզ համար!

Նախքան ձեր գաղափարը գրավելը, փորձեք այն խթանել «միայն սահմանափակ ժամանակի» մոտեցումը կամ «բացառիկ ինտերնետ-խնայողական» առաջարկով:

Շատ առցանց խանութներ ցույց են տալիս, որ վաճառքի համար մնացել են կեղծ թվով ապրանքներ, նշելով, որ կան միայն մի քանի տարրեր, խրախուսելով արագ որոշում կայացնել: Եթե ​​կա 200 նյութ, ապա ոչ միայն կարծում եք, որ ձեր տարրը պակաս կախարդված է, այլ այն ժամանակ, երբ դուք ժամանակ ունեք վերադառնալ եւ խանութ:

Եթե ​​դուք մի ցանկի պարիսպի վրա եք եւ տեսնում եք, որ ընդամենը 2 է մնացել, դուք ավելի հավանական եք, բայց այն տեղում, որպեսզի ստանաք «բան» բոլորին արդեն:

Եթե ​​«սահմանափակ» -ը չի աշխատում, առաջարկում ենք 15% զեղչ, եթե բաժանորդը բաժանորդագրվի ձեր տեղեկագրին, հետեւի ձեզ Ֆեյսբուքում, կամ նույնիսկ ուղարկում է ձեր բիզնեսի մասին Tweet կամ բլոգային գրառում: Այս մարքեթինգային մոտեցումը թույլ է տալիս ինչ-որ մեկին «վաստակել» ինչ - որ բան ուրիշներին չեն հասնում պարզ սակագնով `զեղչ:

Ադամանդները հազվադեպ չեն. Կիրառել աղքատության սկզբունքը `պահանջարկը ստեղծելու համար

Գուցե ադամանդագործության բիզնեսում կարելի է տեսնել արհեստական ​​պահանջարկի ստեղծման ամենաազդեցիկ օրինակ: Diamonds հազվադեպ չեն, դրանք հավաքվում զանգվածային քանակությամբ ադամանդի ընկերությունների նման De Beers եւ ուշադիր դուրս են սահմանափակ քանակությամբ գները արհեստական ​​բարձր պահել:

Երբ ինչ - որ բան կարծես թե սակավ է, գրեթե միշտ ավելի բարձր պահանջարկ է ապրանքի, ծառայության կամ ապրանքների համար: Սա հայտնի է որպես մարքեթինգի սակավության սկզբունք , եւ այն խաղում է հզոր մարդու բնազդով, որը հավաքվելու է ապագայի համար:

Խրախուսումները կարող են մեծացնել պահանջարկը

Նոր անդամներին առաջարկվող խրախուսանքները, նոր հաճախորդները , գիշերվա ժամերին գնումներ կատարողները, կամ նույնիսկ որոշակի աշխարհագրական դիրքում ստեղծում են բացառիկության օդը:

Ցանկացած բան, որը մերժվում է մեկ ուրիշին, դառնում է բացառիկ մեկ ուրիշի համար: Իսկ այն, ինչը սովորաբար դառնում է բացառիկ, պահանջարկի ավելի մեծ արժեք ունի: