Ինչու արժեքի ընկալումը նույնքան կարեւոր է, որքան փաստացի արժեքը
Ինչ է սակավության սկզբունքը
Հոգեբանության մեջ Սխալության սկզբունքը նկարագրում է ձեռք բերելու, հավաքելու կամ ստանալ այնպիսի մի բան, որը մարդը զգում է, որ նրանք չեն կարողանա ապագայում ստանալ: Այս ձգտման մի մասը բխում է անհրաժեշտությունից, որպեսզի մենք ունենանք այն, ինչ պետք է գոյատեւել: Մենք նաեւ ձգտում ենք գնահատել այնպիսի բաներ, որոնք հազվադեպ են, կամ մենք չենք կարող ունենալ, բայց հաճույքների տնօրենը նաեւ անդրադառնում է վերահսկողության զգացում ունենալուն:
Ձեռք բերելով մի բան, որը դժվար է ստանալ, մենք ցույց ենք տալիս, որ կարող ենք վերահսկել մեր միջավայրը: Սա պետք է վերահսկել ոչ միայն ինքնարժեքի մասին, այլեւ «պահպանել Ջոնսի հետ»:
- Գովազդի եւ մարքեթինգի փոխադարձության սկզբունքը
- Գովազդ եւ մարքեթինգ: հաճույք սկզբունք
- Ինչ է տարբերությունը գովազդի եւ մարքեթինգի միջեւ:
Արժեքի ընկալումը նույնքան կարեւոր է, որքան փաստացի արժեքը
Հետպատերազմյան Ճապոնիայում, անօրինական էր ադամանդները ներմուծել մինչեւ 1959 թվականը: Ադամանդները ճապոնացիների կողմից բարձր գնահատական չտվեցին, քանի որ դա ադամանդի ներգրավվածության օղակներին ճապոնական ավանդույթի մի մասը չէ: Սակայն 1968-ին գովազդային քարոզարշավները, որոնք պատկերում էին ճարպիկ ամսագրերը, ադամանդե մատանիներ ունեցող հսկայական, գրավիչ Կովկասյան կանանց նկարագրված: Գովազդները փոխանցել են այն հաղորդագրությունը, որ ադամանդի կանայք արեւմտյան հարստություն են դրսեւորում:
Առաջիկա տասներեք տարվա ընթացքում ճապոնական սպառողները դարձել են ադամանդների երկրորդ խոշորագույն գնորդները:
Ստեղծելով այն ընկալումը, որ ադամանդի օղակ ունենալը հարստացած է, այնուամենայնիվ, սակավության սկզբունքը սկսեց խաղալ, եւ ադամանդի պահանջարկը աճեց: Ադամանդի հազվադեպության ընկալումը շարունակելու համար պետք է մշակել մեկ այլ մարքեթինգի խթան:
Վերահսկող մատակարարումը եւ պահանջարկը խթանում են աղքատության սկզբունքը
Diamonds հազվադեպ չեն:
Ցանկացած ժամանակ շուկայում ադամանդների թիվը զգուշորեն վերահսկվում է միայն մի քանի ընկերությունների, այդ թվում, De Beers ընկերության կողմից: Այդ ընկերությունները ձեռք են բերում բոլոր ադամանդների զանգվածը եւ վերահսկում դրանց մատչելիությունը: Դժվար է ձեռք բերել ադամանդներ, թեեւ հազվադեպ են բնության մեջ, նրանք ավելի ցանկալի են դարձել:
Այս խելացի եւ բարդ մարքեթինգային խառնաշփոթը աշխատել է 1960-ական թվականներից: Բայց ադամանդագործության արդյունաբերությունը այս վերահսկումը մի քայլ առաջացրեց: Ալմաստի սեփականատերերին դրանք վաճառելու պահից հանելու համար, դրանով իսկ պակաս պահանջարկ է ստեղծում, քանի որ ադամանդները կկարողանան մատչելի դարձնել, զանգվածային գովազդային արշավները շարունակում են կապել ադամանդները սիրավեպով, զգացմունքներով եւ «ադամանդները հավերժ են» կարգախոսով ` սեփականաշնորհված ադամանդների վաճառք:
- Ինչպես ստեղծել պահանջներ ձեր արտադրանքի կամ ծառայությունների համար
- Supply and Demand - Հիմունքներ
Սխալը «չափազանց սայթաքում է»
Պարզապես հասանելի ապրանքի գումարը չի նշանակում, որ դա նշանակում է, որ ավելի բարձր արժեք կամ ավելի մեծ վաճառք: Մանրածախ առեւտրով զբաղվողները դա գիտեն եւ սահմանափակում են ցանկացած պահի վաճառքի կետերի եւ տեսակների վաճառքը, որպեսզի վաճառքը իրենք սովորական չեն թվում:
«Սակավ» այս սահմանափակումը կարելի է տեսնել վաճառքի գովազդներում, որոնք առաջարկում են այնպիսի արտահայտություններ, ինչպիսիք են «սահմանափակ ժամանակը միայն», «պարագաների վերջինը», կամ նույնիսկ սահմանափակելով այնպիսի տարրերի քանակը, որոնք արտադրվելու են «երբեք չի արտադրվի, գնաց »:
Արգելելը եւ գրաքննությունը ստեղծում է արհեստական արժեք եւ խթանում հանրային շահը
Գրքեր, կինոնկարներ, նույնիսկ վիդեո խաղեր, որոնք արգելված են կամ censored, դառնում են տաբու, ինչ-որ բան մենք չենք կարող կամ չպետք է ունենանք: Սա խթանում է արգելված նյութի աճող ցանկությունն ու հետաքրքրությունը: Դրա ապացույցը կարելի է տեսնել արգելված օրենքներում `ալկոհոլի պահանջարկի ավելացմանը շատ ավելի կարեւոր է, քան այն ժամանակ, երբ ալկոհոլը օրինական էր:
Այլ օրինակներ ներառում են կառավարության կամ պատերազմի ժամանակի ռացիոնալացում, սահմանափակելով երաժշտության տեսակների, ինտերնետի եւ ֆիլմերի ձեր երեխան թույլատրվում է մուտք գործել, եւ նույնիսկ dieters, ովքեր փորձում են խուսափել որոշակի ուտելիքներից ընդհանրապես: Երբ որեւէ մեկը ընկալում է, որ իրենք ինչ-որ բան հերքել են, դա ընդհանուր առմամբ ստիպում է նրանց ավելի շատ:
- Գովազդի եւ մարքեթինգի ոլորտում կարծրատիպերի վտանգները
- Free Online Գովազդային եւ մարքեթինգային հոգեբանության դասընթաց
Սոցիալական նախանձի օգտագործումը շուկայական ապրանքների համար
Քանի որ մենք հակված ենք համեմատել ուրիշներին, հաճախ ենք ուզում, որ ուրիշները ունենան, կամ էլ ավելի լավ բան ունենան: Շատ ընկերություններ շահագործում են այս ցանկությունը, որը ընկնում է Սխալների սկզբունքների տիրույթում `իրենց արտադրանքը մի քանի անձանց համար սոցիալական վիճակի հետ կապելով:
Այս տեսակի գովազդի հաճախ հանդիպում է բարձրակարգ գներով շքեղ իրերի, այդ թվում ավտոմեքենաների, բարձրակարգ ճամփորդական միջոցառումների եւ բնակարանների, եւ նույնիսկ մազերի խնամքի ապրանքատեսակների «ավելի շատ է արժե, բայց դու արժե այն»:
Եթե դուք հաջողությամբ կարող եք ստեղծել ձեր ապրանքի կամ ծառայության հետ կապված նախանձի աուրա, ապա սպառողները կցանկանային, որ այն ավելի շատ լինի, հատկապես, եթե ապրանքը արդեն սահմանափակ է եւ վաճառքի հանկարծակի աճը նույնիսկ վտանգավոր արտադրանք է ստեղծում:
Աղբյուրներ. Էդուարդ Ջեյ Էպշտեյն: «The Diamond Invention» - ը հասանելի է 2008 թ. Հունիսի 17-ին: