Ինչպես է պայմանագրային արտադրությունը կարող լինել խոչընդոտ սահմանային բիզնեսի համար
Պայմանագրի արտադրությունը այն է, երբ ընկերությունը կազմակերպում է տեղական կամ արտասահմանյան արտադրող ունենալ ապրանքի ամբողջ կամ մասնակի: Սովորաբար վարձակալության կազմակերպությունը տրամադրում է դիզայն կամ բանաձեւ, որը պայմանագրային արտադրողին կրկնօրինակելու կամ բարելավելու համար: Ապրանքի վաճառքը եւ մարկետինգը մնացել է վարձակալության ընկերություն, եթե այլ պայմանավորվածություններ չեն եղել:
Պայմանագրի արտադրության հաջողության պատմություն
Ութսունական դարի սկզբին, երբ ես աշխատում էի փոքր արտադրության ընկերությունում, մենք դադարեցրել ենք մեր մասնագիտացված մաքրող ապրանքների արտադրությունը տեղական արտադրողին: Սա մեզ հնարավորություն էր տալիս կենտրոնանալ այն բանի վրա, թե ինչն էր լավը մարքեթինգի եւ վաճառքի ամբողջ աշխարհում: Երեք տարվա ընթացքում մենք կարողացանք հասնել 4 միլիոն դոլարի վաճառքի, վաճառել 27 երկրներ եւ արտերկրում մեր ընդհանուր բիզնեսի ավելի քան 33 տոկոսը: Մենք ամեն ինչ արեցինք աշխատակազմի մեջ միայն չորս մարդու հետ, ընդհանուր կառավարիչ, ես (արտահանման մենեջեր), հաշվապահ եւ վարչական օգնական:
Այսպիսով, պայմանագրային արտադրությունը կարող է իրականում ազատել ձեզ անել այն, ինչ ձեզնից լավն է: Եթե ես ունեի այն ամբողջովին նորից անել, ես ավելի շուտ դա արեցի եւ ուսումնասիրեցի արտերկրյա արտադրանքի համար նոր արտադրանքի մասերի պայմանագրման հնարավորությունը:
Մոտիվացիա `պայմանագրի արտադրության համար
Իմ փորձից ելնելով, պայմանագրային աշխատանքը կատարվում է երեք հիմնական պատճառներով.
- Ծախսերի խնայողություն
- Հիմնական ունակությունների վրա կենտրոնանալու ավելի շատ ժամանակ
- Շուկայի մուտքն է
Ծախսերի խնայողությունները կարելի է ձեռք բերել պայմանագրով արտադրողի հետ, որն արդեն գիտելիք ունի արտադրության գործընթացի մասին, ներդրել է համապատասխան սարքավորումների մեջ եւ գործարկում է նմանատիպ, բայց ոչ մրցակցող արտադրանք իր հաստատությունում (մասշտաբների տնտեսություն): Նրանց տեղակայումը կարող է առաջարկել նաեւ էներգախնայողության, հարկման նպաստների, հենասյուների կամ հումքի խնայողություններ:
Բացի այդ, ծախսերի խնայողությունը կարող է արդյունահանել արտադրողական պրոցեսներ, ցածր աշխատավարձ ունեցող երկրում ապրանքը ձեռք բերելով: Այստեղ կա որոշակի ռիսկ (օրինակ `քաղաքական եւ տնտեսական), բայց եթե ձեր տնային աշխատանքը կատարեք, ապա օգուտները կարող են գերազանցել ռիսկը:
Պայմանագրի արտադրությունը նաեւ ազատում է վարձատուի աշխատողներին `մնալով իրենց ուժեղ կողմերը կամ վաճառքի եւ մարքեթինգի հիմնական ունակությունները:
Ունենալով այնպիսի երկրում արտադրված ապրանք, որն առաջարկում է ծախսերի խնայողությունները վերը նշված եւ շուկայական մուտքն, որը կարող է այլ կերպ արգելող լինել, լավագույնն է բոլոր աշխարհների համար: Օրինակ, Չինաստանում մուտքի խոչընդոտներ կարող եք ունենալ (հղում `թիվ 8), սակայն ձեր արտադրանքը կարող է այնտեղ աննշանորեն վերածվել եւ արտահանվել բոլոր հարեւան երկրներին: Դա այնպիսի մտածելակերպ է, որը դուք պետք է անեք, աճելու համար:
Մեկ վերջին մանրամասն. Պարզեք, թե արդյոք պայմանագրի արտադրողը թողնում է հաճախորդներին ամենուր կամ միայն տվյալ աշխարհագրական տարածքին:
Ոմանք հաճախորդներին պատվիրում են անհատական առաքումներ, իսկ մյուսները միայն մեծ պահեստ են մատուցում կենտրոնական պահեստին, որտեղ վարձակալության կազմակերպությունը հոգ է տանում առաքումների մասին: Հարցրեք:
Պայմանագրի արտադրության նկատմամբ զգուշացում
Կարող եք ձեր լավագույն գաղափարները կերակրելու ճանապարհին կամ մեկ այլ երկրում պոտենցիալ մրցակից: Դա շատ լավ հարց է, եւ դա հանգեցնում է իմ մեծագույն զգուշությանը ձեզ: Համոզված եղեք, որ լավ իրավաբանական պայմանագիր կստանաք `գիտելիքների փոխանցումը տեղում, ապահովելու համար, որ դուք պաշտպանված եք ցանկացած խարդախ վարքից: Պայմանագրի արտադրողը կարող է ականատես լինել իր շուկայում արտադրանքի պահանջարկի եւ ներուժի մասին: Եթե նայում գրավիչ է, ապա ինչն է դադարեցնել դրանք արտադրել իրենց սեփական արտադրանքի հետ կսմթել (կարդալ `բարելավում) այստեղ կամ այնտեղ, այն տարբերակել այն ձերն է: Պայմանագիրն ամրագրում է ձեր օրինական իրավունքները եւ դիմում, եթե դա տեղի ունենա:
Համոզված եղեք, որ այն երկիրը, որը կնքել է պայմանագիրը, ըստ էության, դուք բանակցում եք սահմանների վրա:
Այլ ռիսկերի պայմանագրային արտադրանք
Արտադրության պայմանագրով կնքված մի քանի այլ ռիսկեր. Մշակութային տարբերություններ, որոնք ընդգրկում են, բայց չեն սահմանափակվում լեզվական խոչընդոտներով (եթե դուք պայմանավորվում եք արտասահմանում); արտադրության գործընթացի որակի վերահսկողության բացակայությունը, եւ արտադրության գործընթացի անմիջական վերահսկողության բացակայությունը (հիշեք, որ դուք պայմանագրային արտադրողի միակ հաճախորդն եք):
Ինչ է փնտրում պայմանագրի արտադրողի մեջ
- Լավ, մաքուր, լավ կառավարվող հաստատություն
- ISO- սերտիֆիկացված (հանդիպումների որակի ստանդարտներ)
- Կաթիլային հնարավորությունների հնարավորություններ (ուղիղ դեպի հաճախորդներ)
- Ճկունություն եւ շուկայական տատանումների ունակություն
- Պահեք արտադրանքի պահանջարկով
- Սիներգիա աշխատող ընկերության հետ
- Շուկայականում շատ հեղինակավոր է
- Ֆինանսական հնչեղություն
- Լուծում է ձեր կոնկրետ արտադրական մարտահրավերները
Եթե որեւէ բան արտադրելու գաղափարը եւ մեկ ուրիշին թողնելը դիմում են ձեզ, ապա լիցքավորեք պայմանագրային արտադրությունը ` ձեր ներմուծման / արտահանման բիզնեսը մեծացնելու համար: